从Quad公司定购喷墨轮转印刷设备观书刊印刷市场变化

前不久，Quad/Graphics公司宣布其已定购了20台惠普彩色轮转喷墨数字印刷机，并将在接下来的3年内完成安装，按照Quad/Graphics公司的说法，这个计划包括以下投资：

20台惠普彩色高速喷墨数字轮转印刷机安装完成，这些是当今市场上幅面最宽、生产力最高的数字印刷技术;

拥有自动接收订单及立即投入生产的前端工作流程;

建立连线印后，以及直至交付完成的终端合成系统，包括连同自动生成单据，直接发送到终端用户等功能。

这一定购决策立刻引发市场上对喷墨印刷技术应用于书刊印刷的声音。这也预示着市场对用于书刊印刷的传统轮转胶印机投资时代的终结。根据Quad公司的订单量，考虑投资胶印设备的方案都会被董事会质疑。假设Quad公司在数字印刷市场中转型成功，那么未来3年，Quad公司在数字印刷版块投资额预计会超过1亿美金，其中包括硬件、软件，当然这会极大地提高数字印刷印量在Quad公司所占的比重。

此外，此次订购也影响了北美书刊行业的发展趋势。Quad公司在北美新近开辟的业务已有很多变化，这些新增的设备将会给Quad公司在北美书刊印刷市场带来非常大的产能，促进Quad公司有能力去进一步完善这些系统，从而实现生产力的最大化。按照最好的情形假设，Quad公司有能力使北美40%的图书印量由原来传统印刷更改为喷墨印刷。

根据推算，新的信息技术战略使得每年图书印量逐步增长，数字印刷逐步取代传统印刷，实际上此次购买的设备会被错开安装。如果按照每套系统第一年平均每个月2500百万印量计算，20台同时完成安装，那么第一个月实际会有5千万的印量，但由于设备在全年展开安装，贯穿全年的平均印量将会在一个稍低水平。

按照这些假设，Quad公司每年的新喷墨印刷设备印量的复合增长率达152%(目前他们自有的其他喷墨印刷系统已应用于印刷书刊)。我们必须把这个项目规划放在一个总体图书印刷市场趋平并有下降趋势的背景中来看待。

历史上数字印刷从未成功地取代过传统印刷。具有历史意义的是，彩色数字印刷将拥有更成功的应用，它不仅实现了巨大的经济运营效率，还为印刷行业增加了很多新价值。由于这些彩色印刷能力，Quad公司可能并不会将这些设备全部投入书刊印刷。其一部分的喷墨印刷生产能力将会溢出到其他应用领域，如杂志、目录等印刷业务中。

如果真是这样，这个消息将会给印刷行业带来重大利好：许多人相信并且期望，图文市场将会是喷墨印刷取代胶印的另一个市场，促使喷墨印刷技术产生许多全新的应用。

从短期来看，有些人会对喷墨设备进入这个书刊印刷市场的潜力感到焦虑。这将导致数字印刷品的价格打折。但从另外一方面讲，该交易也向中小生产商发出了一个明确的信号，那就是如果他们希望在图书生产领域中占有一席之地并保持竞争力，必须要接受喷墨印刷技术。那些中小生产商可能没有足够的印量采购Quad公司的高速喷墨轮转设备，但他们会对更小印量的喷墨印刷设备感兴趣。

要想了解一个决策过程中所有影响因素是不大可能的。通常人们认为交易越大，这一决策会越少地依赖于硬性和可预测变化。他们的投资更基于对未来发展的坚定信心。

这件事使得惠普在整个行业的均衡发展中取得了巨大成功。在巨额资金支持下，喷墨印刷行业的生产力增长具有很大的潜力，这些增长将会提升整个行业。如果这些设备在印刷书刊的同时进入画册印刷市场，那么传统印刷业务将真正开始转移到数字印刷中。