按照此消彼涨的原则，很多人认为，既然兼容耗材后进乏力，那么这自然而然应该源于原装耗材发展的迅猛。可，统计的结果再次让人出乎意料――原装耗材并没有在兼容耗材停滞不前的情况下有太多发展。甚至，在某段时间，原装耗材原本的市场占有率还出现了一定程度的萎缩。这究竟是何道理？如果不是兼容耗材，那么究竟是谁，革了原装耗材的命？
兼容耗材大吐苦水 首席代表占有率不足3％
天威是国内兼容耗材当之无愧的领导者。如果说到市场影响力或者市场占有率，天威无疑是兼容耗材中最具有代表性的厂商。但即便是这样，天威也难掩郁闷。因为，这位兼容耗材的代表，其市场占有率还不足3％，其郁闷心情可想而知。
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就在不久前，笔者曾经从天威一位高层那得知，虽然天威现在非常注重自有产品的推广和研发，但现在，天威主要的业务还是集中在国外。在国内，虽然在品牌知名度和市场占有率上已经是兼容耗材中的第一，并且这种优势还摇摇领先其他兼容耗材厂商，但天威在国内耗材市场的整体占有率还不足3％。
排名第一居然市场占有率还不足3％，那么其他兼容厂商的情况也就可想而知。按照这种计算方式，即便是把国内所有知名的兼容耗材厂商全都算上，其总额恐怕也不会超过国内耗材市场整体占有率的10％。如此寒酸的家底，不要说取代原装耗材，能不被原装耗材打垮就不错了。原来被看好的兼容耗材为何如此不济？难道是受到了某种因素的制肘？对此，笔者也咨询了业界几位具有代表性兼容耗材专业人士的看法。
在专家们看来，兼容耗材发展不利的主要原因无外乎专利限制。由于国内兼容耗材起步较晚，因此很多涉及耗材技术的领域都受到了原装耗材在专利上的限制。为了发展自己，除了要生产产品，还必须加大产品研发上的力量。在国内市场没有太多扩展的情况下，还要坚持技术研发，这种压力可想而知。天威就是典型的例子。
受到制肘，尚处在成长期，种种客观因素限制了兼容耗材的快速发展。那么按道理，原装耗材理应抓好这次机会快速提高自己的市场份额，可为何，在兼容耗材发展不利的前景下，原装耗材也原地踏步呢？#p#
假冒品层出不穷 兼容耗材并非劲敌
对此，笔者也咨询了原装耗材业内具有代表性的厂商――惠普、佳能以及爱普生的部分相关人员。根据他们介绍，原装耗材之所以在兼容耗材发展不利的情况下没有大踏步发展，其主要原因在于假冒耗材严重影响了原装耗材的发展。
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相比兼容耗材和原装耗材，假冒耗材做的完全是无本买卖。只需要通过市场回收废弃耗材以及外包装，再经过简单的加工，就能够轻松获得数百元的盈利。再利益的趋势下，越来越多的小作坊，甚至是部分兼容厂商，都加入了造假的行列。甚至，为了获利，有的兼容耗材厂商还成为了假冒耗材的帮凶。
由于假冒是受到国家严厉打击的，因此为了躲避打击，很多原有的假冒耗材厂商摇身一变，成了兼容耗材厂商。在这种转变过程中，这些假冒耗材厂商并没有改变原有的生产模式，只是将原来灌装品上的原装耗材包装，换成了自己开发的包装。虽然外表已经产生了变化，但无论回收方式，还是生产方式，其实都没有什么变化。而经过了这一变化，相关部门也就变得迷茫：说是假冒耗材，他又有自己的包装；说是兼容耗材，其质量又实在让人难以恭维。于是，在这种尴尬的境遇下，相当一部分假冒耗材成功转型，成了兼容耗材市场的生力军。
而这些假冒耗材的成长，也从侧面刺激了部分兼容耗材厂商。在他们看来，既然老老实实做生意难以获利，那么，还不如贡献出自己的技术，赚点外快。于是，在兼容耗材发展乏力，原装耗材又原地踏步的情况下，假冒耗材通过转型，以及“兄弟部队”兼容耗材的帮忙，成功的接管了中间那块原装耗材和兼容耗材都没有占据的市场。#p#
没有枪炮兼容造 谁助长了假冒耗材的猖獗？
很多人都说假冒耗材的猖獗是用户的无知所造成，但真实的情况却是因为兼容耗材的生产技术，为假冒耗材提供了腾飞的机遇。
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如果您去市场中购买耗材，恐怕不难见到这样的产品在销售：墨盒芯片，硒鼓芯片，部分耗材原配件，甚至，还有空的耗材模具在销售。很明显，做无本买卖的假冒耗材绝不会如此兴师动众去做产品的研发，而原装耗材厂商除了整件销售之外，也没有生产过这些耗材配件。事实上，正是因为为了扩大盈利点，很多兼容耗材厂商开始生产耗材配件，而假冒耗材厂商们，拿着这些配件稍做组装，就成了所谓的兼容耗材。
原本废弃的硒鼓或者墨盒，只是更换了一个几元的芯片（成批购买价格会更加低廉），就成了所谓的兼容耗材，假冒耗材这一招确实很高。不仅避开了相关部门的追查，还快速发展了自己的势力。于是，在兼容耗材和原装耗材都没有取得太大进展的时候，假冒耗材倒是异军突起。只不过，相比原装耗材的打击，部分兼容耗材厂商成了助纣为虐的“幕后英雄”。殊不知，这种助纣为虐表面上是带来效益，实际上却损坏了兼容耗材整体的形象和利益。试想，一旦在用户心中留下兼容耗材打印质量差、使用问题多、故障多的印象，以后还会有多少人愿意购买兼容耗材？
天威的相关负责人曾经说过这么一段令人回味的话：“不是我们不想快速发展，实在是腹背受敌。一方面，我们因为要避开原装耗材的专利限制，必须做自己的产品研发。虽然这需要投入很多精力和资金，但是为了长期的发展，这种阵痛还是值得的。但并不是所有的兼容厂商都这么想，为了盈利，他们自己的耗材也做，别人的耗材也做。很明显，投入了大量研发资金的兼容耗材已经不可能再走纯粹的低价路线，只能去走品质路线。但部分兼容厂商的所作所为，严重影响了兼容耗材整体的良性发展。和原装耗材一样，我们也是受害者。对对于这种情况，我们也没有太好的办法解决。”
作为商家，盈利无可厚非。但，为了盈利而盈利，甚至因此忽视用户的利益和行业的良性发展，这多少显得得不偿失。虽然，面对发展，兼容耗材不得不面对严格的市场竞争，并且需要付出相当的代价，但在发展中，认清方向还是首要。不然，以后大家谈论更多的恐怕就不是兼容取代原装了，而是假冒取代兼容。
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