高宝Varijet 106的机会与前景，彩盒喷墨时代即将到来？

科尼希&鲍尔-得世首席执行官罗伯特·斯塔布勒表示，如果品牌想要更短的运行时间、降低供应链风险、增加促销可能性、减少浪费和提高可持续性，那么包装的数字印刷将取得成功。如果仍将重点放在单位成本上而排除所有其他可能性，那么可能现状将保持不变。然而，他相信，随着人们越来越不注重单位成本，而是关注包括包装在内的供应链总成本，以及可持续发展在供应链中的作用越来越大，数字印刷的优势将会得到更大的发挥。

包装的营销作用正随着包装多版本的增加而受到重视，这些版本可能因销售渠道、一年中的不同季节而异，并且只是为了在零售商的货架上更加突出。当前所购买包装的生产周期为16-20周，不可避免地会产生浪费库存。“品牌只想印刷需要的东西，”斯塔布勒说。

越来越多的迹象表明，对许多人来说，供应链总成本是关键的驱动因素，而不是单位成本，越来越多的大型品牌正在考虑浪费、仓储成本和影响。“我认为数字印刷与一些大品牌非常相关，”斯塔布勒说， “他们正在从口头服务转变为考虑供应链中的总浪费，以及单个包装的跟踪和追溯可能性。

“这就是为什么我们将大量精力集中在品牌上。加工商向一个已经被说服的品牌销售要容易得多，而不是在有很多惯性的地方销售。”他指出，这对跟更大规模的品牌商造成了困扰，对这些品牌商而言，变革所需的成本很高，决策也很缓慢。“所以我们相信更大的潜力在于中等规模的品牌商。数字化也有助于消费者关注来源，尤其是食品的来源，因此作为标准对每个包装进行跟踪和追溯的能力非常重要。我们看到目前主要是在瓦楞包装领域，但我们预计它会被折叠彩盒的品牌所有者非常快地采用。目前，这是一个两步或三步，甚至多步的过程。不过，首要任务是使印刷机达到市场所需的质量和生产力水平。”

经过长时间的酝酿，合作伙伴们认为Varijet 106数字印刷机已经实现了这一点，该机器以每小时5,500 张 B1张的速度运行，无需制版，只需几分钟即可进行喷头清洁，同时更换飞达端的纸堆。1200dpi的质量超出了印刷商的质量预期。Varijet 106的巧妙之处在于它利用了合作伙伴拥有的现有技术和经验。种颜色包括橙色、绿色和紫色油墨，以扩展CMYK色域。有空间用于第八个喷墨阵列，可用于在未来某个时候印刷白色或透明油墨。

目前总计有三台Varijet印刷机，分别用于拉德博尔的研发团队和得世位于布里克森的总部。第三台机器是用于发布的测试版印刷机。在接下来的几周内，它将继续在不同的基材上进行压力测试，以便工程师能够了解维护和清洗周期、使用劣质材料的影响等，然后在新年初期交付给欧洲的彩盒加工商。

海德堡在Primefire 106上的失败可能会让部分客户怯步。Primefire的吸引力受到3,000sph的运行速度和没有额外的联线模块的限制。其设计的复杂性使大多数考虑投资的印刷商无法企及。如与Landa S10的七色版本进行更准确的比较，该机器使用皮带传输喷墨印刷的图像，而Varijet直接印刷到基材上，这是一种更简单的方法。新印刷机采用现有技术将成为其优势的一部分。然而，围绕该项目开发的成像领域的新技术目前正在进行专利审批过程，这也限制了柯尼希&鲍-得世没能透露更多的产品信息。

该公司还可以调用现有的全球工程师和技术人员网络进行现场支持，从而降低任何购买者的风险。柯尼希&鲍尔的远程支持已经解决了胶印机遇到的大多数问题，无需工程师上门。驱动数字印刷机的软件意味着可以自信地重复作业，因为它与上次运行或已在不同位置的Varijet 上印刷的作业精确匹配。

一方面，科尼希&鲍尔和得世都有喷墨印刷的经验，旗下拥有展示、纺织、标签和瓦楞纸数字印刷机。科尼希&鲍尔于2008年宣布了其第一台喷墨印刷机Rotajet，随后在2018年与惠普合作推出了用于瓦楞纸预印的幅面2.8米的T1100卷筒纸数字印刷机、Kammann直接成型印刷机、用于罐头装饰的metalprint喷墨印刷机，以及Corrujet。它还使用喷墨进行编码应用。

斯塔布勒说：“印刷商可以思考这台印刷机将如何生产他们现有的作业，然后分析个性化的好处，以及它还能做什么。我们相信Varijet将为印刷商带来非常好的总体拥有成本。以前，印刷商一直在优化印刷成本，并使用仓库库存来管理最终客户的包装成本。现在的重点是优化价值链上的成本。”

这是品牌长期存在的问题。包装支出预算将在年初以最好的意图设定，交付周期很长，以实现最低价格。然而，不可避免地，销售项目偏离了目标，为了达成销售目标，需要更多包装，品牌为此支付更多计划之外的费用。对于新产品来说尤其如此。“现有的供应链不够快，无法对需求变化做出反应，必须支付加急费，”他补充道。1亿美元的预算变成了1.5亿美元的支出，其中相对较小的部分占成本的急剧增加。

使用胶印标准产品的包装和数字印刷新产品或特殊版本的包装会带来更大的透明度和意义。“如果一家了解供应总成本的印刷商提出将1.5亿美元削减至1.25亿美元，那么就是一个双赢的结果。这就是数字印刷在这个市场上的机会。”这不会是一夜之间就能完成的目标。斯塔布勒指出，数字标签印刷机花了十年时间才被广泛接受。这种经验将有助于加快喷墨在折叠彩盒中的采用，以及用于瓦楞纸印刷的喷墨印刷机的快速部署。但任何考虑到这一点的印刷商都需要雄厚的资金：指定的机器，包括网络印刷，以及Rip和生产工作流程，售价将接近400万欧元。