厦门喷绘业逐步告别价格战转型高端

在会展搭建中，喷绘无疑是一个不可或缺的得力助手。画面的呈现、主题的表现，都有喷绘的身影。

在厦门乃至福建省，喷绘企业众多，厦门蓝空间广告喷绘公司是首家通过ISO9001质量认证的广告喷绘公司。昨日，该公司总经理陈承文接受导报记者采访时坦言，同质化、价格战还普遍存在于厦门喷绘业中，不过，不少企业也逐步寻求转型高端，通过品牌化来凸显自己的独特价值。

与展会互动 用材料淋漓尽致体现主题

在刚结束的博博会上，厦门蓝空间的喷绘工艺再次得以展示。在首都博物馆、山西博物馆、广西博物馆、伪满皇宫博物馆等多个场馆，其用纺织布喷绘体现出的画面饱和度和层次感等，让雇主相当满意。“我们更了解材料的应用。”作为2012和2013年度厦门会展行业“最佳展会服务运营奖”的获得者，陈承文自信地表示，蓝空间有十几年的行业经验，对各种用材的性能、设备的选择都有一套清晰的思路，能将主题体现得更加淋漓尽致。

在陈承文看来，现在的会展搭建不外乎两种：一种是个性化，凸显企业文化、风格，重视主题的表现；另一种属于快展，多为会议型、临时性、摊位式。

“我们为会展提供的是喷绘的整体解决方案。”陈承文解释说，不同的展会中，客户的需求不同，他们的任务就是找到最贴近客户的喷绘方式。

转型高端 告别同质化价格战束缚

在厦门，喷绘公司不少，有注册登记的就达200多家，不过，大多规模较小，同质化严重，同行间存在低价竞争的局面。

其实，喷绘看似简单，但隐藏着不少前沿科技和技巧，不同的表现形式，呈现出的品质也千差万别。比如，传统使用的普通灯片，画面效果平面、呆板。而如果应用软膜、纺织布等新材质，将体现出更强烈的视觉冲击力。“用夸张点的说法，除了水和空气外，我们在所有物料上都可以呈现。”陈承文介绍，现在他们的技术，已经可以广泛应用在UV板、瓦楞纸、个性化墙纸、磁性贴、皮革等性质不一的用材上，所呈现的效果也更多元化。

值得欣喜的是，随着客户认识的提升，高端喷绘有了更多展示空间，在高档商场或高规格的会展搭建中，更有品位更有质感的喷绘表现受到了越来越多雇主的青睐。“高端化、品牌化后，就可以摆脱价格战的束缚。”陈承文透露，为迎合市场需求，蓝空间已经选址翔安，正在建一座更加现代化、自动化的标准厂房，主动出击，研发出更多有自己印记的新产品。

异地联盟 突破区域限制走向全国

一个遍布全国的品牌，如果想在第一时间将最新的形象呈现在终端消费者面前，需要多长时间？蓝空间的答案是：一个星期以内。

有这样的承诺，蓝空间的底气在于，它在国内第一个倡导成立了跨区域联盟，通过各地喷绘、橱窗展示等同行的配合，在最短的时间内做到异地同步安排执行。

“品牌都希望全国门店能统一快捷地达到相同的标准。”说起异地联盟成立的初衷，陈承文表示，有了这种实力，公司不仅可以直接与品牌形成合作，而且可以突破区域的限制，走向全国市场。

经过一年多的运作，这种跨区域联盟的威力已经初步显示出来。前段时间，蓝空间一个合作品牌要在分布于20个城市的30多个门店更换形象展示，结果，蓝空间和它的伙伴们在一夜之间就完成了客户的要求。

如今，在蓝空间的服务品牌名单中，有曼秀雷敦、保时捷、宝姿、丝芙兰等120多个国际国内知名品牌，区域范围涉及国内230多个城市。