浅论喷墨技术对图文快印行业的深远影响

——上海数字印刷行业协会会长 薛平

2020年秋,全印展在疫情趋缓中顺利开幕,喷墨设备最为耀眼,喷墨技术正式开启了在国内图文快印行业的装机热潮,尤其以方正为代表的国产喷墨轮转设备正以令人眩目的节奏占领市场,开始让图文快印行业感受到一丝丝寒意与不安.到底未来影响几何,本文从一个图文快印人的角度,浅论分析喷墨技术对图文快印的深远影响.

喷墨技术对于图文快印人来说,并不陌生,从大幅面喷墨打印机,喷墨蓝图机,平板UV机等,以及大量的家用打印机不一而足.除了速度慢一点之外,业内并没有想到喷墨技术设备能有一天像印刷机一样,达到高质量,高速度,低成本,易维护的水平.虽然2008年的德鲁巴印刷展已经开始大规模发布喷墨设备技术验证机,但高昂的成本离实际运用尚远,2012年,2016年…...狼终于来了!这一下子打乱了图文快印人的带货节奏与成本测算方式,更击中了图文快印行业的痛点:现有的激光成像设备单张印制成本高!使用维护成本更高!

一. 从成本变化看业务的增长空间

我们知道,图文快印基本以门店为基础为客户提供服务的,所有的经营成本测算大致如下:

房租：10~15%,设备：15~20%,人工：25~30%,材料：25~30%,其他：5%,利润：8~10%

这其中设备与房租是刚性成本，除了二手机购机成本稍微低一点之外，基本是逐年递增的，加上人工与材料基本在90%左右，每个门店也是由此测算业绩的，在保证人员与材料不断上涨的前提下，必须确保业绩稳定在安全水平。绝大部分新开图文店往往是赔2年，平1年，赚2年的周期节奏。真正收益较好的图文店都在10年以上，而这期间基本上还会面临1~2次的主要设备更新迭代，追加投入约为原始投入的50~80%，否则难以确保技术与服务优势。

假设其他成本不变的情况下，我们来测算一下单张打印的成本变化（均为含纸，含设备折旧价格）对图文快印店的影响：

激光设备：A3彩色约0.56元

喷墨设备：A3彩色约0.25元

直接成本基本下降一半以上，目前市场上，由于国产喷墨轮转机的快速投产，大批量的黑白价格已经下降一半以上，现有的激光机基本无法竞争。

若希望保持原有的毛利绝对值，依据现有喷墨的报价方式则打印量必须增长100%以上。当然,若还有其他业务收入作为补充,则营业收入相对平稳.但配套投入及人员成本也会随之上升,此外门店的服务半径,加工能力,店租成本极大的限制了规模的线性扩大.同时也将极大地制约门店的服务优势.

其结果就是随着喷墨设备的快速推进,价格下降,若量能无法快速提升,则现有图文快印店的利润将快速下滑,甚至将迎来一波关店潮.市场洗牌在所难免,二极分化是必然.

二. 从客户消费端看业务的增长空间

客户消费的量能增长并不乐观.一是随着喷墨技术的普及,成本下降,大量的小型机进入千家万户,个人的普通打印消费会快速的从门店消失,同理中小企业也会以自购设备解决普通打印问题,这一块的市场量能增长前景很不乐观.二是大型喷墨机与轮转机会快速的产生虹吸现象,大批量的业务基本与门店无关.而且会极大地压制市场价格,降低利润.而且, 图文快印店的打印业务是一个完全按需打印的服务,不会因为价格便宜而成倍地增加消费的.

三. 从质量看喷墨设备的适应性与接受度

从质量及应用端来看,喷墨技术的质量已经到了一个新的高度,尤其是点彩,线彩,黑白等业务,80%的打印质量相当不错,完全可以接受,而且离开成本与价格谈质量本身就是个伪命题.此外,大幅面及特殊材料的应用原本就是喷墨的优势技术.
未来,随着价格的调节作用,激光与喷墨业务二八开基本没有悬念.

四. 国产机与进口机谁主未来?

2020年基本上被确认为中国的喷墨元年,其主要的推动力量是以方正公司为代表的国产设备厂商,短短一年已经超越之前的总合,国内主要省会城市及大城市已基本覆盖,反观进口设备的安装可谓凤毛麟角,屈指可数,且市场影响力更小.虽然在质量上进口设备更好一点,但性价比非常低,且后期维护成本非常高,这其中不难看出利益集团的博弈痛点:左手打右手.而国内厂家就没有这个历史包袱:本来就一无所有,何惧之有.

回过头来看看平板喷墨UV机的发展历史,不难发现90%以上的设备都是国产的,无论是质量,性能,稳定性及后期服务均不在进口设备之下,且性价比非常高.因此,我们有理由相信,在新一轮的喷墨设备竞赛中,国产设备将再次实现弯道超车,进口设备主宰国内图文快印店的历史终将被改写.这一点,我相信方正等一批国内厂家一定有自己的判断和信心,而国外厂家的迟疑终将会变成历史的遗憾.特斯拉的市场策略应该值得这些国外厂家学习借鉴.

但是,由于图文快印店的场地与成本限制,更适合单张喷墨设备,因此,单张喷墨设备的市场角逐尚待观察.目前看,进口设备似乎更有希望,技术沉淀更深一些,更成熟一点.

五. 从应用再次看喷墨的价值

说到最后,我们很多人可能最为关注的是喷墨设备成本和质量,实际上,也许我们更多地应该去关注它的应用,虽然在普通纸上背透效果不好,以及覆盖率高的彩色打印效果一般,但一些特殊纸张及材质以及更大幅面的材料上是有巨大的市场空间的,这对于大量的图文快印店来说,是开展跨界业务的极好技术路径与方向.

未来,随着喷墨设备的快速普及,彩色打印成本大幅度地降低,则单纯的黑白机器与黑白业务必将慢慢消失,就如同黑白照片一样.这也必将是喷墨设备的未来巨大的市场增长空间.

技术可以改变行业未来,决定门店生死,我们无法阻止技术的创新与进步,我们必须不断地去适应它,接受它并创造性地应用它.希望也相信在市场残酷的竞争中会有更多的从业者认识到喷墨的价值和颠覆性.

毕竟,只有活着,才能看到明天升起的太阳!