爱普生深石明宏：赋能线下销售，保持线上和线下渠道畅通

近日，爱普生（中国）有限公司总裁深石明宏接受媒体采访时谈及了对中国市场的看法。

深石明宏认为中国市场创新的速度非常快，创新质量高。尤其是在智能、移动互联相关的方面，中国无疑独冠全球。这意味着深石明宏在中国的工作，更加具有挑战性，需要实时了解最前沿动态，紧跟市场，前瞻性地了解到变化并采取相应的措施。

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爱普生中国在打印领域的“先行一步”，也正是这些措施的体现。在过去，人们在微信里收到数据、文本并不能够直接输送到打印机上打印，后来爱普生通过对用户需求的洞察，立即进行了部署，完成了微信一键打印方案的开发。深石明宏透露，爱普生是率先实现微信直接打印的厂商。

不止是微信小程序打印方案，爱普生也是率先以“智慧”进行革命性打印体验的老牌打印机厂商。2021年7月，爱普生发布全球首款支持HUAWEI Hilink彩色墨仓式打印机，接入HarmonyOS鸿蒙生态，在配网方式和打印方式体验上实现了革新性突破。这是爱普生就家庭用户打印需求变化角度，优化用户体验和为消费者创造美好智能生活上所做出的成绩。

在智能投影方面，爱普生认为在数字化环境下长大的Z世代年轻人将是今后的消费主力，因此更需要理解他们的需求，去做相应的创新。爱普生的家庭智能投影产品也将基于年轻人的需求、爱好而策划在中国本土进行研发。

深石明宏来华工作四年半，每个月都要花大量的时间用于走访市场。让他印象深刻的是，过去爱普生的喷墨打印机、专用于发票打印的针式打印机大多都是在专业电脑城进行销售的。但是近2~3年销售明显向线上迁移，包括京东、天猫、拼多多等电商平台占比不断上升。他说，只有通过亲自走访电脑城等线下的渠道经销商，才能真实地了解客户为什么会到线下购买。爱普生和实体店一起，通过视频教程、上门讲解等方式带给客户更好的产品体验，赋能线下销售实现更大的价值，从而保持线上和线下两个渠道的销售畅通。

而针对to B类用户端的企业级打印设备，爱普生发现，很多中小微企业资金并不十分充裕，产生了租赁的需求，但对于那些实力不太强的中小渠道商来说同样有资金方面的困难。在了解情况后，爱普生采取了一种机制，把银行、租赁公司和渠道商结合在一起，通过银行、租赁公司向渠道、经销商提供一定的支持，解决后者流动资金不足的难题。

“科技+本地化 ”是爱普生一直以来的战略，希望更好地发挥社交媒体和数字化平台的作用，以此形成引流，打通线上线下的路径，为用户带来智慧性综合解决方案，打造更多元化的智慧生活。