深入渠道，OKI 获得“最佳渠道满意奖”

　　2007 CBI第八届中国IT渠道论坛于10月23日召开，作为中国具有影响力的渠道盛会，受到了媒体、渠道、厂商等业内人士的关注，OKI公司作为全球知名的商用打印解决方案供应商在此次论坛上获得了 “最佳渠道满意奖”。这一奖项的获得，与OKI公司近年来在渠道内的一些举措是密不可分的，同时，也是渠道经销商以及媒体对OKI近年来渠道建设的肯定。

　　OKI去年初步完成了全国总代和地市级经销商的渠道布局，07财年，OKI将重点放在完善建设渠道组织架构上，提倡精细化的渠道管理思想，以内重管理，外重合作的方式有效保证经销商的利益，更好的完善经销商体系，使销售渠道更加完善和细化。近几年，OKI中国市场渠道发展迅猛，在强调产品品质的同时，更加注重渠道可持续性发展，为渠道合作伙伴提供更强有力的支持政策，不断加强产品推广力度，运用利润分配体系强调渠道积极性，确保渠道顺畅并持续发展。

　　今年6月，OKI举办了以“传承卓越 共展宏图”为主题的2007 OKI打印机全国渠道巡展。此次巡展历时半月之久，足迹遍及全国7个重点城市，包括北京、沈阳、上海、西安、武汉、成都和广州。通过此次巡展活动，OKI与各地经销商再一次进行了深度沟通，介绍了2007年度OKI的市场规划与销售政策，重点行业营销战略，同时展示讲解了OKI最新技术与产品，得到经销商一致认可。

　　随后，OKI在各主要销售区域开始相继举办核心经销商大会，已涉及了华南、西北、西南等地区，此次大会通过产品展示让与会经销商亲身体验到了最新的产品功能和应用成果。OKI还派出由技术、市场、销售等相关人员组成的支持小组到现场与各位经销商面对面亲密交流，为OKI产品的地区业务发展打下了坚实基础，使经销商更加了解OKI精细化渠道管理思想的深刻内涵，有信息更有决心与OKI共同创造稳定畅达的渠道网络，进一步实现互惠合作，合作双赢。

　　据悉，日前OKI针对三四级城市的巡展活动正在如火如荼的进行。据OKI市场部部长崔德顺先生介绍，在财年初期OKI就已经确定未来的目标是覆盖到中国绝大部分的三类城市。与会的经销商纷纷表示，他们会与OKI继续开展更深层次的合作，在产品销售、售后服务方面进一步完善和提升，保证OKI良好的品牌美誉度和市场认可度，让更多的用户体会到先进打印产品的优秀品质和技术理念。同时，也希望借助OKI完善的渠道平台和支持培训体系，发展自身企业营销体系，扩大产品分销范围，增强市场份额，成为OKI永远的战略合作伙伴。

　　从全国渠道巡展到核心经销商会议，再到三四级城市的巡展，OKI的渠道活动在有条不紊的进行。坚持精细化的渠道管理思想，让每个经销商感受到与OKI合作带来的广阔市场前景，是OKI不断追求的目标。为此，OKI 不断完善经销商体系，完善渠道支持政策。随着打印机市场成熟度的不断提升，市场渠道变革正在悄然来临，只有深耕不断，才能收获果实。