从数码印刷的印量优势争论说起

康敏佳先生在《数码印刷何时能大行其道——写在首都第一台“爱将”数码印刷机安装之际》一文中认为“目前，视乎采用的设备品牌与机型，北京的数码印刷占据优势的印量范围（注：与胶印对比）只在300至500印之间，数码印刷业的本来应该强有力的竞争优势无法显露。”言下之意，与胶印比起来，北京数码印刷占优势的印量范围可能会介于300至500印之间，对此从事数码快印业务的康文伟义陆卫东认为该企业在实践中根本做不到。据陆卫东介绍康文伟义的“印量优势”于彩色而言在30印，黑白是100印。那么，提高数码印刷印量优势的办法在哪里呢？

MarkFleming博士用需求曲线理论提升印量

1994年Indigo与Xeikon推出彩色数字打印系统雄心勃勃地欲步随单色数字打印抢夺彩色按需印刷市场，甚至估计很短时间内就能在5000印以内与传统印刷竞争，孰知价格当时是传统印刷的30倍，惨遭市场之失败。Indigo与Xeikon的惨败也透出价格瓶颈的现实问题。至今，价格仍是一个很大瓶颈，美国出版印刷专家MarkFleming博士却找到了一个解决问题的温和办法，他认为需求曲线（DemandCurve）既可以用来描述消费与价格关连与可以预估销售量，对市场的分析与生产计划也非常有用。他认为与低价位的传统印刷相比，数字印刷的价格只有寻找到其“临界点”的价格印量才能扩大，数字彩色印刷的临界点是每页5美分。他的观点在后来XEROX以5美分作为推出DocuColoriGen3的成本目标后，直接导致了各大厂商的降价，得到了印证。而单色数字打印进展较为顺利目前已经几乎替代短印量的传统印刷，目前数字彩色打印也开始降价。

显然，在这方面，设备供应商的推动显得很重要。

良性市场环境可以催生合理数码印刷印量优势

目前我国的数码印刷市场仍然不成熟的，导致无论是设备还是产品，其价格都没有贴近其价值！一方面，人们认为数码印刷的价格过高；另一方面，行业内又出现大量恶性竞争现象。去年十月，陆卫东接受笔者采访时，曾经表示2005年的数码印刷市场的价格比2004年整体下降了20%。他还根据自己的观察，列举了上海和北京不同时期的价格A3彩色打印的价格来佐证：上海市场2005.1-2005.6间是2元/印；2004年则是2.5-3元/印；2003年则是3元/印。北京市场在2005.1-2005.6间是2-2.5元/印。而实际上，当时在上海同济大学所在的赤峰路上，已经出现了用DC8000的数码印刷机A3彩打1.5元/张的恶性现象，北京甚至出现了1.6元/张的现象。应该说，任何以价格战为焦点的行业，只能说是不成熟的，只有价格无限贴近价值，才会停止下调，这是商业定律。

不少网友也纷纷表示，现在数码印刷的价格是一片混乱，你低我更低，生意越来越不好做了，甚至有些网友希望可以结成联盟统一价格，别搞价格战将精力花在质量上。

实际上，正因为数码印刷业价格的“质量”还没有出现，如此不理性的环境，当然让人雾里看花，那么，合理的价格将催生出合理的数码印刷印量优势（注：与胶印比较）。针对这种现象，行业协会、企业、媒体都要站出来，以实际行动制止恶性竞争的继续蔓延。