当B2C（Business-to-Customer的缩写，企业对消费者的商务模式）该站的队已经站好时，B2B（Business-to-Business的缩写，企业对企业的商务关系）正站在风口，大量资本涌入带动行业创业热潮。甚至有分析认为，B2B市场规模将远超B2C，主导中国的未来电商格局，下一代BAT企业极有可能将会在B2B公司中诞生。
传统企业如何转型互联网？风投的B2B投资逻辑是什么？在10月16日于苏州举办的China B2B创新创业峰会上，来自顺融资本、赛富科技1号链、软银资本、快塑网、科斯伍德、八爪鱼等多位B2B领域的投资和创业大咖，向到场的350多位创客分享了如何切入B2B的正确姿势和实操秘籍。
“+互联网烧自己的钱”
科斯伍德于2011年3月登陆深交所创业板上市，近期设立了印客无忧网络科技有限公司，计划打造印刷耗材B2B交易平台，是传统企业转型互联网的典型企业之一。
在活动现场，科斯伍德董事长吴贤良发表了演讲。在他看来，很多人对于互联网的认识是有偏差的，从过去的漠视变成了盲目崇拜，似乎企业不和互联网产生关系，就没有创新、升级，就得死，但事实上“互联网是个工具，是这个时代企业转型的最佳利器，但绝对不是神器。”
吴贤良直言，这几年的感受就是互联网+更多的是烧别人的钱，而+互联网更多地是先烧自己的钱，考虑未来如何把烧的钱赚进来。对于传统制造型企业来说，企业“+互联网”的理解方式更为合理，理由是传统制造业的商业本质并未因为互联网而改变，需要的是利用互联网来提高商业效率，“我们要思考的是如何利用互联网来创造价值，比如精准地开发新产品、发现客户需求、服务体验、降低成本等……”
工品一号CEO陈华根则表示，原来做工厂的时候希望能够找到比较大的经销商、客户，但是做了互联网以后，发现客户结构发生变化，触角更长、客户更散。另外想像空间更大了，现在是站在全行业的角度做事，互联网确实给了公司比较好的弯道超车机会。
“羊毛掉地上你去捡”
赊销是行业惯例，是影响B2B平台在线交易的重要障碍，唯有供应链金融能解决供需双方的赊销问题，而且还大大提高平台交易量、用户数，增加了平台黏性。所以，供应链金融已经成为B2B平台的标配服务之一。但在大家对供应链金融板块趋之若鹜时，圈内不断爆发出类似全国钢贸事件、广州纸业等供应链金融的坏账案例。
动辄亿级的坏账损失，让B2B平台对供应链金融板块徘徊不前，既爱又恨。
对此，赛富科技CEO高胜涛指出，流行的话是羊毛出在猪身上狗来埋单，但是在B2B领域非常重要的是，你必须要让羊毛自己掉地上你去捡。因为B2B的投资逻辑是，你必须依靠真实的交易、真实的盈利来获得资本的支持。
软银资本投资总监党峰也提醒，现在虚火正从B2C往B2B来烧，然而互联网B2B的风口，对企业家来讲不是一个避难所，假如你在现实生活中生意做得不好，你想把它往线上转做好是几乎不可能的。作为一个创业者，作为一个想做细分领域B2B的开拓者，应该用策略提升自己的成功率，而不是盲目烧钱。
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