爱普生水货 网络销售成主要途径

　　在水货问题上，爱普生恐怕是最近最为头疼的一个。因为现在网上销售的水货照片打印机，主要都是爱普生的品牌，甚至，还有商家公然宣称自己有大量存货，这怎能让爱普生不烦恼

　　下面的这副截图就是网上销售爱普生水货R230的证据。图片上不仅给出了样机的外型，还通过文字给出了商家的联系方式以及服务项目。根据笔者后来的电话联系，可以证实网络销售爱普生水货打印机的行为确实存在，而且，这种行为还非常普遍。

　　根据网络商家的介绍，这些水货的爱普生打印机主要来自欧美或者是新、马等地，从外型和性能上看，和国内销售的爱普生R230没有太多区别。除了外型商，国内R230是黑白相间、水货是纯白之外，其他性能上，水货和国内的正品没有任何区别。

　　只不过，国内的标准电压是220V，而水货是110V，因此想要正常实用还需要一个转压器才行。但商家在销售的时候已经将这些都作为产品本身的配件在销售。因此，水货并不会影响到用户正常实用。

　　不仅如此，商家还主动将水货的R230捆绑连续供墨系统销售，这也是目前网上销售水货爱普生照片喷打的主流方式。根据商家介绍，目前通过网上购买爱普生水货照片喷打的用户不在少数，而且基本上都有需要装连续供墨的需求，因此，生意比较红火。

　　俗话说“无利不起早”，虽然商家说水货销售情况喜人，但在笔者看来，网上公布的水货销售价格，1320元，相比国内的正品并没有什么差距。甚至在有些卖场，国内正品销售价格还会更低。既然在价格上相差不多，那么如何保证水货的销售情况呢?抱着对这一问题的困惑，笔者随后找到了卖场中的朋友打探..

    “水货爱普生喷打市场中非常少见，如果不是熟人，根本没有人卖给你。”经销商朋友的话让笔者很是意外。为何在网上大量出现的水货，在卖场中就如此没有市场呢?

　　“水货是爱普生坚决禁止的。如果有谁销售水货被抓到，不仅要受到惩罚，而且还很可能再也不能销售爱普生的打印机。但是网上就不一样了，网上具有更大的隐蔽性，即便找到电话，最多以后不用就是了，没有在卖场中销售那么大风险。当然，如果你和经销商很熟悉，而且确实量小或者是自己用，经销商也会卖给你。不过这种情况非常少见。”

　　网上销售和市场中完全相反，这点真出乎笔者意料之外，因为在笔者的想象中，只要有利润，经销商就会销售，看来，这个结论并不成立。那么，销售的水货质量如何呢?

　　“水货和国内的正品没什么区别，只有外观颜色以及使用电压不一样。不过这些都不会影响到正常使用。经销商敢卖肯定都是处理好的机器，绝对不会卖半成品。不过买水货的用户基本上都是连续供墨的使用者，他们直到实用连续供墨不会得到保修，所以干脆选择价格更低的水货，出了问题还有经销商修。”“那么售价呢?售价上水货和正品有什么区别?”“售价差的不多，不过利润差不少。就拿你说的R230来说，市场中售价也不过1300元左右，水货也卖到1300元，但是水货的进货价格低，所以利润肯定比正品高。而且水货还可以把连续供墨捆绑销售，现在一套便宜的连续供墨也才100多200左右，所以卖水货价格不见得比正品低，但利润肯定比正品高的多。喜欢用连续供墨的也偏好水货。”

　　知道了水货和行货的区别，知道了水货的销售模式，接下来就是水货的消费人群。对这一点，经销商朋友的回答是“小型的打印店”。在询问原因的时候，朋友回答：普通消费者购买水货直接装上连供的比较少，绝大多数都是小型的打印店，比如为用户打印一个彩色报表或者证明什么的，由于需求较大，因此这些打印店几乎都会购买连供捆绑的产品，这也让水货市场得以形成。

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　　那么，这些水货的出现，又会对大家造成什么影响呢?

    对于水货的影响，大家第一反映可能就是厂商的正常价格渠道遭到了破坏。确实，在产品性能相同的情况下，水货在售价方面更有竞争力，这很容易让厂商的正常销售渠道受到冲击。不过，这并不是笔者想要说的重点，毕竟价格降低对于老百姓而言是有益的。这里，笔者只想说说水货对于大众购买者的影响，要知道，水货泛滥，受伤害的不只是厂商。

　　水货泛滥，主要影响到两类人，一类是直接购买者，另外一类是需要打印服务者。第一类人比较好解释，因为直接购买者购买了水货之后，不管是否装有连供，都会因为产品的销售地域问题而失去保修。毕竟打印机不同于电视机，坏了哪都有维修点，因此，在应用和售后规模都有限的国内，使用水货不出故障也就罢了，一旦出现故障，真是叫天天不应，叫地地不灵。

　　第二类人就是需要打印服务者。刚才笔者的朋友已经说过，购买水货的主要人群是小型打印社，而且他们购买了水货之后几乎100%都会装上连供。那么装上连供之后，需要打印服务者只能得到连供的打印效果，而不是原装耗材的打印效果。直到目前为止，连续供墨都是一种技术不成熟的产品，打印出来的效果即便是能够图文分明，也会在一段时间后发生褪色。更何况，在笔者见过的连续供墨打印中，打印效果惨不忍睹的占有绝大多数。

　　不仅如此，连续供墨打印出来的样张还不便宜。据笔者在小型打印店的寻价来看，打印一张简单的A4图文混拍居然要5-6元的售价，这简直难以想象。即便是实用原装耗材打印一张简单的图文混排，价格也不会超过4元。花更多的钱，却只能享受连续供墨的打印效果，这就是水货对于需要打印服务者的影响。

　　水货蔓延，祸及厂商、用户，但为什么还是屡禁不止呢?对于这点，笔者认为主要因为两点原因。

    水货蔓延的首要原因自然是经销商本身。如果不是部分经销商因为利益问题而进货，怎么可能让水货有销售来源?如果没有销售来源，又怎么会有水货出现?因此，要想杜绝水货，经销商以身作则是第一首要。

　　第二个原因就是水货存在一批特殊使用者，是他们的需求导致了水货市场的诞生。这类特殊使用者就是小型打印店。小型打印店购买水货的原因非常简单，那就是在成本尽可能低的情况下，选择利润更高的盈利方式。

　　对于小型打印店而言，如果实用原装耗材可能会让成本增加，而实用连续供墨只需要几百元就能实现每张几毛钱的打印成本。成本只需要几毛钱，但销售的时候却可以卖到5-6元的高价，这自然会驱使小型打印店在购买上更加趋于连续供墨。而使用连续供墨是无法得到保修的，这点，小型打印店也非常清楚，因此，在低成本高投入且选择连供的前提下，小型打印店自然会选择同样没有保修但价格更加低廉的水货。这样不仅再一次降低了整体成本，而且满足了其特殊的使用需求。

　　需要指明的是，这些小型打印店之所以能够做出这样的选择，更重要的原因还在于消费者的行情了解匮乏。对于很少接触打印甚至没有直接见过打印的消费者而言，他们根本不知道原装耗材和连续供墨在打印效果上有什么区别，于是他们误认为所有的打印耗材在打印效果上都一样。于是，在小型打印社实用廉价连续供墨为他们打印时，他们也不懂得维护自己的合法利益，也甘心花5-6元购买一张连续供墨打印出来的样张。实际上，消费者购买的样张不仅打印效果差、保存性差，而且还从侧面帮助小型打印社坚定了购买水货的决心，这也是水货泛滥的根本原因。

　　今年是喷墨打印机的发展年，随着喷墨打印的普及以及用户对于打印质量要求的明确化，质量劣质的耗材产品很快就会退出竞争舞台。