新喷墨，新视角，新价值

Memjet对于国内的数字印刷行业而言还是一个全新的品牌，但是Memjet的某些技术早已通过其合作的数字印刷设备供应商的部分设备进入中国市场，设备供应商有我们熟知的柯尼卡美能达、MGI、佳能、联强集团、圣德科技等。在全球，Memjet与30多家设备制造商合作，Memjet独特的技术和设备供应商的产品融合，创造了具有差异化和竞争力的喷墨印刷解决方案。

Memjet是一家以喷墨为核心的技术服务商，可以服务印刷设备生产商、印刷企业，其产品有One pass的打印头、定制墨水、软件、电子产品和覆盖台式、宽幅、生产型数字印刷设备的各种组件。

Memjet采用模块化的产品思路，这就意味着其产品更具适应性和灵活性，从而方便Memjet的OEM根据市场要求量身定制设备，在瞬息万变的市场中做出更快的反应，帮助客户节省技术研发过程中的时间和金钱。

也许你现在对Memjet依然不甚了解。没关系，看完本文记者对Memjet业务发展副总裁Bent Serritslev先生的采访后，相信能帮助你进一步了解Memjet以及Memjet眼中的数字印刷市场。

Q1：印刷和包装行业正处于技术与市场的转型之中，您认为印刷企业有什么机会？

Serritslev：喷墨技术正在快速发展中，印刷企业会拥有越来越多的机会，而且这种机会不是指传统业务的增长。数字印刷市场的发展向来由数字印刷技术带动，而未来的技术，要么是提高了设备的竞争力，要么是扩展到其他的细分市场中。所以你会看到商业印刷企业会购买适用于包装的印刷机，以便他们可以在产品组合中加入包装产品。如果是标签印刷企业，他很可能会引进数字标签印刷机，他们就可以为客户提供定制化、小批量的标签产品去满足客户需求，或者是作为传统标签印刷生产的补充。还有引进大幅面打印的印刷厂。这些例子都在告诉我们，喷墨技术正在创造很多机会，机会遍地都是。

Q2：Memjet的机会是什么？

Serritslev：在过去两年中，Memjet推出两项新的打印技术Duralink和DuraFlex。这两项技术创建了一种新型的打印解决方案，而且能够实现客户的愿望，用合理的价格购买到那些以前花重金才能买到的高速和高质输出的设备。Duralink和DuraFlex是模块化的概念，可以加快打印解决方案的开发速度，并使它们比以前更快地投入市场。例如，我们在2019年9月宣布推出DuraFlex，在10月的贸易展览季之前，就展示了一种价格低廉的新型DuraFlex动力多合一的数字印刷系统，称为FireJet 4c。在2019年底的LabelExpo上，我们推出了DuraFlex中国版的解决方案。所以，在如此短时间内，Memjet把技术推入了市场，我们也非常骄傲。

新型的喷墨数字印刷机比当今市场上喷墨数字印刷机的幅面都小，相比碳粉类的数字彩色印刷机而言，性价比更高，是更有利可图的替代方案，当然我们也为生产型印刷设备提供了更低成本的替代方案。

Q3：您认为印刷企业面临的挑战是什么？

Serritslev：虽然说印刷企业的机会遍地都是，但也需要他们改变观念。显然印刷企业要走向成功，未来必须应用数字印刷技术。现在的印刷企业还不能充分使用数字印刷技术实现增值。比如，您有一台数字印刷机，这就意味着您可以提供可变数据、定制化印刷的服务，此外还可以缩短印刷周期。这些都是增值服务，但是印刷企业还没有找到需要这些服务的客户。所以我的建议是，改变思维方式，您将发现机会。

在全球数字印刷市场中，两家最大的公司——施乐与惠普正在进行收购战。收购何去何从，大家存在不同的看法，但我们认为，最终用户遭受的打击最大。因为在一个寻求新的盈利模式的行业中，创新是成功的最关键因素。因此，我也认为Memjet处于这样的行业位置，代表数字彩色印刷行业创新者的身份，是极具优势的。

Q4：您认为，drupa2020上将会有什么热门技术被关注？

Serritslev：我们认为，2020年将成为喷墨技术的drupa。现在，Memjet正在研发比现有的喷墨印刷技术可以提供的分辨率、速度和成本更优化的技术，也就是让客户可以用较少的钱购买到更高性能的设备。

我们的OEM合作伙伴使用Memjet的技术来开发出新的更优的印刷解决方案，从而实现高品质输出，这在中国尤为重要。我们已经与多家中国OEM签署了协议，并且未来还会达成更多合作协议。

与更昂贵和更复杂的数字印刷机相比，我们推出的印刷解决方案进入门槛更低。数字印刷企业可以利用喷墨技术，将其业务扩展到他们认为不可能的领域，比如标签印刷、包装印刷和工业印刷。

这些由喷墨技术驱动的解决方案正在广泛的领域和应用中进行开发。我们对用于瓦楞纸箱、折叠纸盒、软包装以及标签的低成本解决方案而感到兴奋。

转眼间，静电碳粉技术主宰中国数字印刷市场已经20年有余，喷墨技术在近1年的增长更是令众人惊叹。新喷墨，新视角。希望Memjet给中国数字印刷用户带来更多性价比高的新技术，为增值业务带来丰富的新灵感，同时为市场带来多样的新价值。