自立自强共谋发展 2013珠海耗材展热点展望

2013年10月16日早上，全球最大的打印耗材行业专业展会——届中国(珠海)国际打印耗材展又将拉开序幕了。今年迎来的是第七届耗材展，上一届耗材展我们看到了两个分量很重的热点，第一是作为原装耗材厂商的利盟参加了展会，第二是中国的激光打印技术又上了一个新台阶。今年的展会又会有哪些热点呢？在耗材展之前不妨大胆预测一下。

本文的标题强调了两个元素，第一是自立自强，第二是共谋发展。自立自强是针对国产办公外设厂商的发展愿景而言，共谋发展则是针对整个行业而言。

自立自强

飞速发展的中国拥有无数企业，这些企业存在着巨大的购买力，造就了一个无比巨大的办公打印市场，这个市场规模是全球任何一个区域都不能相比的。但是自从打印机被发明的那一天起，这个市场似乎就与中国毫无关系，因为这个市场长期被一些国外寡头垄断。在最近几年我们确实看到了很多“实惠”，比如打印机的使用成本在不断降低，打印质量越来越好，厂商对于中国市场越来越重视，甚至在中国肯为特定的用户群体量身定制产品。但在宏观环境上改变不了外资企业长期占据中国市场的事实，政府可以出台相关的政策鼓励购买国货，但最怕的是在政策之后仍无国货可买。幸运的是在几经波折之后，我们终于有了属于自己的激光打印机，标志着国外巨头垄断中国办公打印市场的现状有了扭转的可能。有了产品之后，我们剩下要追赶的就是基于产品之上的一些元素，比如打印速度、打印质量等等性能指标。说到这里不禁要问：今年国产激光打印机会不会带来更多惊喜？

　　说完了中国企业，还不能忘了另一个群体，那就是在办公打印领域占据绝对主力的打印机厂商。他们为什么也开始参与珠海耗材展？这个现象也许与现阶段办公打印市场的环境有关。

共谋发展

去年利盟的Andrew Gardner在耗材展上发表了演讲，并且收获了诸多争议，其中一些问题甚是尖锐。这与Andrew的职位有关：他是利盟全球品牌保护经理，更直接点说，耗材展上大部分参会嘉宾所属的企业，与他的工作是有冲突的。Andrew的演讲主要是说利盟在保护知识产权上做出了哪些贡献，同时这些保护措施如何保障了用户的利益——尽管兼容耗材厂商做了很多努力改善品牌形象、提升产品质量，但总是难以和假冒伪劣之间划清界限，也就与Andrew眼中的用户利益发生了冲突。一些国内知名的兼容耗材厂商代表直接提出质疑：保证用户利益并不一定代表逼着用户使用原装耗材。如果我们能够保证产品质量，打印机厂商是否愿意给我们一些生存空间？据悉，今年这样的过招还将继续，参与进这个话题的企业也增加了。这也将是2013年耗材展的一大看点。

　　最后是一个共谋发展的问题。与2012年相比，整个2013年至今的打印行业发生过不小的动荡。黯然退出者有，激流勇进者有。动荡的的原因皆归咎于利益。打印机是经济形势的晴雨表，在经济形势还没有全面复苏的今天，打印机市场也受到了严重冲击。不管对于打印机厂商还是耗材厂商都面临一个赌局：这种低迷究竟能维持多久，这是市场衰退的新号还是发展壮大的机遇？有没有一种可能，代表原装耗材利益集团的打印机厂商和代表兼容耗材利益集团的中国各个耗材品牌，大家坐下来一起谈一谈整个行业的发展，如何将优势联合起来把打印机市场做大实现突围？尽管听起来是天方夜谭，但打印机厂商开始参与珠海耗材展的动作，也许预示着某种可能。毕竟中国是一个大市场，大到没有任何一个企业和群体能够把这个市场独吞。