—数码印花市场深入剖析
《时尚印花》顾春霞
第三部分：关于印花行业转型升级
顾春霞：这两年国内印花形势似乎并不乐观，不少公司外迁到国外如东南亚地区，是这样的么？
郑 靖：印花厂可能大部分还是关门的多，因为考虑到污染，东南亚也不太愿意接收印花厂。所以印花厂大部分还是关门的多，迁移的少。到东南亚去的主要是制造、纺纱这些行业。
顾春霞：哦，我明白了。
郑 靖：因为织造、纺纱这样的行业主要是靠人工和设备来驱动的，相对来说没有后期的麻烦，比如污染等等。所以低端行业如织造等，会迁移到东南亚国家，如缅甸、越南，那里的人工便宜。而在国内，人工平均工资已经基本到三四千，东南沿海有的城市工资到了四五千，还会提供包吃包住，综合费用已经超过五千。而东南亚国家基本月工资一百到一百二十五美金。
顾春霞：听说现在东南亚部分地区，人员工资涨到了三百美金。
郑 靖：三百美金应该到不了，最多一百五十美金。虽然美元很坚挺，但是人民币也很坚挺啊，所以基本上就只有我们这边工资的三分之一。就像二十年前，韩国、日本、欧美的纺织厂转移到中国也是一样的。现在中国这些低端的、人力驱动的产业在往东南亚转移，这是毫无疑问的。国家现在也是往这个方向发展，低端对外转移，传统产业则转型升级做高附加值产品，不能再做这种污染高、能耗大、附加值又低的产业。这是国家的政策导向，数码印花是符合这项政策的。数码印花绿色环保，污染少，能耗相对来说更低，附加值高，而且适应消费需求，可以做到快速变化、小批量、多品种、反应快。所以数码印花的机会更大一些。
顾春霞：那关于印花行业整体，比如你刚刚说很多印花公司倒闭，是因为环保的压力？还是有更深的原因呢？
郑 靖：因为市场需求总量没有在增长，但是生产旺季越来越短，要求短期生产能力一定要大，所以这几年传统的印花设备还是新增了很多。
顾春霞：市场过于饱和对吗？
郑 靖：产能肯定是供过于求了。从前两年纺机协会的数据来看，圆网印花机、平网印花机每年销量还在增长，但是这个市场总产销没有在增长。这几年印花布的生产产量大概只有一两个点的增长，可能个位数都还不到，但印花机的增长却远远大于这个比例，那必然有很多企业是吃不饱，有些企业必然会倒掉。圆网印花机前几年还卖三四百台、四五百台的，一台印花机一年的产量大概是三千万米，那市场根本就没有这么大增量。
顾春霞：那倒掉的基本上是圆网、平网这样的企业吗？
郑 靖：很多是这类企业。它们倒掉的原因是多方面的。耗材狂涨价，某些原料都翻倍在涨，人工成本的上升，订单的减少，竞争加剧，包括排污成本的增加。薄利多销毛利也就五个点，如果原料涨两个点，人工涨一个点，排污涨两个点，那就没利润了。最麻烦的是大家都吃不饱，加工费又涨不上去。
顾春霞：那他们就需要转型升级啊。
传统印花设备商需要升级转型
郑 靖：转型升级的代价也很大。数码印花是一方面，还有整个的生产管理模式、生产工具等等都要改变，需要资金、人员储备才能转的过来。我觉得早转型还有机会，但是转型之后也不一定能成功，所以说市场竞争就是这么残酷激烈。
顾春霞：传统印花企业确实比较艰难。那么在数码印花领域，比如浙江几家发展很好的，它们这种企业生存是不是特别好？它们的情况怎么样？
郑 靖：有一些企业利润是比较好的，早转型早成功。总归有一些客户已经成功转型，他们将成为整个行业的标杆，很多企业都会去模仿或者借鉴他们的成功之路，从而整个行业慢慢实现转型升级。
第四部分：关于数码印花市场现状
顾春霞：数码印花在国内发展形势如何？
郑 靖：数码印花在印花行业占的比例还很小，国内大概在1%，国外的比重高很多，可能已经占据20%-30%。既然这个技术的社会价值，就是环保、绿色、经济效应，而且它能够适应小批量、多品种、快变化，能设计附加值更高的花型，能给我们这些使用的企业带来更多的经济效应，就这些特点而言，数码印花就是很好的技术。这也是为什么数码印花厂从原来的只有几家，到现在可能纺织机械展都需要专门给数码印花开辟一个馆，而这个变化只在短短几年间。数码印花的存在速度已经非常快了，大家的认可度是非常高的。大家很关心数码印花未来往哪里走，什么才是这个行业的真正需求。我们的客户会关注数码印花设备要怎么去使用，引进这个技术以后怎样取得好的投资回报。
我觉得大家应该更理性、更客观地去观察这个市场，每个企业要找准自己的位置，寻找适合自己的东西，而不是去抄袭模仿。数码印花行业需要鼓励大家走自己的路，多创新多琢磨，只有这样，这个行业才会真正发展起来。只有这个行业真正发展起来了，市场占比达到5%、10%，甚至20%了，才会真正得到传统印花行业的尊重和认可，迎来这个行业的春天。
从发展方向上看，中国并不太适合大规模传统印花和印染。因为它的附加值低，能耗高，完全不符合生产方向。数码印花行业应该大家通力协作，想办法去改进数码印花设备，逐渐成熟并超越传统印花设备。大家一起把这块蛋糕做大，让传统印花企业的老板真正意识到数码印花的未来，然后使用这些新设备并用好它。
毕竟数码印花才发展十年，传统印花已经发展几十年了，它的成熟度、稳定性肯定胜过数码印花。每个设备都会有优点和局限性。所以，数码印花设备生产企业应该多了解客户的需求，自身要加强对纺织、印染行业的工艺的了解，了解客户的市场定位和运营模式，帮助客户有好的投资回报，而不是盲目吹嘘设备万能，这样不仅害了客户，而且对数码印花行业也会产生恶劣的影响。
顾春霞：你这么一说，我会有一种危机感。因为很多数码印花设备厂商是从广告行业转过来的，那广告行业的模式和数码印花的模式肯定是不一样的。
郑 靖：广告行业跟纺织行业其实是两个完全不同的行业。因为广告行业的品质要求相对是低的。为什么这么说呢？因为我们看广告很少是近距离的。户外广告一般是至少距离两三米以外，所以打印的品质、颗粒，包括精细度，跟纺织品完全是两个概念。因为纺织品是穿在人身上的，人的眼睛近距离看到，甚至有的客户挑剔到用放大镜来看，所以说品质要求完全不一样。此外，纺织品的工艺非常复杂，面料成千上万种，每一种面料就意味着后面不同的工艺配套。颜色好不好，与选用的打印机，软件，浆料、蒸化水洗条件等等都有关联，甚至连面料织造工艺都会有影响。
第五部分：关于宏华服务“快”理念阐述
顾春霞：这次纺机展调研，大家对宏华的评价很高。
郑 靖：数码印花行业是一个快的行业。第一点是要市场反应速度快，这就要求设备打印速度足够快，要符合订单交货要求。第二点是要投资回报快。不管是买谁的设备，要看投资回报。比如宏华墨水是经过京瓷认证的，并且在经过认证的墨水里面，宏华价格更便宜，带给客户使用成本更低，所以同样的接单价格，用宏华设备的客户已经有回报利润，而另一些设备商的客户这个价格根本无法获利，可能价格要再贵20%、30%才能有利润。所以我的客户投资回报是快的。第三点是响应快，即解决问题速度快。响应快不是指机器经常坏就来修，而是指我的服务人员专业，团队比较完善，队伍比较稳定，当客户有了问题，我们很快帮忙解决。包括工艺问题，甚至包括不是我们的设备的问题。客户不懂的地方我们可以教。
所以这三点就保证了客户的稳定获益。回到第二点投资回报快，这点我希望每一个设备厂商都能做到，那么这个行业就能发展起来。设备商要帮助客户不断获益并持续成长，这才能开启行业良性循环，每个环节、每个企业和每个从业人员都能受益并发展。
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