一年一度的建陶行业盛会马上就要拉开帷幕了，这是在行业寒冬下的一个展览会。在当下的信息时代，各大主要参展商都纷纷提前发布相关展览信息，使大家或多或少都已经闻到了展览会的味道。由于大家的专业知识和资讯都各有局限，因此也难以对相关信息作深入的了解。本文从技术等角度，对陶瓷喷墨技术的发展过程作一些总结，进而分析一下喷墨机、墨水的发展趋势、喷墨渗花技术等热点话题，作为给大家观展的一些指南。
一、陶业喷墨技术的发展历程回顾
喷墨技术正式应用于陶瓷行业始于2000年左右，兴起于欧洲。由于喷头、墨水、机器制造等相关技术难度大，故起步之初发展缓慢，至2008年这技术开始传入中国，欧洲的喷墨普及率也只有3成左右。同时，由于欧洲同行担心这技术传到中国会进一步影响欧洲陶业在国际上的竞争力，故从一开始欧洲同行就一直对中国封锁机器和墨水技术，一律不得卖给中国企业（现在看来果然如此，喷墨技术在中国的发展，短时间内把我们与欧洲同行的陶瓷花色品种的技术水平差距拉到几乎同一水平上）。
直到2008年欧洲金融危机爆发，欧洲陶瓷行业发展进一步恶化，他们才开始放开这技术。于是到2009年,国内的诺贝尔、金牌等几家陶瓷企业开始购买欧洲的机器和墨水，最早进入中国市场的机器有Durst，Kerajet，快达平等品牌，而意达加墨水也随之进入大家的视野。陶丽西早期因为只跟Durst捆绑销售，故稍晚了一步才在我们的机器上使用。
我们国内的机器制造和墨水生产企业也是从这一年开始了国产化进程。国人的追赶速度很快，到2010年国内的科达/泰威、新景泰／彩神、希望等机器制造商；道氏、明朝、康立泰等墨水生产商相继推出国产的机器和墨水。到去年，短短的五年内，国内的喷墨机从无到有，目前在线机器巳经超过3500台，趋近饱和。由于与国外同行的技术相当，服务优良，中国产机器和墨水后来居上，牢牢占据了市场的主导地位。目前中国在用机器中，国产机占有率达9成左右，而在越南、印度的占有率约4成左右。墨水在国内的占有率也超过70％，近年开始向越南、巴基斯坦等国家渗透。这里不再详述了。
二、目前的一些状况
那么，到了目前，我国的陶瓷喷墨技术水平状况如何？这问题可以有多方面多角度的分析，我在这里从以下几方面作简要综述。
1、从喷头角度
目前的在线机还是以赛尔为绝对主角，约占70％左右的份额。这几年来不少其它喷头要杀进陶瓷喷墨机市场，经过几年的多轮进攻，星光喷头由于具有微循环结构，而且有多个喷墨机品牌的推动，目前约占10％多的份额，稳居第二的位置。其它的几个品牌喷头由于技术有些局限，多数是独家在推广，再加上服务等原因占有率一直难以上升，还在苦苦挣扎。
2、从国内外机器技术比较角度
经过十年的积累，国内近五年呈普及式发展。目前国内外喷墨机的技术差异越来越小。同是主流品牌相比，使用相同喷头的机型无论从打印功能、效果等方面的差异都不明显。这也是尽管目前国内外品牌的机器的价格差异并不大，但国人还是将国产机器作为第一选择的原因。因为一般来说国产品牌的服务无论如何都会比进口的到位。当然，欧洲的机器在某些方面也有它的优势，再加上外来的和尚好念经，进口机器还是会有一定的市场的。
3、从墨水角度
如上所述，国产墨水从2010年才正式面世，目前已稳占七成的份额。主要原因还是技术上赶上了进口的水平，使用国产或进口墨水无论从发色还是打印效果，保质期都差异不大。同样，国产品牌的服务贴身，能协助客户产品开发，及时帮助客户解决问题，比较容易协调机器、墨水、用户三方的利益。因此比较受国内用户的欢迎。
4、从价格角度
多年来我们就感慨：没有国人参与的竞争不算是（商业）竞争。过去短短的5、6年，陶瓷印花喷墨化的发展，可以说是一场惊心动魄的行业大混战。参与战团之多，时间之迅速，价格降幅之大可以破了陶瓷行业过往任何一项技术革命的历史。其中国内的喷墨机品牌在展会上出现过的超过15家，加上国外的接近10家，真的算大混战。于是价格也由最初的200多万降到目前的60-70万（按350宽，4色机型计）。
墨水国产化的竞争更惨烈，有一年展会上出现的墨水品牌多达37家，还有不少没有参加展览的！这应该是源于大家按当时20多万一吨的价格估计墨水市场有几十甚至上百亿！而现在却只有5万左右/吨！每个月也只有2000吨左右的用量。到了现在，喷墨机品牌近一半被淘汰，仅剩下6、7家。而排名靠前的3家占了六、七成的江山。墨水的淘汰更彻底，国产前两名就占了超过6成的份额。当然，在这样的形势下，生存下来的机器和墨水制造商的日子也不好过。利润率低甚至无利经营，售后服务成本高，还承受着巨大的坏帐风险，这项目充满着鸡肋的味道！占有率低的品牌混下去就实在太难受！
三、技术趋势
经过以上的历程分析，其实能看出陶瓷喷墨技术的发展经过疯狂的发展后，目前遇到了技术瓶颈期。机器和墨水都同质化十分明显，这也能解释目前的微利甚至无利经营状态。大家都在痛苦地经营着。那么，这项技术的发展将会何去何从？是在现在的状态下继续同质化竞争，还有会有新的惊喜出现？这里我综合我们的调查研究成果来作以下几方面的预测：
1、喷头市场的竞争还未结束，有同质化趋向，但不会出现严重同质化。因为赛尔目前的超高市场份额，以及独到的循环技术优势（有严格的专利保护），还有新型号的推出，我估计在短期的2、3年内，赛尔的市场份额第一把交椅地位是不变的。现在喷头制造商已经很清楚陶瓷墨水的特性，于是星光等喷头近年也不断推出新的型号以图进入陶瓷数码打印的市场（之前的北极星等喷头是不适合用在陶瓷行业的），而这些新型号在结构和技术上也都或多或少有参考赛尔的一些成功经验去改良，甚至有打专利或授权的擦边球去设计定型的。
因此，喷头技术也有同质化的趋向，只是国外企业对产权大多都会遵守，所以就算别人的方式很好，也是绝对不会山寨别人的，而是自己再投入研发，另找新方法去提升自己。这样完全同质化就不会出现。由于以上原因，多种喷头共存，赛尔的市场占有率有所下降也是可以预期的，大家可以在展会上留意一下。
2、机器向多通道一体化发展。由于瓷砖图稿的设计色域较广泛，而墨水的发色总是有局限性，如蓝色、棕色比较容易发色。黄色，粉色发色就困难一些。如果仅使用一个型号的喷头的话会力不从心，无法开发表面装饰更丰富的产品，因此需要多型号喷头搭配，才能满足越来越宽的墨量打印要求。再加上特殊功能如下凹釉、哑光釉、负离子釉、白釉、金属釉等的墨水也越来越多的被应用，喷墨机向多通道组合发展将成为一种趋势。如果加上目前热门的喷墨渗花的应用（一般要8通道或更多），那多通道是买新机时的必然考虑了。
我司此次展会上亮相的标配10通道的新KING JET喷墨机也是为了顺应这一潮流而研发的，一体式设计既可以减少占地空间，也可以减少客户的投资成本。如果十个通道用两台机来组合，占地面积大，性价比低，而且对位精度很难达到要求。配合这一体式多通道的设计，整体式升降，拉出式通道是必然的选择。我们的新Kingjet除了沿用我们5大经典设计之外，还有5大创新亮点，欢迎同行现场品鉴。也让大家留意各大品牌有没有新机型出来，有什么共同点和不同点。
3、喷釉技术步履艰难，未有突破。我们在两年前意大利的里米尼展会上就可以见到多家意大利公司展示数码喷釉技术，甚至有公司推出连线数码表面装饰，即全线用喷墨机喷底釉，印花，施干粉等。而时至今日，喷釉技术还未有明显的进展，没有厂家在应用这样的工艺流程去作大生产。主要原因是时至今日，还没有一款性能和性价比适合喷釉的喷头，也没有一种能适合喷头使用，性价比又接近目前工艺的墨水。所以利用喷墨机施釉还遥遥无期！这次展会上估计也难觅相关设备。这状况被我当时在意大利看完SYSTEM公司的演示线后的想法一样：这样的短线组合从工艺上，成本上未必有优势。所以我认为这不会马上引起施釉线的大革命！这只是其中一个方向，基于目前的数码技术，瓷砖表面装饰可以这样做，但不接地气。现在新建的生产线还得按现工艺来布置。
4、虽然艰难，但基于喷墨技术的瓷砖渗花产品一定会在中国开花，并占据一席之地。喷墨渗花砖具有抛光砖的特性，釉面砖的花色。改变了普通抛光砖花色不好，釉面砖（全抛釉）因为有透明釉层耐磨性差的缺点，所以前景诱人，也迅速成为大家热议的话题！然而，这技术的难点不少：不论是机器设备制造商或是墨水供应商都经验不足，尚未成熟。这项目涉及的面显然比普通喷墨技术要广，包括墨水制造，专用喷墨机的硬件软件开发，喷头与墨水的适应性试验，陶瓷厂的工艺适应性改造，砖坯平整度控制等等。
目前已批量试生产的，机器喷头损坏、试产、误产损失等学费交了不少。但尽管这样，我还是预测喷墨渗花技术在中国将会取得成功。我的依据是：（1）、墨水制造技术巳经取得突破，并没有因为买不到原材料，生产设备等原因而不能生产，这从目前越来越多的公司可以提供渗花墨水的情况可以验证。尽管大家都还不是很成熟。（2）、与渗花砖生产相适应的喷墨机我们国内品牌是可以做到的，只是要有时间和机会。我们公司这次展会上展示的新King?鄄jet喷墨机就是专门为满足喷墨渗花砖生产而设计的。从去年开始研发，到今年定型投产，已经引起不少客户的兴趣。
5、不论中国或者欧洲，机器和墨水品牌还会继续被整合，结果是更少数的几个品牌占据更大的市场份额。
既然我们又遇上一个喷墨渗花的市场机遇，为什么我还是这样预测呢？这基于我们在这两年对喷墨渗花的研发实践中看到：在喷墨机方面，尽管现在渗花墨水喷墨机还处于研发阶段，原来的喷墨机生产商都有机会从这一个市场中争取到一定的份额，从目前低迷的市场需求状况中醒一下精神。但是这种机器与原来普通墨水喷墨机的技术还是比较相似的。在竞争激烈的目前，既使是新的应用，机器价格并不能特别的高，改变不了喷墨机这个项目的微利、无利经营状态。所以，纵然有新机会，却会继续洗牌。
墨水方面：渗花墨水目前的价格很高，然而，从过去一年我们从无到有，目前看来它并没有很高的进入门槛，也就是会有不少人涌进来。技术也就比较快趋于同质化，当制造技术趋向成熟时，价格快速下跌到像普通墨水那样痛苦经营的状况也就成了必然了。所以，喷墨渗花技术成熟之时，也是走回少数品牌占据多数份额之日。这需要多久？我认为，如果说过去的一年是喷墨渗花元年，那未来的一年则是成熟之年，会有很多墨水公司冒出来。之后，就进入边普及边淘汰的阶级了。而且，由于目前行业机会点少了，只要技术被多数人掌握时，竞争洗牌的速度是很快的。说不定又是一年，市场就恢复平静了！
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