评：满足细分用户是打印机市场制胜关键

    整体增长激光赶超喷墨

    2007年前三个季度，中国市场喷墨打印机出货量为221万台，同比下降1.4%。下降的原因主要来自于单功能激光打印机以及多功能喷墨打印机对其市场份额的蚕食。根据IDC预计，到2009年，激光打印机的出货量将首次超过喷墨打印机，占据单功能打印机市场的首位。

    截止到2007年9月份，喷墨打印机仍然以42.6%的市场份额占据单功能市场的首位；单功能激光打印机在前三个季度累计出货178万台，同比增长8.5%，占单功能市场的33.4%，绝对增长量达到14万台，并且将一直保持高速增长；同期针式打印机累计出货123万台，同比增长12.4%，占单功能市场的23.9%。

    价格走低整体均价上升

    中国的打印机市场早已走出“蓝海”期，厂商的格局已基本稳定，各厂商的产品价格构成也基本成型。但是，正是这种试图维持稳定的努力却在某种程度上加剧了价格竞争。

    IDC数据显示，2007年前三个季度，中国打印机市场(包括喷墨、激光、针打)平均价格为1584元，同比上升1.6%，增幅放缓。然而，各独立技术产品市场却发生着较大的内部变化。

    喷墨产品的使用者包含很大一部分低端用户，例如家庭用户对价格十分的敏感，所以价格构成中小于530元的产品出货量占到整体喷墨产品的75%以上，剩余25%的份额中诸如影楼等对打印品质要求很高的专业用户则占据了很重要的地位。喷墨市场前三个季度的平均价格为577元，同比增长2.8%。

    激光打印机市场前三个季度的平均价格为2097元，同比下降3.8%。虽然价位较高的彩色激光打印机增速快于黑白激光机，但是由于同比8.5%的出货量增长主要来自低端机型，所以其均价仍在持续下降。

    针打打印机市场前三个季度的平均价格为2634元，同比下降2.3%。主要原因为2007年针打市场的行业需求有所增加，而行业的大单采购无疑会整体拉低产品价格。

    满足细分针对性开展营销

    在当前的打印机市场发展形势下，IDC建议厂商充分理解用户的需求，以便更好地制定发展策略。厂商只有充分了解不同用户群的特性，才能将营销发挥到极致。

    对于低端家庭用户，价格是一个很敏感的因素，所以单功能喷墨打印机占据很大的市场份额。

    对于SOHO和SMB用户，其对打印机的需求参差不齐。相对于家庭用户，他们对打印速度要求和价格的可接受范围均有所提升，所以单功能喷墨和低端单功能激光产品成为这一用户群的首选。

    对于打印负荷较大的商业用户，打印速度和单页的打印成本成为不容忽视的问题，于是中高端的激光打印机成为这部分用户的宠儿。

    对于影楼等专业用户，一切的前提是优良的打印品质，所以喷墨照片打印机当仁不让成为首选。而银行等柜台用户对于稳定性的高要求，使针打成为其主要采购对象。