拥有58家店的云南最大快印品牌依然在逆势投资，为什么？

2020年注定是不平凡的一年。2月，新冠肺炎疫情的突发打乱了各行各业的发展节奏，云南和印金伦原本在1月制定好的全年规划推进遇到了新的挑战。

7人数码生产中心，日产千册图书

今年春天，云南快印门店的业务基本冻结。和印金伦从2月底店面就陆续营业，算是复工较早的企业，但客户不能正常上班，我们的业务进入了漫长的恢复期，直到7月份，我们的业务才恢复到去年同期的82%。

回顾金伦的快印业务发展，我们从2001年开始布局图文快印门店，2015年投资了传统印刷设备，2017年引入一台BB式印刷机，开辟出书刊印刷的业务。有传统印刷生产能力的加持，和印金伦门店的接单能力也不断提高。

近几年，出版单位的图书“短版化”明显，以云南大学出版社为例，常常一个品种的图书就仅印几百本。应对这样的业务，BB式印刷机和静电成像式数字印刷机成本和质量都不合适，于是我们在云南疫情刚刚好转的时候就按之前的计划装机了一台KM460cf Advance。

KM460cf Advance

今年，我们把投资全部集中到数字印刷上，引进高速喷墨印刷设备和各种自动化印后设备，重新打造数码加工中心的标准化和自动化。现在和印金伦的数码中心仅有7个人，日产千册图书，流程顺畅，车间井然有序。而另一方面，和印金伦依然保持着原有的传统印刷生产能力，订单来厂会根据订单的特点选择适合的生产方式，效率更高，成本也更低。

自动化印后设备

迎合新趋势，提升竞争力

在大客户方面，云南省政府和各大企事业单位陆续启动了“云采购”，这意味着所有的采购竞标都要上网备案，公开竞价，价优者择，提高了竞标门槛。这种的变革终将是竞标企业实力的比拼，只有生产管理运营更加规范的印刷企业才能赢得竞标。

经过疫情，我们发现有核心竞争力的企业才是将来能够长期生存的企业，所以我们要花更多的精力去关注大中型企业。不久前，和印金伦通过招投标模式入围了中国药企门店连锁最大的企业“一心堂”的印刷和广告两个版块的供应商，在未来的二年里和印金伦将为他们提供印刷和广告的服务。

近年来，小微企业主动购买或租赁复印机、打印机的越来越多了，疫情期间，家用打印机甚至一时脱销，这说明C端的快印订单逐渐由自购小型打印机消化了，我们需要去反思快印店的生意在哪?而且随着用工成本和房租成本的逐年增加，预计一部分个性化的业务，如身份证复印、作业打印等会减少，临街门店的生意将更加举步维艰。2020年，和印金伦的所有门店正面临着更加严苛的市场环境，因此，就更加迫切需要员工在和印的培训体系中完成一轮全新升级，从而打造更加专业、高效的团队，在严酷的市场竞争中得到客户的认可。

现在，无论是传统印刷还是数字印刷，甚至包括广告业务，边界会越来越模糊，数字印刷和传统印刷的服务半径正在逐渐扩大并融合，未来的市场也不会属于某种印刷方式，而是属于那些可以提供专业、规范、可信赖的服务型企业。