OEMs正在赢回喷墨盒市场

    第一次，Lyra预测打印机生产厂家将从第三方耗材供应商中收回喷墨盒的某些市场份额。
    喷墨盒的绝对数量对所有供应商包括OEMs和第三方耗材公司来说都将继续增长，并且通过填充套件、零售服务和填充商店，预计墨盒被填充的数量比以往任何时候都多。
    Lyra预测全球喷墨打印机保有量不会像它过去那样快的增长，并且要小于以前预测的数据。
    自从上个世纪九十年代第三方耗材供应商开始销售喷墨盒以来，打印机生产厂家失去的喷墨盒市场份额一年比一年多。然而，Lyra认为，OEMs正在开始扭转这种发展局面。OEMs通过推出更加复杂的墨盒，同渠道经销商签订各种pro-OEM协议，推出区域墨盒，推行更加高明的营销策略及日益重视和保护它们的专利，能从现在起到2010年底在全球的各个区域赢回部分市场份额。

    2006~2010年全球台式喷墨盒装运量及         通用耗材市场份额

           2006~2010年，按供应商区分           全球喷墨盒装运量百分比

    Lyra预测通用墨盒装运量在2006~2010年间装运的喷墨盒总数中将首次占据比较小的份额。

    上图显示：OEM SKUs和墨盒将占2006~2010年间装运的喷墨盒总数的一大部分

    根据Lyra公司《Hard Copy Supplies Advisory Service》2007年8月出版的数据，在2006~2010年间，在喷墨盒装运量方面，打印机供应商将重新赢得大约2%的全球市场份额。到2010年底，来自再生喷墨盒或生产全新兼容喷墨盒的那些公司的产品将比它们2006年所占的全球总装运量要低2.25%。这是Lyra第一次预测来自第三方耗材供应商的喷墨盒将只占装运的产品总数的一小部分。使用填充套件或在填充商店及零售服务填充的墨盒将在2006~2010年间占市场上墨盒总数的1.5%以上。

    Lyra预测全球喷墨盒总装运量将从2006年的大约14亿个增长到2010年的17亿个。到2010年底，OEMs将装运全球喷墨盒的约72%，来自第三方墨盒供应商的装运量将占22%，填充商将占剩余的6%。2006年，OEMs装运量大约占70%，第三方墨盒供应商大约占25%，通过填充商店和零售填充服务填充的墨盒占全球总装运量的5%。Lyra预计，到2010年，喷墨盒收入将增长到321亿美元，其中OEM墨盒占80%以上，再生和全新兼容墨盒占16%，填充套件、填充商店和零售服务占4%。
    Lyra喷墨耗材行业分析家Andrew Lippman解释，我们看到OEMs失去市场份额给通用耗材多年了。但是我们发现OEMs正在努力扭转这种局面，如部署在Canon CLI-8和PGI-5喷墨盒上的芯片之类的新技术。OEMs通过对墨盒进行区域化的区分也有助于其通过抑制十字边境空盒回收、假冒及灰色销售来赢得一些耗材业务。HP和Epson在这方面做得特别活跃。HP在90系列、02系列和70系列里提供四种不同的SKUs墨盒。
    所有最近审判室里的行动看起来也有助于OEMs重新赢得市场份额。各家打印机公司包括Epson和HP已成功地指控了一些耗材厂家及其它们的经销商，这导致很多公司退出了各种市场。由于担心那些诉讼案里被OEM指控的耗材厂家可能造成对它们的影响，所以一些大的零售商包括Staples和Best Buy已撤下了某些或全部通用产品。OEMs也调整了他们的零售战略和战术，降低某些SKUs的购买价，这进一步侵蚀了通用份额。 

    在北美和EMEA，Lyra预测，第三方喷墨盒的装运量将在2006年~2010年间下降。在北美，第三方喷墨盒的装运量，其CAGR几乎下降5%。和2006年通用喷墨盒装运量在北美装运的所有喷墨盒中占据18%不一样，2010年，通用喷墨盒装运量将占不到14%的份额。同一时期，在EMEA区域，通用喷墨盒装运量的下降不太明显，这里，CAGR大概是-0.5%。2006年，通用SKUs大约在EMEA国家装运的喷墨盒总数里占23%的份额，但这个份额将在2010年下跌到刚好19%以上。
    Lippman解释，通用墨盒市场份额正在萎缩的原因随地区不同而不同。它取决于地理位置。在北美和EMEA，我们看到诉讼案及更高明的价格战术和促销手段带来的冲击。喷墨盒总的价格趋势是在走下坡路，这使得OEM墨盒总体更具吸引力，尤其是在价格作为一个首要关注因素的地区。在消费者对价格更为敏感的市场，诸如亚洲和拉丁美洲，很多OEMs在价格竞争方面已做得比较成功，如HP的低价Simple Black SKUs就是一个例子，该公司在中国、印度和其他亚洲市场进行了尝试性的销售。但最近HP已在拉丁美洲、东欧、非洲、中东及亚洲开始更广泛地提供这些SKUs。Epson也在亚洲用所谓的ME2打印机做了类似的尝试，这种打印机的价格比其他打印机稍贵一点，但使用了低价黑色和彩色墨盒。
    很多再生墨盒和生产兼容墨盒的公司还在失去填充商店、零售填充服务和自助填充店的份额。在2006~2010年间，在拉丁美洲，通过填充商店或通过零售填充服务，被填充的墨盒数将呈双倍CAGR增长，约增长15%，在亚洲，这个数可望接近7%。在北美，预计填充套件、零售填充商店和零售填充服务每年可填充6%以上的墨盒，而欧洲填充商店和零售填充服务的CAGR将上升到5%以上。尽管填充套件和零售填充服务正在全球享受相当强劲的增长势头，但它们在已知区域装运的喷墨总数中只占一小部分。Lyra预测，到2010年，亚洲和北美两个地区出售的墨盒中有将近6%是通过填充套件、零售填充商店或通过零售填充服务来填充的。在拉丁美洲，填充套件、零售填充商店和零售填充服务只能处理不到7%的墨盒。
    正在变化着的打印机配置
    尽管OEMs正在收回它们有利可图的某些耗材业务，但不是所有的Lyra新的调查结果都对喷墨打印机供应商有利。Lyra跟踪硬件趋势的 Hard Copy Industry Advisory Service经理Larry Jamieson说，喷墨打印机保有量的增长速度比过去预测的要低，这会导致低的喷墨盒消耗量。在增长速度变慢的喷墨硬件市场后面有几个因素，包括使用方式的变化。例如，在某些地理区域，人们远离购买家用打印机，这影响了喷墨打印机的保有量，取而代之的是，他们正在办公室进行它们的打印作业。
    在今年的预测中，Jamieson说，Lyra发现，尽管所有台式喷墨打印机的全球配置包括单功能装置和一体机正在增长，但个人激光装置正在对喷墨保有量形成冲击。个人激光打印机装运量的提高可能是短期的冲击，但它对SOHO喷墨机器的影响可能是长期的。SOHO市场的其他转变是保持无线环境，共享网络打印机的消费者的数量日益增多。我们可以看到影响打印机市场的膝上机和家庭无线网络正在增长。家庭、SOHO及SMB用户正在开始使用网络打印机，而不是拥有一台我们过去看到的挨着每台台式机的专用打印机。
    Jamieson表示，Lyra最新预测的较小喷墨打印机配置也是得益于最近打印机供应商的新发现：用PC捆绑的低档喷墨打印机经常被丢弃，或者更简单地说从来没有被使用过。被捆绑的喷墨打印机夸大了喷墨市场，Dell尤其如此。该公司当购买者购买一台新PC时，会推销一台打印机。用PC捆绑的打印机没有被用过，因为购买一台新电脑的大多数人已拥有了一台他们喜欢的打印机。他们不是真正的需要或是想要另一台喷墨打印机，尤其是一台低档机，如果他们是有经验的用户，并已经购买了一台能更好满足它们需要的打印机。他相信，用PC捆绑的个人激光打印机可能正在被使用，因为不是很多SOHO消费者都拥有一台激光设备。
    OEMs之间的竞争
    就耗材而言，主要四家喷墨供应商——Canon、Epson、HP和Lexmark之间的差距正在扩大。 Canon和HP打印机正在流行，并且这两家公司可望享受更强劲的对它们各自墨盒的需求。而对Epson和Lexmark墨盒的需求正在变弱。Lyra预测，Canon和HP各自的墨盒装运量将在2006~2010年间有接近6%的CAGR增长，Epson墨盒装运量将有4%的CAGR增长，而Lexmark墨盒装运量将在同一时期下降1%以上。
    比预测要小的Dell保有量对Lexmark来说不是一个好消息。这家OEM是Dell喷墨打印引擎供应商，较少的机器意味着喷墨盒的配置较少。Lexmark也在努力为其自己的喷墨装置出售更多的喷墨盒，特别是在较低档的市场。该公司曾几次说要从去年开始摆脱低档喷墨市场，因为这类机器不提供足够的打印量，并且不需要很多替换的喷墨盒。Lyra预测，2007年之后，全球Lexmark墨盒装运量将一直下跌到2010年。
    尽管Lyra不能预测Epson全球保有量的缩小情况，但可以看到这家OEM在北美打印机配置及其墨盒装运量正在一起缩小。尽管Epson在美国对通用竞争者进行了合法的指控，但较少的打印机意味着较少的喷墨盒装运量。保有量是驱动墨盒需求的主要因素。在2006年装运了7600万个墨盒之后，Epson墨盒装运量将下降，到2010年，CAGR大约是4%。
    如上所述，Lyra的预测对Canon和HP更有利。这两家公司将提高它各自的喷墨盒装运量。Canon的成功大部分要归功于已部署在其很多新的喷墨盒上的芯片装置。到目前为止，第三方公司还不能模拟安装在CLI-8、PGI-5及其他喷墨盒上的芯片。该公司还出售低价墨盒。HP的赢得来自于它销售成本更为有效的低价墨盒包括标准和高打印量头盒一体墨盒如HP74和HP75及它们的XL等价物。该公司还在装运带廉价喷墨盒的打印机。OEMs像Canon和HP驱动它们耗材价格下降的能力真正为它们提供了有竞争力的优势。

    听到钟声了吗？
    Lyra的最新喷墨盒装运量预测表明了全球第三方耗材产品装运量的区域增长势头，这对通用耗材来说听上去不是死亡的丧钟。然而，一些主要零售商像Staples或BestBuy正在放弃通用市场份额的消息听起来应该是该行业警觉的声音。现在，各个OEMs正在正面攻击通用耗材，并设法扭转通用耗材领涨的趋势。在通用耗材厂家没有改变现有业务模式的情况下，毫无疑问，打印机供应商将获取更多的耗材市场。
通用耗材在过去5年时间里获得如此成功的一个主要原因是承诺能提供一系列稳定可靠的高质量产品，这种承诺吸引了接近消费者人群的大量渠道伙伴的加盟。尽管目前很多第三方喷墨耗材产品的质量仍然很好，但大量成功的

    像有不同打印量，并以不同价格点出售的HP74和74XL之类的新的SKUs已允许HP这样的OEMs能同第三方耗材供应商的产品展开有力的竞争

诉讼已使这些产品的供应处于怀疑中，因为很多通用耗材厂家和经销商已承认侵犯OEM专利，并且不能继续出售各种产品。由此可以确信，大量的渠道伙伴可以获得可靠的非侵权产品的供应，因此一些大的零售商已撤下它们的第三方墨盒。
    正如它解决了产品质量很差的声誉问题一样，通用耗材厂家必须千方百计解决专利侵权问题。目前，通用耗材行业不断抱怨OEMs在它们的范围里有太宽的无效专利。如果真是这样，那么这些专利必须被提出无效请求，并且被证明是无效的。如果这些专利是合法的，那么第三方耗材供应商必须尊重它们，并了解如何出售没有侵权的产品。规模很大的零售商像Staples或BestBuy不愿冒失去数百万美元给OEM诉讼的风险，因为OEMs握有一些证据已一段时间了，并再次对它们做好了进行诉讼的威胁。
    OEMs重新赢回市场的另一原因是他们调整了价格点，并动用更为灵活的促销手法。价格竞争一直是再生行业的一个优势。然而，随着OEM SKUs采用愈来愈少的价格间隙，这个优势就很难维持下去。通用耗材厂家将需要提高它们产品的价值前景，而同时使它们的价格仍然保持很低。我们可以看到第三方耗材供应商将提供更多的多个墨盒包装及墨盒、介质和其他产品捆绑在一起。提供运行更好的产品，增加页的打印量，改善寿命，可能为通用耗材厂家提供了与OEMs展开更为有效竞争的方法。
    此外，OEMs随着它们的专利被忽视，正在为日益下降的耗材销售额而烦恼。而通用耗材已逐步变成一个成熟的行业，并且打印机厂家也深知这一点。再生行业正在由一些日益变大的公司组成，这些公司通过各种重要渠道以低的价格提供高质量的产品。除非第三方耗材供应商能够继续这样做，这个钟声可以开始为它敲响，但现在还不是时候.