数字印刷掀起瓦楞包装、折叠纸盒市场的革新浪潮！什么样的企业适合数字印刷？
数字印刷技术的出现为瓦楞纸箱和折叠彩盒市场创造了绝佳的机会。在整个行业中，从品牌标识和信息传递到加工和分销，数字印刷技术导致包装供应链中每个环节的流程都需要重新评估。正是这些创新使得数字技术在这些市场上变得可行，并颠覆性地推动当前包装需求的过程和规则，从而减缓了包装过程中的数字集成速度。
在进入瓦楞包装市场之前，数字印刷已经在标签市场突破了这一创新障碍。只是在最近几年，数字技术的创新才真正对瓦楞包装印刷领域产生了影响，从而为品牌交流以及实现其环境和可持续发展目标创造了新方法。
北美包装市场是一个价值900亿美元的市场，但在其流程中采用数字化的速度很慢。一般而言，技术创新必须可行、能赚钱、能服务好客户，并满足那些之前没有得到满足的市场需求。那么，下一个创新在价值链中的机会在哪？该产品在生命周期中处于什么位置？
日前，数字印刷专家——Lawrence Innovations总裁Kelly Lawrence和Karstedt Partners总裁Jeff Wettersten讨论这些问题，并了解数字包装创新的驱动力和相关的集成要求。
数字速度推动变革
喷墨喷头于上世纪30年代初首次商业化。在计算机飞速发展的推动下，喷头在速度和功能方面不断迭代，并在工业市场、宽幅图形、标记和编码、纺织品、陶瓷、3D直接喷墨和服装纺织品领域开辟了商机。
“整个市场的参与还是非常广泛的，喷墨技术也从上世纪90年代初开始大幅渗透到其中一些市场，并在不断发展，”Wettersten说， “所以，如果有人对这项技术有任何担忧，那么实际上发展到现在，这项技术已经相当成熟与稳定了。它在市场和应用中有着良好的成功应用的案例，这都证明其用途的广泛，并与现有工艺非常互补。”
了解包装价值链
与包装相关的价值链始于消费者，因为他们喜欢什么，或者不喜欢什么，他们是最终的决策者，然后是零售商、品牌商、印刷商、加工商和供应商。虽然消费者最终是决策者，但控制权掌握在品牌或零售商层面，而供应商层面几乎没有任何控制权。供应商与品牌和零售商之间也几乎没有直接联系。
Lawrence说：“消费者的购买习惯发生了巨大转变，并大力推动环境可持续性。品牌商们都在改变其可持续发展的目标，并更多地利用电商进行产品销售，这也迫使我们不得不改变吸引消费者的方式。在大数据零售环境中，我们还必须了解如何跟踪数据。分析和研究正在影响内部业务流程及产品本身。由于数字印刷技术能够跟踪客户群，核心业务模式正在发生根本性的变化。我们在供应链层面听到的最大挑战是，零售商和大品牌的重点一直放在消费者的最后一公里上。”
包装行业正在以可以分析数据的速度进行转型，因此需要能够快速评选并进行近乎即时的更改。“变化速度越来越快，这对品牌商和加工商都有非常直接的影响，”Wettersten说， “对于典型的加工商来说，这是一个非常困难的操作环境，因为工作流程不断中断，始终无法以低成本维持高产量，并且操作过程也更加复杂，难以管理。小型加工商尤其面临着如何进入市场，以及将重点放在何处的两难境地。”
包装供应商要为品牌提供支持，他们需要了解品牌试图解决的消费者购买行为以及可能的解决方案的知识，他们不能孤立地做自己的产品。加工商同样需要OEM、油墨供应商和基材供应商的专业知识与技术的配合，这样才能真正了解什么是可能的。他们需要深入了解支持解决方案的化学品、喷头和基材供应商的级别。通过进行更开放的对话并参与供应链的不同层面，可以让一切变得更加可见和易于理解，从而缩短技术采用的时间。
短时间内巨大的变化
从2019年到2020年4月，由于消费者在大流行封锁期间采用在线商务的迅速转变，我们看到电子商务在一个极短的时间框架内实现了超过10年的预期增长。
“购买方式的转变扩大了包装与买家沟通的需求。除了网站和包装本身之外，买家中没有‘购买点’广告，”Lawrence说， “当我们谈论数字化转型时，不仅仅是数字印刷，而是物联网以及在大数据驱动的数字环境中有效运作的能力。消费者对定制和独特体验的渴望正在推动商业模式的转变，越来越多的品牌创建了一个直接面向消费者的渠道。该品牌正在通过销售渠道和客户参与进行创新。”
通过客户参与推动包装市场向前发展需要个性化的一对一沟通策略，而这并非该细分市场所固有的。数字印刷允许品牌使用由流程中的数据驱动的喷墨来创建版本化或完全个性化的包装，这种个性化扩展到广告和交叉推广。
通过在包装上印刷广告，亚马逊甚至开始提供交叉销售选项，这与内部产品无关。最近的一个例子是探索频道鲨鱼周的广告。亚马逊在包装上向电视观众实施交叉促销，为其他类型的媒体从广告的角度接触消费者创造了一种理想的方式。
“我们看到越来越多的促销元素开始进入大批量包装世界中的真正定制化。”Wettersten 说。
什么样的企业适合数字印刷？
数字印刷技术的价值远远超出了在传统的加工环境中进行印刷的能力。“这与数字印刷可以提供的操作增强有关，”Wettersten说， “我们与许多公司合作，其中一些公司已经开始将外包作业带回内部执行，并享受到了降低成本的机会。我们已经在标签行业看到了同样的效果，并且开始在瓦楞包装行业和折叠纸盒市场看到越来越多。它可从运营的角度影响公司业务，而且通常涉及加工、材料采购或瓦线的运营，从印刷到上游流程，以及汇总订单以提高生产力，并需要围绕材料、软件和化学品方面进行持续的开发。他们认识到数字印刷能给企业带来更多的发展机会，但还是需要帮助以通过添加数字印刷技术来更好地定位与发展自己。”
上游品牌和零售商根据产品的功能需求定义包装要求。商品品牌对此做出回应，然后加工商必须按照预定义的规格进行制造。对于加工商来说，成为供应链中的最后一名并不容易，而且通常也不是优化包装潜力的理想选择。如果回到供应链中，就必须努力了解和影响包装加工过程的决策。喷墨技术影响着供应链的每一个环节，从品牌到最终产品。理解这一点，并教育客户，是成功地将喷墨技术融入这一过程的最大障碍。
用数字改变思想
与其他市场相比，喷墨技术渗透包装市场的时间要长得多。
“在包装印刷方面，有太多的部件超出了生产喷墨通常的处理范围，”Wettersten说， “如果我们希望推进喷墨技术的采用，我们必须围绕流程进行更多教育，其中必须包括加工商。”
原始设备制造商正在与品牌进行对话，从喷墨的角度来看这很好，但我们需要就印刷阶段之外的可能性，以及包装设计和开发的复杂性对品牌进行教育。
例如，高露洁棕榄是一家市值超过150亿美元的公司。想要改变他们在包装上的品牌传播，并不是与其组织内的某个人对话就行，它需要的是一个能够改变许多人的想法的过程，因为它会颠覆内部和外部过程的许多部分。
那么如何帮助品牌推动数字包装向前发展？“我们对此的了解还不够多，”Wettersten说， “数字印刷技术为什么有效？它是如何工作的？如果我们能够为行业带来更多成功的论据，我们就能更快地渗透到各个市场。”
除了纯粹的营销成功之外，品牌还受到可持续性因素的影响，因为事实证明，他们的客户通过承诺满足新的2025年塑料经济承诺来关心“绿色”问题目标。行业、政府，甚至联合国都在推动监管包装变革，迫使基材制造商设计新的薄膜和包装，以帮助品牌实现这些目标。
通过声明想要100%地可回收塑料，像高露洁棕榄这样的大公司可以改变这个行业。“他们已经在推向市场的99%的新产品中提高了可持续性，”Lawrence说， “这个方向要求包括在供应链中的其他行业也改变或创新。”
可持续发展方向正在为喷墨创造更多机会。Barbaran和Jetmaster等喷墨设备制造商正在为瓦楞包装行业建立更多的合作伙伴关系，INX等油墨制造商正在开发可喷射生物基油墨，以提高产品的可回收性。这里的价值在于它可以使最终印刷的瓦楞包装具有更好的可回收性。
“品牌可持续性正在影响基材和喷墨创新，所有这些都有助于瓦楞包装的可回收性。”Lawrence说。在所有包装领域，都需要对喷墨的许多营销、效率和可持续性优势，以及实施新流程的现实进行教育，以推动市场向前发展。
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