从去年开始，打印机厂商就展开了与传真机厂商抢市场的第一波攻势， “精‘成’所至 金‘匙’为开 ”，惠普用这样的口号加入到“多功能一体机替代传真机”的浪潮中，值得期待。
惠普打造的两把金钥匙——一把是给用户的金钥匙，即替代传统传真机的彩色传真一体机新品，其配备了电话听筒以及强大的传真功能，而且还支持打印、复印和扫描功能，帮助用户升级传真、升级效率、升级体验；一把是给经销商的金钥匙，即为OA渠道商制定的共同发展计划。同时，惠普宣布了20多家来自全国办公渠道的核心经销商作为其合作伙伴，为金钥匙计划提供强有力的支持，“让OA渠道经销商利润更高、实力更强、后劲更足。”惠普打印及成像系统集团IPG高级副总裁/消费事业部总裁邱秋良表示，“将通过两把金钥匙为用户及经销商开启升级和发展之门。”
惠普的第一把金钥匙就是三款为用户传真升级定制的新品——即HP Officejet J3508传真一体机、 HP Officejet J3608彩色传真一体机和 HP Officejet J5508彩色传真一体机。三款彩色传真一体机兼备很强的传真功能，并集打印、复印、扫描等功能于一身，而价格却只是一台传真机的价格——最低价格在千元以内，一站式经济办公无疑对小型商务办公用户具有很大的吸引力。此外，三款新品均配备了电话手柄，则更贴近传真机用户的需求。
三款新品每张3秒的高传真速率，是普通传真机的2倍；高品质输出质量，可以将文件保留长达数十年，方便用户将重要的文档和收到的传真直接存档备案无需再复印，以便日后的查阅；不仅保存时间长，而且保密性好，一些机密文件不会外泄，保证了办公的安全性。此外，三款新品还具有传统传真机不具备的诸多功能，如PC传真、垃圾传真过滤等功能。值得一提的是，此次惠普针对OA渠道推出的产品使用了特殊的高容量墨盒，更好地满足了中小企业和家庭经济办公的需要。
惠普的另一把金钥匙则是惠普带给其OA经销商的发展机遇。基于办公市场庞大的市场空间，以及惠普在品牌、服务、产品、技术等方面的市场影响力，此次惠普在渠道招募过程中签订了20多家全国核心经销商，标志着惠普在全国范围内已经正式进入OA市场的渠道体系，“完成了IT打印机厂商进军办公市场的‘最后一厘米’”，惠普打印及成像系统集团消费类产品经理招伟权说。
记者点评
在数字化日益普及的今天，办公简约集成化是大势所趋，同时，企业的办公设备将不可避免地数字化升级。惠普此次从IT领域进入OA市场，可以被看作是顺应潮流的一种做法。需求带动市场发展，OA市场传统用户对产品功能的需求，引发了越来越多的打印机厂商进入到OA领域，可见，惠普突然进入OA市场虽显突然，但尽在情理之中。
值得注意的是，惠普本次发布的新产品和相应的耗材只在OA渠道中销售，但这并不表示这些产品不适合在IT渠道中销售，所以，如何杜绝串货，并有利于惠普拓展和稳固OA渠道，将是惠普打印及成像系统集团将要面临的最主要问题之一——好的渠道管理必不可少，不过，惠普如何让OA渠道商看到其在OA领域的发展潜力，并能够推出理想的渠道政策，将决定惠普战略性发展的成败。
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