从1.8元降到0.33元一件，裁剪成本是怎么省下来的？

在柯桥论坛结束后，来到了上海咔咻的展位，与咔咻副总经理陆晓燕做了一个简单的采访。

作为一家2009年成立的公司，上海咔咻成为了国内极少数几个拥有核心技术的企业之一，某些核心技术已经达到世界领先水平。

节省成本就是最好的营销

讲起激光切割，很多人的第一印象就是慢。但实际上激光切割技术一直在不断优化成熟，另一方面随着市场的需求朝着小批量多款式走，越来越多的印花企业在柔性的发展道路上都逐渐认识到了激光切割机的优势。

随着生产技术的发展，人工成本的占比会越来越高。从成本的角度简单算一笔账，人工，次品率，防污衬纸算下来，裁片印花的每件裁剪成本大概需要0.66元。而匹布印花的裁剪成本则更高，在没有次品与无需衬纸耗材的基础上每件的成本达到1.8元。

相比之下，一台机器只需一个人的视觉激光切割机在算上耗电、折旧、损耗等成本后，平均每件的裁剪成本降到了0.33元。相比大谈特谈机器的优势，简单直接的成本计算就是最戳到痛点的吸引力之所在。再加上激光切割机每小时100件以上的裁片效率与支持24小时不间断运作的稳定性，生产需求达到一定水平后的厂家自然而然会选择激光切割的生产方式来压低成本。目前已经有很多厂家大批量地购置咔咻激光切割机进行生产。

最会算账的义乌老板

咔咻目前的主要客户就是在义乌一带。作为全球著名的小商品城，义乌对于纺织印染产品的需求量非常大，生产竞争更是激烈。

谈起义乌的客户，陆经理连连感叹义乌老板在生产上的精打细算。现场主要参展的两台激光切割机，一台幅面1.8*1.4，一台1.8*2.2。虽然在生产效率和应用技术上没有差别，只是幅面上不同，但就是看似简单的增加幅面也要面对机械精度，网带重量等一系列问题，研发上吃了不少苦头。而大幅面机器的研发制作几乎就是应了义乌客户对于节省送料成本的需求。

一般的厂家可能对于生产中的一些小的成本不会过于苛求，但义乌不一样。由于机器拿到手上以后经常需要24小时连轴运转以应对订单峰值，单件产品的利润与生产效率哪怕有很小的提升，在大量订单涌入时也能获得巨大的收益。所以相比其他地区的生产厂家，义乌老板对成本的把控与生产效率的计算到达了极致。在切割这一环节的机器选择上，从制造费用到生产效率到送料成本，从头到尾都算得很精。也正是在义乌老板们的监督下，咔咻的激光机在质量方面真正做到了精益求精。

“义乌老板是最会算账的，选择咔咻的设备就证明了我们的机器品质。”

全球市场

除了国内市场以外，咔咻今年又在西班牙、美国等地区增加了客户。经受住义乌老板的高强度压榨考验后的咔咻激光机在与英国、奥地利等同类型本土品牌相比时性能就显得十分优越。与经常24小时生产订单的义乌客户不同，欧美工厂机器满负荷运转的机会很少，所以对于欧美市场来说，对于机器的保养和售后会显得更加看重，如何让经销商在纸面上给予更优质的承诺将会是咔咻在拓展海外市场方面下一步看重的问题。

目前，咔咻机器在经过经销商之手后，在欧美市场至少会以翻倍的价格出售。但仍与同类型本土品牌动辄三四十万人民币的机器价格相差很大。在被问到是否会选择在欧美市场适当提高价格时，陆经理告诉我们目前咔咻长期都会保持专心做研发，价格上全球不报高的策略。一方面是欧美目前状况也不好，另一方面咔咻作为设备商，更多地还是想把精力花在打开品牌知名度，让咔咻的设备应用到更多厂家上。