有诀窍！怎样和数码印花设备厂砍价？
采购数码印花机是数码印花厂最大的开支之一，有的工厂发现，几年下来钱是赚到了，但是赚来的钱都变成机器了，而机器却一直在贬值。如何和数码印花设备厂砍价是值得探讨的一个话题。
首先，千万不要让销售人员觉得你已经看准了，并且要让销售感到你购买意愿的同时，不让对方感觉到自己的喜欢，表现得极其的犹豫。在对方开始介绍一些设备的特点和功能时，适时的提出别厂竞争机型的特点来做对比，让对方意识到，我在比较。
介绍完后，跟对方表示还算有点兴趣，听听价格。销售这时会问一下你对机器的感受，他会根据你的迫切程度做第一次报价。这个报价是到任何一个公司都会很痛快很轻松就可以报给你的价格，可能这个价格比官方指导价要低一些，听着有点诱惑力。这时候千万不要露出任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么，因为还有很多空间呢。
听完报价后，要告诉销售在哪个工厂的同类机型报价还低20000元呢。这得采购人员提前做功课，要能有名有姓的说出工厂品牌，因为各家的实力不一样和成本不一样，所以价格可能差很多，而销售员即使心里知道这个价格怎么回事也说不出什么，他会回去找领导商量下（无论真假），他回来后会先表示你的要求让他们公司太难做了，但是....注意这个但是，领导松口了，因为什么什么原因，所以额外给了一个优惠，这样谈下来价格又下来一些。
你听了这个报价之后不能再单纯砍价了，价格基本上已经很接近他们的底线了。这时如果觉得价格合理，要考虑其他一些优惠的措施，可以告诉销售这个价格不是很满意，虽然可能心里觉得价格已经不错，这时候仍要昧着良心说（哈哈哈~），这时销售可能会告诉你送多少数码印花墨水，喷头会保修多久。。。
不过这样还没有完，数码印花设备厂这里还有非常多的事项可以争取。
首先，是墨水的价格，一般数码印花工厂都不是自己生产墨水的，而是从数码印花墨水厂家拿货，然后转手加一些利润卖掉，但是他们不可能直接为你压低价格，一般情况是答应你买多少墨水会送你多少墨水，或者用多少墨水可以送喷头，这个谈好了后期可以省一大笔墨水钱。
其次，要和他们谈好维护费用，免费维护的范围和付费维护的范围，保修多久时间以内可以上门维修，旺季的时间停工成本也是大损失。
当然，最重要的还是要和设备厂讨论机器的付款方式，一般设备厂会要求调试成功后3个月结清，但是现在市场转变很快，有的设备厂愿意两年结清，甚至三年结清的都有。这个一定要和设备厂仔细讨论，制定最佳方案。
接下来两个月可能会到达一个采购数码印花机的高峰时段，希望各大数码印花厂家买到称心如意的机器。
如何选择一支好的数码印花墨水？
市场上的数码印花墨水厂家蛮多的，各家都说自己的产品是最好的，数码印花厂该如何选择呢？有如下几个判断指标：
1、 看用量：市场中用户数量多不多，必竟市场是最好的证明。
2、 看厂家专业性：是不是在这一块有专门的团队做这个墨水，技术团队专业，才能做出好的产品，墨水的批次稳定也会更好，色差稳定。
3、 墨水的价格不要选最便宜的，便宜真的没好货，贵一点，但要求品质要好，特别是流畅性，少清洗，少压墨，墨水最大限度的用于印花，这样成本才是最低的。国产墨水也不会很贵，在200元/升以内了。
4、 对墨头不能有腐蚀性，相对来说水性墨水对喷头都有一家的腐蚀性，有的厂家的墨水的配方就对喷头的腐蚀性大，喷头用不了3个月就穿孔了（脱胶），喷头也是最贵的耗材了，所以要特别重视。
5、 墨水的色彩，当然色彩好，印花的效果就会越好，这样在市场中就会有竞争力了，但一定要注意水洗的沾色问题。不是墨水的浓度越高就越好，一般在13%左右的含量就比较适中了。
6、 墨水的稳定性要好，墨水的在保质期内不要有色差，国内的一般一次进一个月的用量比较好，做好耗材计划，毕竟新生产的墨水的品质要好。
以五代头活性墨水为例：
目前市场中有EPSON系列的4代、5代、6代等，精工系列508GS、1024GS，星光1024系列12pl、25pl，理光G4、G5系列，柯尼卡1024，京瓷喷头，墨水是根据喷头的各项指标来开发的，每种喷头孔径大小、所需要的墨滴的粘度系数、点火频率、电压系数。
由于市场中的机器种类太多就不一一分析了，我们就以目前市场中的EPSON五代头的机器为基准。五代头是目前纺织印花中打印品质最好的喷头，打印的精度高，墨点小，墨水的上色好（印花工艺是正常的）。我们就来分析如何选择合适的五代头活性墨水（喷头孔径3.5pl，墨水粘度系数在2~5CPS）
流畅性：是墨水的生命，不能流畅的打印，这支墨水是没有任何价值的。
在生产作业过程中，在机器是正常的情况下墨水能连续不断的打印不断线，这样生产效果高，墨水浪费少，这样相对来说墨水的成本就低了。
一支好的五代头墨水的流畅性是要能适应10~30℃、湿度30~70%，基本上一年四季都不受环境影响流畅性。（工业喷头的孔径大，墨水粘度大受温度影响变化也就大）
色彩：色彩是印花的最终的目的，为了得到理想的色彩，我们去开发各种染料，又去开发各种工艺，使面料上的色彩达到我们想要的。
色彩的表达：色相+饱和度
色相：是我们要的色彩类别（如红、绿、黄…）
饱和度：是指色彩的深度
目前市场中的商业墨水一般是C/M/Y/K/LC/LM/LK/B/OR/R这几色组成，最常用的是C/M/Y/K
影响墨水印花色彩的因素——相同的喷头、相同的印花机、相的工艺条件
1、墨水本身的浓度值（浓度越高染料的含越多，相同的色块的饱和度就越大了）
2、墨水的上色率：相同的染料做成的墨水，不同的厂家配方不同，对墨水中染料的上染率也是有影响的，上染率低，相同浓度的墨水，印花的色块的饱和度就不够;上染率低的墨水浓度大，在水洗过程中的沾色的风险就加大，特别是青色墨水本来青色染料的上染就是要低，如果墨水的配方不好，就更容易沾色，这是日常生产过程中常遇到的。
3、特别要讲一下黑色与青色：黑色墨水的色料有两种：一氯均三嗪染料的色彩偏青光，深度不够，但稳定性好，对喷头的腐蚀性小。
乙烯砜硫酸脂染料的色彩偏红光，色彩饱和度高，色相正，深度够，很多人都喜欢这支黑，但做成墨水不稳定，水中水解成酸性，对喷头的腐蚀性很大，易堵喷头。
青色墨水色料有两种：一种偏红光的，色相与饱和度好，但水洗牢度与沾色牢度差。一种是偏黄光的，色相与饱和度不够，但水洗牢度与沾色牢度相对好。
4、当然还有工艺对墨水的上染的影响也是蛮大的。
主要喷头品牌：京瓷（Kyocera）、理光（Ricoh）、爱普生（Epson）、富士（Fujifilm Dimatix）、柯尼卡（Konica）、松下（Panasonic）、精工（Seiko）、惠普（HP）、锐发（苏州）等。
主要设备品牌：MS、SPGPrints、efi Reggiani、durst、Konica、Kornit、d-gen、Zimmer、Mimaki、Mutoh、Roland、爱普生、希望、佶龙、宏华、弘美、全印、开源、彩神、图赢、黑迈、赛顺、海捷、东伸等。
主要墨水品牌：Kiian、SPGPrints、Huntsman、Dupont、Sensient、Bordeaux、Dystar、鸿盛、蓝宇、英杰泰、天威、英威、墨库、安诺其、迪捷特、新美诺、传化、永光、塞纳瑞斯、INKTEC等。
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