到目前为止，大多数的印刷商已经非常清楚融合、融合的含义，以及为什么在定位商业印刷业务以实现未来增长时如此重要。然而，要知道培养哪些垂直和印刷的细分市场可能很困难，而错误的选择会导致时间、资源和利润方面的损失。发展到目前，已有越来越多的商业印刷商开始转向另一个利润更高、发展前景更好的印刷领域——大幅面数字印刷。
在美国印刷联盟联合耐普克进行的“印刷业务指标/产品市场调查”中，有一项发现十分突出——在商业印刷商所寻找的市场机会中，有一半都属于大幅面印刷领域。建筑图形、POP/展架图形、车辆包装、合规性和安全标志、窗口图形和车队图形等市场机会，使得越来越多的垂直商业印刷商要么已开始为之提供产品，要么正考虑进入这些市场。
“机会太多了，”总部位于新泽西州克利夫顿的桑迪·亚历山大公司总裁迈克·格拉夫指出。桑迪·亚历山大公司在其位于新泽西州克利夫顿的大幅面印刷车间内包含各种 i-cut 和模切机器、三台得世大幅面印刷机、一台EFI VUTEk 5r和一台爱克发Jeti Tauro H3300 LED印刷机。该公司在最近的“印刷印象300强名单”中排名第46位。该公司报告其大幅面印刷业务销售额达1688万美元，占其年销售额的16%。
桑迪·亚历山大公司于 2018 年秋季安装了爱克发的 Jeti Tauro H3300 LED 大幅面印刷机，并成为第一家购买该型号的美国公司。Jeti Tauro 是一款 LED 六色 + 白色设备，最大可印刷的尺寸达到了 129 英寸。“我建议每个人先对自己的客户群体进行分析，看看公司是否可以向现有客户销售更多的产品，这也是获得销售机会的最快、最直接的途径。”迈克·格拉夫指出。
推动大幅面印刷市场发展的趋势
蒙特利尔TC Transcontinental的店内和直接营销副总裁格雷格·尼思指出，标牌是一个特别能带来利润的领域，商业印刷商应该认真考虑，尤其是随着全球旅行开始逐渐回归正常。TC Transcontinental 在其设施中拥有八台大幅面印刷机，包括富士胶片的onset X3 和 Hostert Pro 系统，以帮助实现设备之间的自动传输。
“对普通的商业印刷商而言，新冠疫情带来的绝佳机会在于当地用各种活动的展示标牌，主要包括体育活动、体育设施、音乐会场地、高尔夫球场等，因为未来的户外活动将因之前所采取的各种禁赛而出现难得的繁荣需求，本地（非连锁）餐厅和酒吧也会逐渐开始复苏，这对印刷市场而言意味着着更多的机会。”
旅行和通勤作为推动增长机会的趋势从当前的数据方面得到了充分的体现。一项“Harris Insights & Analytics”调查发现，虽然只有45%的员工在2021年冬季每天通勤上班，另外26%的人开始采用通勤和在家工作的组合方式，但这些数字将发生巨大变化，其中59%预计将在2022年上半年恢复全职通勤，另有18%继续采用组合方式。严格的居家办公人群将从占劳动力的28%减少到仅22%，这表明越来越多的人开始摆脱疫情并思考未来。
在旅行方面，同一项调查发现，72%的美国人计划在2022年上半年进行某种形式的旅行，被压抑的需求导致许多人预计未来几个月的数字将创纪录。超过一半 (55%) 的人希望通过飞机旅行，这为能够生产各种类型标牌的印刷商提供了大量机会。特别是户外广告或户外标牌，将成为各种类型和规模的品牌的流行格式，以吸引所有这些旅行者的注意力。OOH标牌包括从公共汽车侧面的广告，到中转站的图形，再到机场的横幅等。这里的发展机会与为他们服务的品牌和印刷商的创造力一样是无穷无尽的。
另外，预计到2022年上半年，人们对杂货店、零售店、餐馆和药店等地的亲自访问量都将激增，因为人们希望更多地出去与他人互动。在这些地方，每一个品牌都需要引人注目的标牌和营销材料，这就为印刷供应商在大幅面设备上进行印刷创造了机会。也就是说，研究表明，一些因疫情造成的行为不会很快消失，比如说线上购物已经成为零售领域的固定类型之一，这意味着品牌正在寻求为那些冒险进入实体店的人创造独特的体验。这种身临其境的互动体验来自各种协同工作的媒介，包括从移动应用到数字标牌，再到标牌和图形的所有内容。对于商业印刷商来说，这是一个成为“一站式商店”的绝佳机会，使其能够制作广告系列的每一件作品，而不仅仅是外包一小部分。
“数字和物理的融合正在迅速发生，并且肯定会影响整个行业，”尼思说， “例如，我们最近与一家大型咖啡连锁店完成了一个得来速项目，该项目包括用于数字面板的印刷底座包装，集成以生产促销展示，单靠印刷或数字都无法提供相同的影响。”尤其是窗口图形，是具有大幅面印刷设备的商业印刷商可利用的绝佳媒介。大多数消费者总是在寻找超值优惠，许多人会停下来走进一家有有趣或引人注目的图形的商店。
总体而言，推动大幅面图形预期爆炸性增长的其他趋势包括来自消费者和品牌的推动可持续性发展，从而推动更环保的油墨和基材选择，以及更好的计划，以应对活动结束后，图形会怎样。
隐私是另一个将导致对图形需求增加的主要趋势。随着消费者越来越重视他们的数据，以及如何在在线和移动平台上使用这些数据，品牌将越来越难以使用这些媒介来定位他们。他们将越来越多地再次转向独特的标牌和图形，以帮助吸引注意力并讲述他们的故事。
个性化也将继续成为推动大幅面增长的趋势，从室内装饰到车辆图形再到服装，在为消费者提供制作自己的东西的机会方面，一切竞争都是公平的。大幅面是满足这一不断增长的空间，并提供更高利润、更独特的一次性项目所需的工具。
最后，安全性和合规性不会很快消失，即使最严重的新冠疫情似乎终于过去了，但仍存在很多不确定性，品牌希望让顾客放心，购物、用餐或旅行是安全的。从寻路标牌到地板图形，再到横幅和窗口图形，一切都可以用来帮助培养一种平静感，并帮助消费者在这个“新常态”中舒适地导航。
转型大幅面印刷需克服的挑战
尽管大幅面印刷对于希望在2022年及以后发展业务的商业印刷商来说是一个机会，但也不应该不假思索地投入其中。在迈出企业的第一步之前，需要考虑一些因素。
格拉夫强调，商业印刷商需要真正考虑的第一件事就是空间。“大幅面印刷的第一个不为人知的事情，就是需要很大的空间才能把它做好。即使按比例来说，增加一台60?或70?机器的小商店也需要相当大的空间来存放从印后加工到仓储的所有东西。它与存储28?的纸张有很大的不同。这是我们进入市场后发现的最令人惊讶的事情，开始时有40,000平方英尺的大楼，而现在我们的面积高达80,000平方英尺。”
尼思表示，另一个挑战是传统胶印机运营商很难过渡到大幅面印刷业务。“我们在10多年前增加了大幅面印刷机器，但即使过了这么多年，推动老员工从胶印转到数字印刷仍是一个挑战。在数字印刷时候，尽快完成作业准备和交付速度对客户来说更为重要。”
两家公司都指出，转向大幅面印刷时，都有一些挑战需要客服。另外，他们也有其他一些建议供那些希望进入大幅面印刷市场的印刷商参考。“您需要充分了解您的目标市场是谁，以及您是否拥有合适的设备来在该市场竞争和取胜，”尼思建议道， “你可能不会为当地的沃尔玛或家得宝印刷，但要了解你当前的当地客户需要什么，然后建立利基能力，就能比其他竞争对手提供更好的产品与服务。”
格拉夫补充说，最终，精心打造的大幅面业务，也可以帮助发展其他业务部门。桑迪·亚历山大公司的一些客户来自胶印市场，以利用新的数字大幅面印刷服务，而另一些则是也开始购买胶印产品的大幅面印刷客户。“如果是已有客户，那么可能很容易向其销售大幅面印刷产品，而且它可以更深入地渗透到新客户中。”
大幅面印刷种类繁多，具有多种尺寸，包括卷对卷和平板两种选择，以及同时提供这两种选择的组合设备，另外还有各种油墨组，每种油墨组都提供了自己独特的挑战和机遇。对于愿意花一些时间研究选项和进行战略投资的商业印刷商来说，这是一个有利可图的空间，可以带来更高利润的工作、更大的利润和更多样化的客户。市场机会正在等待那些愿意冒险的人。
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