撬动墨仓打印格局 2015年喷墨市场前瞻

在中国打印市场，彩色化简直成为了一种难以逾越的障碍，究其原因还是难以掌控的高后期耗材成本，彩色打印成本高得合理吗?相比很多企业IT运维和IT爸爸们都遇到这样的问题。无论是适用于行业用户的大型彩色复合机、激光一体机还是家用的彩喷打印机，用户采购就需要面对高价耗材。尤其是家用喷墨市场，一直有机器赔钱卖、赚耗材钱的怪圈，也导致市场上滋生了参差不齐的兼容耗材，混乱的局面对于消费者来说，很难买到合适的产品和服务，2015年中国的喷墨市场会有什么变化?

撬动墨仓打印格局 2015年喷墨市场前瞻

喷墨市场三分天下 无线应用成为新需求

中国的喷墨市场整体上处于三分天下的格局，其中惠普、佳能和爱普生占据了大部分市场，随着利盟前几年推出中国市场，紧跟其后是就剩下兄弟和联想这两家企业，其中很大的缘故就是低价竞争带来行业生存压力。目前喷墨三巨头各家具有长处，比如惠普作为早起行业的领导者，在以低价和品牌长期占据着家用喷墨市场;对于爱普生而言，以独特的墨仓式产品，打破了墨水贵的怪圈，迅速吸引了一大片低价用户，这几年并逐渐推向商用市场，可惜机器本身价格不便宜;而佳能则依赖出色的打印品质，以单反打印机在相片打印市场占据重要地位，而这几年兄弟在喷墨产品线先后也推出家用和商用产品，成为市场的后起发力者。

照片打印成为一个重要市场

过去在家用喷墨市场，机海战术成为市场常态。一台喷墨打印机的的价格已经被压缩到极限，甚至有耗材送打印机的现象。所以能看到一台单功能喷墨打印机才才几百元，还不到一套四色原装耗墨水的价格，用户在买到机器后往往面对是不敢打的局面。或者采用较为低价兼容墨水，但本身的质量均无法保证，而劣质耗材更会严重损伤打印机。随着中国喷墨打印市场不断发展，用户和需求进一步细化，各家以差异化的产品细分市场的需求，一改以往单纯的价格战模式。在家用市场，佳能和惠普不断降低单体墨水的价格，而爱普生以墨仓式产品持续带来降低打印成本。整个喷墨市场出现了较为明显的界限，对于商务用户而言，希望在大量打印过程降低整体成本，对于耗材的价格较为重视;同时对于家庭用户而言，虽然打印量不多，但十分关心机器价格与后期成本之间的平衡。在商用市场，喷墨打印设备在经过一段提速阶段后，应用大容量墨水设计，逐渐降低企业的打印成本。

无线打印功能

另一方面，随着互联网和信息化的发展，智能无线逐渐成为喷墨市场全新增长点。2014年几乎所有的喷墨产品均配置了无线网络功能，甚至是NFC无线打印、无线直连功能，带来了更为便携移动打印体验。在企业级用户方面，移动打印更是成为一种标配功能，而整个移动办公成为了企业级应用市场的新爆发点，不仅仅是打印设备，还包括防火墙、软件和服务器等等。通过软件应用带来的便携打印体验为卖点，进一步促进市场的扩大。

大容量墨盒产品持续增长，后期成本被重视

那么2014年中国的喷墨市场又哪些关注呢?据IDC报告显示，2014年中国打印外设市场销量有小幅上涨，但是市场需求趋于稳定，受制于企业需求的降低，导致整个市场处于了一个饱和状态。其中大容量墨盒产品在中国喷墨打印机市场中的占比已达29.7%，同时，具备无线打印功能的机型在中国喷墨打印市场中所占市场份额为17.4%，对比2013年增长了4.3%。可预测是，随着SOHO及SMB用户购买喷墨机比例的增加，及用户对单张打印成本要求的不断提升，未来无线智能、大容量墨盒产品将成为一个重要增长点。

那么什么是大容量墨盒产品呢?对于一般喷墨打印设备而言，一套墨水虽然标注容量近千张，但是实际覆盖率不同也就几百张输出量，即使便宜的4色原装墨水也需要二三百元。如果客户打印量比较大，那么面临后期的耗材可想而知。为了满足具有大量打印需求，不少厂商推出了配备高容量墨水产品，例如一套单体墨水容量在2000页以上，而黑白墨水容量更大，无论是彩色打印还是黑白输出，减少墨水的更换频率来降低使用成本。

连供改装

墨仓式结构

另一种高容量墨水是墨仓式打印，主要以爱普生为代表的墨仓式产品。一直以来，针对原装墨水价格高的问题，用户常常将打印机改装成墨水连供模式，配合低价的兼容耗材，来降低整体彩色打印成本。连供改装不过也带来了一系列问题，打破了封闭式的墨盒设计，性能不稳定、易漏易堵、打印品质差等，厂商对于改装后的机器是不提供维修保障的。针对低成本为核心的用户，爱普生先后推出了墨仓式家用和商用喷墨一体机，可以理解为官方的连供系统，首先在性能得到保障，使得该产品的用户后期成本降低;其次也影响到了兼容耗材市场。至于说为什么爱普生能做墨仓式打印产品，很大程度上是采用微电压打印技术，使用过程中不需要对墨水加热，对于不同品牌墨水兼容能力比惠普、佳能更强。所以我们能看到，爱普生墨仓式打印产品推出了黑色单张成本1分5，彩色仅为4分3的口号，为喷墨市场提供一个新的选择。不过我们也发现一个问题，就是爱普生墨仓式产品本身的价格并不低。

撬动墨仓打印格局 学生和商务市场成为新爆发点

在选择家用和企业级打印产品时，爱普生的墨仓式产品给了用户一个全新的选择，也适当解决了长期喷墨后期成本高的问题。过去一年，整个喷墨市场中大容量墨盒产品持续走热，反馈出的是用户对于后期成本的关注。同时我们看到以学生为主的家用打印市场规模不断扩大，学生打印机概念不断普及，其中打印作业、试卷以及家用照片成为重要需求，那么摆在家长面前只有选择后期成本较低的喷墨设备。

但是对于市场而言，目前爱普生墨仓式产品虽然主要针对是家用和商务市场，无奈一家独大，墨仓式产品价格并不低。在市场细化领域，我得知2015年墨仓式打印市场，即将有一家厂商介入这个领域，推出全新墨仓式新品与之竞争，从而撬动整个墨仓式打印市场格局，进一步满足喷墨行业的细化领域需求。