2015年陶瓷行业上半年喷墨市场态势

国内陶瓷喷墨市场经过近5年的发展，机器制造和墨水市场日趋成熟，但还是有新的事情不断涌现，不断成为行内的热议话题。又到一年展会季，受一些媒体朋友之约，我整理了今年喷墨市场的一些情况，供同行参考。

1、喷墨机市场需求明显放缓。市场竞争进一步加剧，买方市场态势迅速形成

根据我司的出机量及市场占有率来估计，今年1-5月国内在线机数量约增加了250台，加上去年已有的接近3000台的总量，现在在线机数量约3200台。因此推算今年全年会有600台左右的需求（去年约800台）。但是，由于目前喷墨机普及率已经较高，瓷片生产线约超过8成，仿古砖，外墙，腰线等生产线中也约有6成，只有抛光砖产品喷墨机普及率最低，有一定的发展潜力（改全抛或者喷墨渗花）。但考虑到瓷砖产量稳中有降，所以我们预计下半年喷墨机市场有可能会更差一些。

需求在不断下降，而供应商品牌数量却依然不减，今年上半年喷墨机完全是买方市场，竞争进一步加剧。价格不断创至新低，有些机型的价格甚至不足于够买材料。以常见的最小机型350/4通道为例，价格已经跌破7字头，往奔5的方向走了！同行惊呼，这已是辊筒机的价格！而常见的大机910/5通道的，也跌破200万！这样的残酷形势下，有的品牌已经是在亏本经营，有的则是恶性竞争，冒着大量的应收款风险去销售！销量不大，既无利润又要长时间压款，如何能确保产品品质和后期的服务？这场淘汰战很惨烈，明天如何继续还是未知数！值得同行关注。

2、机器品牌及喷头市场份额变化不大

以今年市场新增加的喷墨机计，搭配赛尔喷头为主的国内三大品牌（希望、新景泰、美嘉）还是占据了约七成的市场份额。其后的国内品牌（泰威、精陶、彩神、工正、东海等），加上国外品牌（System、B&T、快达平、天工法拉利、萨克米等）共占了约三成市场。其它喷头方面，今年星光1024喷头因为多个品牌在推动，市场占用率略有上升，但由于新增市场总量不大，故在线机的总量还不是很多。另外，因为各种原因，使用1024喷头的喷墨机有的出现塞喷头、梳状线等故障，总体使用效果还有待改善。至于精工，柯尼卡等一些喷头，虽然已上巿多年，但由于喷头结构等原因使用维护难度大些，推广的品牌又少，甚至是独家推广等原因，故占有率不高，今年这样的环境，更是举步为艰。

再说说进口品牌，今年欧元汇率一直下跌，进口品牌喷墨机价格与国产品牌几乎无异，甚至欧洲有个别品牌价格大幅跳水，比国产的还低。虽然国内有结队去欧洲狂够进口名牌日用品的，却没有发现组团购买进口喷墨机的。是什么原因呢？本人认为是因为国内外机器的使用效果差异不大，且我们国产机的一些设计更接地气，适合中国人使用，更重要的是喷墨机对服务的依赖程度很高，这方面国外品牌很难产生优势。

3、墨水市场，竞争乱局延续去年状况，市场洗牌速度比预期要快

经过这半年洗牌，市场蛋糕分切的轮廓越来越清晰明朗。国内品牌的市场占有率进一步上升，目前已达七成左右。其中康立泰和道氏稳居前列，两家合计上机总数达到一千五百多台，占据了接近五成的市场份额！国产中第二梯队的明朝，迈瑞斯，汇龙，柏华，三陶等总共占有2成左右的份额，在继续奋战。而排在后面的，有一些就偃旗息鼓了。虽然随着墨水价格的下降，洗牌是必然的，但是在短短大半年内已经淘汰过半，甚至有些品牌还没有出来就决定不搞了，这样的结局，让行内人倍感唏嘘！

值得我们注意的是，虽然竞争加剧，进口品牌墨水（还是以意达加和陶丽西为主）的市场总占有率也在进一步下降（目前总占有率约三成），但是这半年他们的市场份额日渐稳定，被替换速度减慢，甚至有反攻的情况。其原因首先是他们的质量比国内大多数品牌稳定。而反观国內一些品牌由于价格低，改变配方，压缩成本，管理，服务不到位等原因造成口碑和质量比之前还差！故很难扩大市场，甚至被迫退出。其二是今年欧元汇率大幅下跌（去年5月份一直都是@8.46左右，而今年同期却跌至@6.74，差了近25个点），进口品牌成本降低。另外还有用户对墨水服务的依赖度没机器那么高，国产品牌的服务优势没有那么突出。

价格方面，近半年国产品牌稳定在5、6万元之间。进口品牌在7、8万之间。在目前欧元汇率如此低的情况下，国内外品牌的成本相差不大，因此可以想像国外品牌的利润率比国产要大得多！

这里也提一下功能墨水。继去年有些进口品牌开始推出下凹釉等特殊墨水以来，今年国内各品牌也加大了这些墨水的研发和推广。其中，道氏始终在研发创新上不遗余力，近期他们将全面推进：特殊效果墨水（即功能性墨水），包括金属、闪光、亮光、白色和哑光墨水；3D效果墨水（即渗花墨水）；水性陶瓷墨水等。康立泰也动作频繁，新品频出。近期他们在推出针对Gs40喷头的专用墨水（提高黄，红等颜色效果）；针对全抛釉的亲水性墨水，针对大理石瓷砖的爆花墨水，还有绿色，亮光，哑光等，可谓硕果累累，丰富多彩！迈瑞斯方面，已推出负离子墨水，并且批量上线了。

另外，赛尔公司去年九月份在意大利里米尼推出了Gs40喷头，可以适应更大颗粒直径的墨水，国外的意达加等品牌已经抢先研发推出了基于这款喷头的墨水（可以更大颗粒直径），大大改善了黄、粉、紫、绿等一些发色不好的问题，值得国内同行去参考。

还有值得专门一提的是渗花墨水，据我所知，国内的道氏，明朝，迈瑞斯等都在开发。现在已经有的进入试验阶段。这产品瞄准的是广大的抛光砖市场（目前是以全抛釉方式替代的）。而通过渗花去造成图案效果，与布料的方式相比，生产难度大大降低，图案更丰富，效果更逼真，生产工艺更环保。而与全抛相比，花纹深了，可以使用刮平的方式去抛光，容易做出镜面效果，因此它与全抛釉效果相似，但却有差异化。可以互补优劣，因此会有一定的市场前景。是广大墨水公司努力的方向之一。

如果把以上提到的都列为特殊墨水，那今年是功能墨水推广的正式元年了。它既能给广大用户增加花色品种，也能给低迷的墨水供应市场注入增加毛利的新活力，是双赢之举。

当然，目前机器和墨水的竞争乱象（价低、质量不稳、付款周期长，服务不到位等）是不健康的。但这也许是中国各行各业成熟产品的必经之路！大家都在漩涡里挣扎，虽无奈却只能继续。而拼到最后剩下的总是为数不多的几个，他们是资金，质量，服务都优胜的品牌，依靠大的市场占有率，微利经营，挤压竞争对手。在目前国內外呈下行的经济大环境下，房地产业几乎不可能再大热了，因此同行们要把握好前进的方向，如冒着不良性经营硬冲、去盲目做大是相当危险的。

随着喷墨机和墨水品牌竞争的加深，在线机多，品牌多，区域分散，动态变化大，难以统计出十分准确的数据。本文中如有错漏，是无心之失。请同行见谅。