惠普邱秋良：商用喷墨未到群雄抢食阶段

    尽管商用喷墨打印机市场尚处在侵蚀激光打印机市场份额阶段，但是惠普已经在该市场积极布局。

    近日，中国惠普打印及成像集团(IPG)副总裁、消费类产品及耗材销售总经理邱秋良在接受CNET科技资讯网采访时指出，商用喷墨打印机概念由来已久，但是这个市场却还处在培育阶段。

    邱秋良指出，去年11月份，惠普提出了商用喷墨的概念，也是惠普首次进入这一市场。从那之后，惠普商用喷墨打印机业务获得了300%的增长。惠普在商用喷墨打印机市场取得的大幅度增长，与惠普的积极布局不无关系。

    据邱秋良介绍，商用喷墨打印机之所以获得用户的认可，是因为惠普作为打印影像巨头引领了商用喷墨打印机技术的革新。惠普在两年前发布了SPT(全维打印引擎)，这一技术耗费了惠普14亿美元研发经费和5年的努力。

    SPT技术率先使用了双向泵、空气排除仓、永久寿命打印头，解决堵墨、残墨剩余过多等问题，并在打印头上使用了墨水存储仓，即使墨水量不足的情况下也能保证最后一页打印完成。

    邱秋良指出，惠普SPT技术确定了喷墨打印设备的总体架构，只需要调节墨盒数量、打印头规格等参数，就可以在惠普全部幅面的打印产品中应用，领先竞争对手两年以上。

    邱秋良向CNET科技资讯网透露，目前，惠普的多款喷墨打印机以及喷墨一体机采用了SPT技术，这已经成为惠普喷墨打印机尤其是商用喷墨打印机力拓市场的利器。

    邱秋良指出，事实上，商用喷墨的概念由来已久，可是很长时间以来，在打印速度、打印负荷、打印成本等多个方面，商用喷墨打印机与激光打印机相比具有很多劣势。但是，惠普推出SPT之后，从根本上解决了这些难题，也让惠普在商用喷墨市场成为市场老大。

    邱秋良谈到，“惠普的SPT使商用喷墨的打印速度比同价位的激光打印机快一倍，而且还可以彩色，这无疑对用户而言是很大的诱惑。惠普商用喷墨打印机重点锁定日益增大的中小企业市场。对于用户而言，通过产品、技术、价格、成本、服务、品牌、解决方案、渠道等多方面综合衡量之后，惠普无疑是一个最有保障的供应商。”

    谈到竞争对手在商用喷墨打印机市场的动作，邱秋良表示，“我们从来不对竞争对手的动作发表评价。我们认为，最重要不是跟竞争对手对比，而是更好地覆盖，更好地为客户服务。而且，目前来看，商用喷墨打印机这个市场还处于培育阶段，‘大家’都还是从激光打印机市场‘拿’份额，还没有到抢食的阶段。不过，即使竞争再激烈，我们惠普也不怕。”

    邱秋良透露，2008年，惠普将加大在中国中小企业市场以及区域市场的布局，惠普整体零售店会增加到5500～6000家，而惠普自己的专卖店会从2000增加到3000个，喷墨打印机的专卖店将由目前的400家增加到800～1000个，而惠普自己的销售人员将从100人增加到130人。