随着喷墨技术不断成熟，喷墨装饰的应用在陶瓷行业迅速普及，喷墨机和墨水市场的状况已经成为陶瓷行业状况的风向标。那么过去的2016年，喷墨市场有什么重要的情况出现呢？
一、喷墨机器需求继续下滑，在线机增加但开机率减少
今年喷墨机需求延续去年的下降趋势，全年估算新增不超过500台。如果减去淘汰出来的旧机上百台，实际新增估计只有400台左右。与前两年最多时超千台比较，市场需求锐减一大半。机型方面，由于瓷片生产线过剩，喷头比预期的耐用，所以用在瓷片生产线的喷墨机极少增加也极少淘汰，需求几乎停止。因此今年新增的喷墨机以地砖为主，其中犹以全抛砖为主。
那么，目前在线喷墨机有多少台？由于机器普及广，地域分散，再加上有新增也有淘汰，还有工厂关闭等因素，很难统计出在线又在用的喷墨机数量。综合估计，实际在用的大约3500台左右。如果结合工厂停产、停线、生产线开工月份数、配件消耗等各种信息来估计，今年全年喷墨机的开工率大约只有七成。也就是说，全年运行较正常（运行超过10个月），估计只有3000台左右。
二、喷墨机市场：希望、新景泰、美嘉仍是三大巨头，欧洲品牌竞争激烈
国内出自陶瓷业的希望、新景泰、美嘉三家仍然占据市场份额的大头，约占了6、7成。国内其它品牌近年已经进入淘汰战，有几家已经出局，剩下彩神、泰威、精陶、工正4家，共约占两成多的市场份额。进口品牌方面，虽然所占总份额只有10多个点，但品牌还有很多：快达平、西斯特姆、卡拉捷特、SITI B＆T、天工法拉利、杜斯特等。近年竞争也日益激烈，前两年快达平、卡拉捷特、天工法拉利是主流，今年西斯特姆卷土重来，挤上欧洲品牌的前列，把其它品牌的份额压了下去。
市场总需求少，毛利很低，市场分散，服务难度大，收款有风险，这些状况，造成各喷墨机制造商几乎无利可图。而且技术工人的工资越来越高，服务成本不断上涨。因此，将来能否持续做好服务，是每一个喷墨机供应商必须面对的重要问题。
三、喷头市场：一枝独秀结束，两大主流之势形成
瓷砖印花是所有工业印花中数码普及率最高的，但多年来，英国赛尔喷头一枝独秀，占据七成以上的市场份额。经过近两三年来的努力，星光喷头今年得到了越来越多的市场认同，特别是在地砖的生产线上。于是星光喷头成功分切了赛尔的蛋糕，两大主流品牌之势初步确立。当然，赛尔喷头在陶瓷墨水的适应性、打印细腻度等方面市场认可度也很高，同时今年赛尔还有很大的技术升级：推出了1003系列，大大改善了原来清洗时间间隔短的短板，增强了后续的市场竞争力。今年来说，赛尔的市场份额还是比星光大些，两者加起来约占了喷头八成以上的份额。
四、墨水市场：在线机器增加，消耗量不增加，份额格局稳定
尽管今年新增了四五百台喷墨机，但墨水的消耗量却几乎没有上升，全年估计消耗量是2万多吨。市场份额方面，国内的两家上市背景的墨水公司还是绝对的大头，二者势力均等，总共上机数量约2300台，占据了6成以上的份额。其中国瓷康立泰（伯陶墨水）的市场占有率今年逆市大幅增长，增长率达到百分之三、四十。道氏业绩继续保持稳中有升，并保持着占有率领先。国内第二梯队的迈瑞斯、明朝、金鹰、色千、三陶、意诺威等品牌总共占据约20％的市场份额，他们在各自的特色中生存，也算稳定下来。进口品牌方面，市场份额继续下降，现在只占到15％左右，其中的主流品牌还是陶丽西和意达加，占了进口份额的绝对多数。
五、墨水价格止跌，处于低位稳定
墨水价格这几年一直下跌，今年年初更有墨水公司推出3字头（不足4万一吨）广告，但从今年来看，墨水价格已经止跌，国产的稳定在5万左右，进口的品牌一般高2、3成。价格没有被拖入3万元的区间，充分说明了在目前的价格状态下，墨水经营上大家都不易，无血可放了。在经营利润率低、市场需求不增长的情况下，强者稳定，弱者无力重构市场，或只有选择退出。
六、墨水出国门，但发展缓慢
今年国瓷康立泰、道氏两大墨水品牌都巳经走出国门，主要销往越南、巴基斯坦、孟加拉、非洲国家、印度、印尼等。但目前海外市场占其份额都只是个位数，未能赢得主流市场。特别是在海外最大的瓷砖生产国印度（有500多台喷墨机），国产墨水一直未能批量销售。印度的瓷砖市场目前已经是除中国以外最大的市场（2015年产量约10.8亿平方米），而且肯定还会增长。据了解，印度的墨水价格相对还是较高的，是没有充分研究印度市场的业务特点还是没有找好渠道（代理）？这值得我们思考。
七、新技术盘点
从09年第一台陶瓷喷墨机落户中国，国内同行先后攻克了喷墨机制造技术和普通墨水制造技术，历经几年艰辛，牢牢占据了国内市场绝大部分的份额。近年8通道及以上的喷墨机，下陷釉，拨开釉，负离子釉，金属质感釉也纷纷面市，可谓赶上国际先进水平。今年的喷墨市场又有哪些新的气象呢？
1、喷墨渗花国产技术上线，进口品牌徘徊，总体慢热。
国产喷墨渗花上线绝对是今年陶瓷喷墨最有意义的大事。自去年五月份诺贝尔陶瓷首先推出相关产品以来，喷墨渗花一直是行内的热门话题。去年意大利的METCO美珂技术上了诺贝尔、东鹏、蒙娜丽莎、新明珠4条生产线，行内预期今年将是喷墨渗花市场的爆发年。但实际上，直至年底，虽然具备墨水生产能力的墨水供应商有接近十家，但上线只有20条左右（含使用国内外技术的），而真正连续数月上线生产的生产线只有不到10条。我想，这是由于喷墨渗花生产风险大、成本高、产品效果不突出、终端市场不易接受等原因。今年尽管墨水价格降了一半，也还未能赢得更多的产品上线。
但是尽管上线数量不理想，对于国内同行而言，今年绝对是喷墨渗花上线的元年。道氏、国瓷康立泰为首的国产渗花墨水在多家上线，打破了国外的垄断。宏宇、能强、石博士等十多条生产线先后用上国内喷墨机和墨水技术，推出了喷墨渗花系列产品。
2、大红墨水国内问世，超越欧洲同行
红颜色发色不理想一直是陶瓷喷墨技术难以克服的难点。去年宏宇陶瓷率先发布新闻称已攻克大红墨水，这让欧洲同行惊讶了一把。今年五月广州陶工展，扬子颜料发布了包裹红、黄墨水，并在九月的意大利里米尼展会上展示推广，把国产红色墨水推向了世界。大红墨水的出现将大大丰富产品的表现力。
3、真金墨水面世
今年年中，国内的金意陶和乐陶两家分别引进了真金喷墨技术（含金量达7~8％），填补了市场空白，但很可惜机器和墨水都是欧洲品牌的。当然，这是一个细分市场，而且市场前景未知，加上目前未有国产的真金墨水，故成本是不易大幅下降的。高成本做出来的产品未必有市场，不应盲目上马。
八、明年有什么期待？
明年经济、房地产、喷墨机市场继续平淡，无惊喜是多数同行的预判。在这种低迷的市场情况下，明年有什么期待呢？
1、喷墨渗花爆发？
今年喷墨渗花虽然国产技术上线了，但是总量才十多条生产线，而且多数是在试产、试销过程中，未能大批量连续生产。我认为，明年的喷墨渗花市场依然慢热，尽管会有更多的上线，墨水价格也会继续下降。但是，工艺还要继续在摸索中成熟，产品还要在实践中做出特色，然后才能产生溢价。否则，拼不过全抛釉的效果、抛光砖的硬度，市场不可能全面爆发。
2、机器更先进？
陶瓷喷墨机不断更新换代，目前，无论从产品规格的适应性、颜色通道数、速度（产量）、打印效果等方面，多数机器都能满足客户需求了。喷墨机常见的拉线滴墨、清洗间隔短的问题也已经被解决。因此即使有更新的喷头（如速度更快，DPl更高）出现，对于瓷砖打印来说意义不是很大。在这种情况下，明年市场需求没什么理由反弹，最多3、4百台的市场需求。通过提升服务，让客户用得更满意是竞争点，但这要更大的运营成本。
3、墨水更红更鲜？
红、粉、黄、绿、黑等颜色不够鲜艳是目前瓷砖喷墨印花的短板，虽然不是很多瓷砖都需要鲜艳的颜色，但如果能做得更鲜也是一个产品差异化竞争的方向。大红墨水自去年宏宇发布以来，算是突破了瓶颈。但是由于国内两大墨水公司没有力推，应用率并不是很高。目前这种情况正在改变，据了解，今年两大墨水公司已经开始准备推出大红墨水。其中，康立泰借助国瓷集团水热法纳米技术的雄厚基础，成功研制出水热法包裹型大红墨水，产品性能、发色在市场领先，现已批量供应市场。道氏也不甘落后，开始推出红色墨水。
4、功能性墨水更多？
这几年，国内外墨水供应商都推出各种各样的功能墨水产品：下陷、剥开、金属、白色、亮光、亚光等等。但是纵观市场，这些墨水的使用面都不是很广，再加上市场对新的功能墨水的需求不多，所以，光在墨水上做文章已经不足够了。综合使用特殊墨水、专用釉料等方法去创新产品是方向。据悉，2017年国瓷康立泰将在渗花墨水、包裹大红墨水、个性釉料等方面提供更高技术的解决方案。
当然，瓷砖产品的创新还有很多思路，例如施釉线上多种设备、多种工艺的混搭，甚至可以是跨行业技术的借鉴。新景泰近年就研发了一些新型装饰建材工艺技术方案，有的已经推出市场。当然，新技术需要找有心人，需要大家互信进取，互利共赢。协同创新是装饰性建材差异化发展的主攻方向，特别是在互联网技术、数码印刷技术成熟的今天！
(作者系新景泰机械总经理)
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