利盟全球董事长：打印管理服务中国市场增长迅速

日前，利盟全球董事长Paul Rooke在接受媒体采访时透露，利盟打印解决方案在中国市场增长迅速，尤其在银行业取得的进展犹为突出。

利盟打印解决方案在中国推广效果和市场竞争分析

在谈到利盟打印解决方案推广成果和市场竞争方面时，利盟全球董事长Paul Rooke表示：“打印解决方案是利盟办公产品中，非常重要的解决方案，在中国市场的业务增长非常好，针对中国市场没有单独的市场数据说明。利盟在打印管理服务方面和软件服务方面利盟整体的增长是非常不错的，在中国的银行业我们取得的进展犹为突出。比如银行自助回单系统，利盟的产品已经在中国最大的银行中使用，这些都是非常不错的成绩。

而在市场竞争方面，Paul Rooke强调，利盟将会进一步推进A4智能复合机的销售，在中国部分用户习惯性采购A3复合机，但根据市场的调查数据，像银行业、零售、制造业他们所用的信息很少需要A3幅面设备，A3幅面的印量只占全部印量的2.35%，所以我们现在主要推行的是更加智能，节能和高效的A4复合机和打印机。

在硬件管理方面有一点非常重要，很多客户都将管理打印环境与管理打印服务混淆起来。我们看到很多客户，特别是在中国，通过集中采购的方式降低设备采购价格。尽管压缩了单台设备采购价格，但实际并不能解决后期使用过程中的浪费。因为他们并不清楚具体的印量，这些印量是否合理，这就导致了很多的浪费。目前在中国以外的10大银行中有6家使用了利盟提供的打印管理服务，我们能做的是首先帮助客户将他们的打印设备合理化，其次可以通过持续的监控，减少他们的印量。再次，智能多功能复合机能够帮助客户持续改善流程，我们的软件可以提供信息的扫描、抽取等功能，可以节省很多纸张。

利盟的竞争对手客户提出的方案是打印越多，优惠越大。这样仅可以在一定程度上减少单页打印成本。利盟所推行的理念是打印更少，节省更多，我们认为最便宜的打印就是没有打印，这是我们与所有的竞争对手最大的不同。我们可以让用户看到网络打印设备的相关信息，了解打印行为是什么，提升打印效率，让客户了解什么是必须打印的，什么是没有必要打印的。我们的这一解决方案跟其他的竞争对手是完全不同的，也是更具经济效益的。目前多数中国客户更多关注更便宜的硬件，而欠缺对整体使用成本的管理，利盟可以提供综合的解决方案提供用户更高效，更经济的打印解决方案。

利盟整体市场表现

利盟全球董事长Paul Rooke先生表示：“2013年利盟的管理打印服务和软件营收增长将近10亿美元，预计2014年利盟整体市场将会超过10亿美元。在2014年第一季度，管理打印服务提高了12%，软件服务提高了38%。2013年利盟在中国市场业绩并没有将中国分开，利盟认为在中国的表现与全球市场的表现是类似的，在这方面我们也取得了很大的进展。尤其是在银行业，一方面为客户提供了大量技术及研发支持，另一方面我们也与合作伙伴进行的紧密的合作，从而提高了我们在银行业的影响力。2013年的表现是非常不错的，预计2014年我们在银行业的表现也会持续。另外利盟中国过去的一年中，在零售业也获得了很好的增长”。