徐毛清：网上商城任重道远

至此，各方来宾阐述了自己的观点。徐毛清认为，商品不同，销售的方式也不一样。像橡皮布属于一种小众商品，老总一般不会关注，“你们会说去找供应科或者技术科，老总认为很好的事情在供应科里认为不一定好，供应科认为很好的事情技术科认为不一定好，类似这样，所以我们如果在网上公布以后，老板如果要决定买不买，还有很多路要走”。

徐毛清认为，对于小众产品的采购决策是网上商城的一个难点。网上公布价格是很重要的一件事，“我们不卖便宜货，但是价格高又吸引不了客户，所以挂了高了挂了低了，都要考虑，我们不能随随便便公布价格”。品牌也是重点。“我们在讨论品牌的时候，我认为网上去销售总的来说同样产品要看品牌，品牌是质量的保证，我们希望有一个比较公正的价格、公正的品牌。如果是这样，我们民族品牌还是很有竞争力的。”

此外，徐毛清也表示，在采购中还有其他需要攻克的难点，例如服务，如何在网络营销中展现公司服务优势，这些都是需要互联网公司与传统企业携手探讨攻克的问题。最后，徐毛清表示，“因为现在我们有很多经销商，我们要和经销商联合起来做网上销售。我们希望能用这样的方式，在确保产品质量过硬的前提下，与供应商携手做好服务。”