“所谓外行看热闹，内行看门道，在很多人看来，这只是一个普通的印染厂。可在我们业内人看来，这却是印染工业数码化的重大突破，它不仅实现了所想即所得，更达到了媲美圆网印染的工作效率，每小时可以打印100米。更重要的是，它的反应速度让传统印花望尘莫及，客户一旦把喜欢的图案发给工厂，最快几分钟就可以开始打印在布匹上了，根本不需要分色制版。”珠海保税区天然宝杰数码科技材料有限公司田工带我们参观了他们浙江某客户的数码印花车间，随着喷头的高速移动，一卷卷印着艳丽花型的棉布呈现在我们眼前。占地面积近20个平方的印花机显得精致而又大气，宽阔的车间一字排开七八台打印机，每台机器都配有一台电脑。
数码印花对于大多数人来说，是一个陌生的词语。这种情况甚至在纺织业界也很常见，记者曾在深圳家纺展走访了近30家企业，当他们被问及是否有售数码印花布时，近80%销售人员的表情都是茫然的。即便纺织界并未完全接纳这一个印染新宠，不可否认的是，它的发展速度和市场前景充满想象空间。《纺织服装周刊》曾指出：数码纺织品在欧洲占纺织品生产总量的50%以上，韩国占比30%，而中国则不足1%。今年3月，调研公司InfoTrends预测纺织品数码印刷市场的年度复合增长率将达到30.7%。由此可以预见传统纺织大国——中国未来巨大的数码印花市场。
相对于数码印花，传统意义上的布匹印花不仅能耗高污染大，工艺也很复杂：在确定需要印染的花型和图案后，传统印染需要经历以下几道工序：分色、制网、配色、调浆、印花、后处理。因为工艺的复杂和制网配色成本高昂，所以传统印花每次开机印染都有最低起印量的要求，否则过高的单件成本无法产生良好的经济效益。
然而随着个性化需求和小众市场的兴起，市场却对小批量的印花服装有着大量的需求。与传统圆网丝网印花不一样的是，数码印花所使用的生产工具也完全不同。多年以前，包括数码印花机、活性/酸性墨水等生产要素曾长期为国外品牌垄断，高昂的价格和复杂的渠道影响了中国数码印花的普及速度。
所谓国货当自强，作为中国最早开始进行墨水研发和生产的企业，天然宝杰早在本世纪初就开始投入资源研发活性墨水，其子公司上海欣威研发生产的活性墨水也是国内最早面世的活性墨水，至今仍占据着中国本土活性墨水销量前列。
回想起当年的市场开拓，田工说道：“我们的活性墨水取得今天的地位来之不易，当时的数码印花是一个新概念新市场，我们在培育市场，塑造品牌上倾注了不少心血。当时大家都信赖洋品牌，我们的墨水再好也没人买账。”由于数码印花来源于欧洲，当年印染厂的老板们只信赖欧洲的技术、产品。这也难怪，由于数码机和喷头价格昂贵，印染厂不敢轻易试用新墨水以防损伤喷头耽误订单。
通对对产品的精益求精和市场的深耕细作，天然宝杰的活性墨水用了几年时间慢慢打开市场。成功之路充满艰辛，田工说：“为了一个小订单，我们可以安排技术人员守在客户工厂几个月。墨水问题我们处理，机器问题我们也帮着处理，因为墨水堵了头我们马上赔，客户最终把以前用的进口墨水换成了我们的墨水。”虽然今天天然宝杰的活性墨水已经畅销海内外，但在当年却并不被客户所接受，正是凭借一直以来的坚持，他们最终靠诚意打动了客户。
“然而仅仅有诚意也拿不下市场，纺织行业每一个客户都是技术挑剔专家，他们会最大限度的检查你的产品，产品行不行，他们一看样布就知道。只有产品质量赶上国外品牌才有长期合作的可能，因此我们每年投入数百万的资金进行研发。”田工说，活性墨水作为精细化工产品，有很多技术难题。首先必须具备传统墨水所需的特性，比如良好的色彩还原力、色彩饱和度、宽广的色域、不堵头不斜喷，因为数码印花机喷头昂贵，一旦喷头损坏对企业的损失不可小觑。此外，墨水导致打印出现的色差问题不仅会毁了一批布、更怕的是毁了一个客户。
除此之外，由于活性墨水是打印在纺织品上的，对墨水的环保性和耐擦性能还有特别的要求。田工继续说到：“活性墨水必须具备良好的色牢度、水洗牢度，否则一擦就掉一洗就脱就成了花架子了。”从天然宝杰墨水的检测报告可以看到，其活性墨水色牢度有6级，水洗牢度3-4级。意外的是，天然宝杰活性墨水可以提供多达12种的颜色选择，这已经达到了国际领先水平，据了解目前国内还没有其他厂家可以做到。而对于肌肤相亲的服装来说，墨水是否对皮肤有害也至关重要，天然宝杰连续多年荣获的中国环境标志产品认证、粤港澳清洁生产伙伴等荣誉都证明了其墨水的环境友好性。
其实并不是所有的国货都那么不济，给点时间给点信任，它也足够精彩!相信在未来的全球市场，不仅仅能看到海尔、联想、华为等响彻中外的大品牌，也会出现更多在细分市场上一直独秀的国货，就如今天的天然宝杰。
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