纺织巨头集中火力攻国内市场，制造、品牌、创投三驾马车全力奔跑

2022年一开年，全球纺织巨头溢达集团召集高管开了多次会议，集中火力攻国内市场、与嘉里集团签约、推动自主品牌高速增长，一些全新的议题获得通过。

被美国列入实体清单后，溢达快速调整战略方向，从公司架构上设立了三个事业群，包括溢达纺织服装、溢达品牌及分销、溢达创投，并调任一批集团精英负责管理。如今，国内市场占比已快速增长至近五成，自主品牌销售额呈三位数增长，创投项目陆续开展，溢达集团正牵引着制造、品牌、创投三驾马车，全力奔向未来。

制造：开拓家纺等新业务

2019年开始，敏锐的溢达开始加速开拓国内市场，其可持续发展的价值观、对最好面料和最佳工艺的坚持，得到了国内品牌的大力支持。溢达集团董事总经理黄坤宇介绍，过去2年，溢达与李宁、安踏、FILA、全棉时代等品牌的合作更加紧密，订单大幅增长。去年，溢达集团内贸占比从两年前的不足两成增长至近五成。

家纺业务也是溢达的新增长点。溢达是无印良品最大的供应商，去年业务增长10%~20%。在溢达转型的过程中，无印良品与溢达一起开发了新的抗菌家纺业务，让溢达首次涉足了家纺市场并看到家纺业务广阔的空间。

黄坤宇介绍，过去两年溢达的家纺产能翻了2倍，生产也从一车间扩到二车间，形成了面料、裁剪、车缝、洗水、包装等一体化的家纺自动生产线，未来将加大家纺市场的开拓。

品牌：自主品牌加速前行

与原来几乎百分百为客户生产制造产品不同，如今溢达自主品牌“派”PYE和“十如仕”DETERMINANT的业务占比越来越大。

很多人知道溢达为世界各大知名品牌做恤衫加工生产多年，是全球棉质恤衫生产量最高的供应商之一。但其实创立于1978年的溢达集团，在1983年就创立了自主品牌“派”，2016年又创立了走高性价比路线的“十如仕”。

从OEM到发展自主品牌并不容易，目前国内男装品牌中，闽系、浙系男装已经先一步打下了市场。溢达品牌的底气在哪里？答案是最高工艺的面料和强大的供应链。

在制造正装为主的梭织领域，以及生产Polo衫和休闲装为主的针织领域，溢达都是当之无愧的霸榜老大哥。同时，溢达在制造成衣上有着完整的纵向一体化供应链，从棉种培育、纺纱、织布、染整，再到制衣、辅料包装和零售，已经形成了成熟的体系。

“十如仕”运营总监蔡崴介绍，截至目前，“十如仕”先后推出了纯棉免烫衬衫、汗无痕POLO衫等46款产品，并与国家宝藏合作推出联名款，与巴塞罗那俱乐部合作推出巴塞罗那官方授权正装。在渠道建设方面，“十如仕”在北上广深佛等9个城市开设了10家门店，进驻天猫、京东、微信、抖音、快手等线上平台。去年，“十如仕”销售额增长了125%，其中线上增长接近300%。

蔡崴说，市场营销、铺设渠道、产品开发，溢达自主品牌已经开始加速前行，计划到2024年，两大品牌在30多个城市开设70家线下零售门店。

创投：已经甄选了十多个项目

今年2月，溢达集团与嘉里物流签约合作意向书，双方将共同投资3.5亿元人民币在佛山共建上良智能物流园项目。这是溢达创投投下的第一批项目之一，此次投资溢达占股40%。

从纺织制造巨头跨界至创投行业，溢达并非无的放矢。溢达是中国企业创新能力100强，曾先后7年登上“佛山市十大专利富豪榜”。截至目前，溢达已获得授权专利1800多件，其中发明专利600多件。

2021年12月，溢达集团正式设立创投部门。溢达创投总监肖风介绍，溢达创投通过控股子公司或合作投资等方式对外投资。溢达创投标的主要包括4个板块。

卓越制造板块，主要面向帮助中国制造提升能力的自动化装备，去年溢达创投已经成立了瞄准纺织服装行业自动化智能化的“匡博（qonvolv）”品牌，并推出系列产品。数字化价值链板块，提供面向产品生产链条积累的数据，以及数字化能力在纺织服装产业链的应用和服务。

溢达已创立了基于物联网数字化供应链解决方案的品牌“和溢（Summation Solutions）”。绿色发展板块，例如清洁能源、储能技术、循环经济等，目前已与光大环境达成初步合作意向。未来劳动力板块，致力于在数字化智能化背景下，培养和塑造赋能未来劳动力的各种配套技术及体系，以推动实现人的可持续发展。

正式成立2个多月，溢达创投已经甄选了十多个项目，涉及互联网运营平台、新零售供应链、纺织服装软件开发、新能源及储能、元宇宙概念新型企业等。