Ian Elliott：兼并与收购是如何发生的

全球打印耗材行业的兼并热潮仍在继续，最近的一个例子是美国两家知名耗材公司LMI Solutions和Parts Now在上周刚刚宣布了兼并。

2015再生时代亚洲打印耗材行业峰会上，美国Power Commerce公司首席执行官Ian Elliott出席了第一天的会议。Elliott向与会观众详细阐述了当下的热门话题：兼并与收购。

图1：Ian Elliott

Elliott提到惠普自1986年以来完成了129次兼并，总计700亿美元；而利盟自2010年以来完成了10次兼并，总计6800万美元。
Elliott认为，兼并和收购是由以下主要因素引起的：

公司的发展需求和成本节约的需要

减少竞争，增强市场竞争力

此外，Elliott还认为除了以上两点主要因素，一些趋势也成为了兼并与收购的驱动力：

原装厂商占据着市场80-90%的利润（除去生产成本）

原装厂商的单色及多色打印机市场份额在美国和欧洲地区超出80%

Elliott进一步提出，亚洲地区的通用耗材企业正在崛起，包括纳思达/艾派克/SCC、天威、SGT/Cartridge World、Aster、Mito等。他解释说，二十世纪九十年代起，通用耗材技术从Nukote转移到天威。十年后，中国珠海在2000年成为“世界打印耗材之都”。过去的一年里，艾派克收购了SCC，而SGT则收购了Cartridge World。以上种种都表明中国通用耗材企业正在向美国市场投资。

图2：峰会现场观众

然而，Elliott提醒亚洲通用耗材企业，打开通向美国客户的销售渠道并非易事，因为80%的传统渠道已经被“大巨头”原装厂商占据。他也提到一个特例——Clover集团，该通用耗材集团成功地在美国市场分得一杯羹。一些通用耗材的线上销售渠道，例如Amazon和eBay正在崛起，成千上万的经销商正在通过这些平台寻找市场机遇。

展望未来，Elliott认为兼并热潮还会继续。

图3：峰会现场观众

Ellliott的演讲结束后，来自法国Doxense公司的Giovani Giusuti出席了本届峰会的座谈小组环节。他提到，当我们在峰会上谈论兼并话题时，一些展商或许就在展会上商讨着新的兼并计划。

图4：Ed O'Connor和Giovani Giusuti