徐毛清：网上商城任重道远

徐毛清：我谈几个事情，我们在网上把产品价格公布出来，你们会不会关注？会不会去采购？因为我感觉到你们作为老总买一百万、两百万的设备会关注，钱比较多的事情你们可能也会关注，而我们的橡皮布是一个小众产品，所以说我们公布这个价格以后，你们三位老总会不会关注？

朱敏（北京华联印刷有限公司董事总经理）：肯定会，因为我现在就在找，但找不着。

徐毛清：好，看来你们大方面小方面都会关注。那第二个问题，那我们报了我们产品的价格，可能会高可能回低，那你们会选择什么样的产品？你们肯定会说选择低的。

朱敏：不能这样回答的。应该是同标准下同样参数下。

徐毛清：我知道你会这么说的。但是接下来的问题就会问，质量不好怎么办？肯定是这样的。所以我的前提是产品质量是同等的，但价格肯定是有高有低的，我们橡皮布是小众产品，但是对胶印的质量是很重要的，如果网上挂了我们的价格以后，你们会不会关注？其他两位老总的看法呢？

费屹豪（上海界龙彩印有限公司常务副总经理）：这个问题比较难回答，因为往往说到采购就是价格，其实价格只是一个开始，其实最主要的是质量，包括我们跟供应商直接的关系、服务等，所以我们不要进入一个误区，好像我们上网就是要去讨便宜货，不是这样的模式。

李初升（北京盛通商印快线网络科技有限公司总经理）：我们盛通商印快线已经上线，关于价格高低我有很深的体会，究竟价格高了好还是低了好，实际我举个例子。比如我们公司的电脑采购，往往会说一句这样的话，同等型号下，不高于京东价格即可，也就是说报销就没有问题。实际这就是一个就是标杆，所以京东的价位就是一个合理价格，不是最高也不是最低，这个‘合理’就是由一个大型品牌来做背书，也就是给采购部门设定标准，再跟企业沟通即可。