企业访谈:广州印可来数码科技有限公司

公司简介：

  广州印可来数码科技有限公司新近成立于2008年5月，是一家集科研、整合、贸易、服务为一体的科技型公司，其前身为郑州鸿盛数码驻广州的办事处。公司位于广州市高新技术创业服务园区，交通便利，产品及服务立足广州，辐射华南。公司生产全系列水性染料，水性颜料喷墨墨水，产品涵盖：OA,广告，数码影像，数码印花，印前等行业，适合市场上几乎所有打印机、喷绘仪、绘图仪、喷墨印刷设备和喷墨印花机。公司目前拥有全系列纺织品墨水：锐美——活性墨水，丝美特——酸性墨水，鸿美——分散热升华转印墨水，捷特丝——涂料墨水。平网及圆网数码喷墨制网墨水等。其中“鸿彩六”“世纪鸿彩”品牌产品因具有品质稳定，色彩逼真还原能力强等优点在行业拥有较高知名度。公司崇尚务实创新的服务理念，致力于打造一个“建立在数码喷墨理解基础上，对喷墨向各个行业的改造渗透及新应用有自己独特整合能力，配套能力与执行能力”的高效团队。愿为数码喷墨行业贡献一点自己的力量。

十年磨剑 积蓄待发

    1、潘总监，您好！作为一名鸿盛的主要领导骨干，您肯定比企业内部很多人都要了解鸿盛。因此我想在了解鸿盛之前先了解一下您的个人情况，您是在哪一年进入公司的？您当初选择公司的原因是什么？

    潘：好！首先，感谢《喷绘与打印业》这次采访，以及你们长时间关注喷绘与打印行业，和对行业的发展推动所做的贡献。我是2001年底正式加入鸿盛公司的。在此之前，一直从事销售，最早涉足过工程机械房地产快速消费品等行业领域。在1999-2001年期间，也是一个很偶然的机会，接触喷绘。和几个合作伙伴一起，开始经营喷绘公司。在三年的时间里，一直从事这个喷绘行业。应该来说，这三年是喷绘行业变化比较大的一个阶段。喷绘行业在这个期间，逐渐走向成熟，喷绘的需求及行业的产值膨胀很快。同时，另一方面，喷绘公司之间竞争越来越激烈，喷绘价格暴利时代一去不返，价格在众多竞争因素下逐渐向价值回归，喷绘公司逐渐多起来。行业在逐渐成熟起来以后，国内的很多喷绘公司都在开始转型。喷绘作为广告制作的一种方式，转型广告领域具有很大的优势，自身行业优势以及当时巨大的市场需求。造就了一批广告喷绘设备制造商以及一些专业的户外媒体运营商。同时，广告设备的大量出现，对于墨水介质都非常大的需求，兼容耗材厂在国内绽露头脚，逐渐取代以前都依靠进口的耗材市场。

    应该说，我也就是在这样一个时期进入鸿盛数码公司的。选择鸿盛公司的原因其实很简单，一方面是鸿盛公司是一个技术导向型公司，另一方面我看好这个行业。呵呵，当然鸿盛的老板——秦总，我目前的领导个人魅力对于我加入公司也有很大关系。#p#副标题#e#
    2、我们公司自创办到现在已经有7年的历史了，我们这7年的发展非常迅速。您能否给我们介绍一下，我们公司是在什么样的情形下创办的，当时为什么会选择墨水生产，而没有选择其他生产？

    潘：首先，我要说明一下，对于墨水的研究和开发我们是从1997开始的。但是，鸿盛公司从立项到在开发区公司成立是在2001年。也就是说我们鸿盛数码公司其实到目前为至才刚刚七岁。

    应该来说，鸿盛公司选择生产喷墨墨水是一种必然。鸿盛公司的创始人中，有七位印染染整工程师。对于，追求色彩数码化，同时追求色彩数码化应用的这个团队来说，选择广告数码喷绘墨水制作就是一种必然，这里面有一种血缘在里面。

    当然，公司在创办的期间，碰到过许多的困难。包括对于市场的了解，推广的力度，检测手段及仪器设备的局限等等。当然，怀着对于一种事业坚韧的毅力，以及我们做人做事的原则，鸿盛还是稳健的一直不断的走下去。

3、在这7年的发展过程中，我们公司或大或小都经历过许多事情，正是这些事情的结合让我们公司走到了现在，您能不能跟我们列举一下公司自创办到现在的各年各大事件？

    潘：鸿盛公司取得的这些成绩，是我们整个团队不断努力的结果。鸿盛公司这几年一路走来也确实全力以赴去做了不少事情。基于这种努力，社会对于我们也给与了相应的肯定。

    2005年12月，郑州鸿盛数码色彩技术有限公司获得河南省“高新技术企业”和“高新技术产品”的“双高”认证。
    2002年，郑州鸿盛数码色彩技术有限公司加入中国计算机行业协会（CCIA）。
    2005年9月，“世纪鸿彩纳米颜料喷墨墨水”在“2005年中国郑州先进适用技术交易会”上荣获金牌奖。
    2005年 郑州鸿盛数码色彩技术有限公司被国家郑州高新技术产业开发区列为政府重点支持的60家企业之一。
    2005年10月，集团成员上海印能数码公司的“数码印花活性染料墨水”项目获得科技部、上海市政府的国家科技创新基金项目立项，12月份通过专家评审，获得上海市科技成果转化重点项目立项。2005年12月，上海印能数码的“数码印花活性染料墨水”申请了国家发明专利，目前专利证书已经授予。
    2006年，郑州鸿盛数码色彩技术有限公司被国家郑州高新技术产业开发区列为政府“158”重点支持企业。
    2006年5月，“中国印刷及设备器材工业协会喷墨印刷分会”成立并召开第一届会员代表大会，鸿盛数码被列为第一届会员代表。#p#副标题#e#
    以上简单列举了一些我们公司在成长的过程取得的一点点荣誉和成绩。对于一个重视团队，重视社会责任的企业来说，这些都是我们公司发生轨迹的亮点。对于我们公司来说，这个或许比销售突破多少或你的销售网络又增加了多少，产品又出口到那个地方，更值得记住！因为我们认为，当你的价值观在实现的时候，这些的增长都会是一种必然。

众志成城，造就未来

    4、我们公司能在这么短的时间内取得如此骄人的成绩，我想，这与我们公司的企业文化、服务理念分不开，我们公司究竟有什么样的企业文化和服务理念呢？

    潘：是的。鸿盛公司是非常重视自身企业文化及理念建设的。因为，我们深知，只有我们坚持的东西是有价值的，同时又是社会所认可的。我们的存在才会越来越健康，越来越积极，整个团队才会越来越强大。企业文化是管理的灵魂。我们的企业文化在我们公司的理念里有所体现：科学、诚信、超越、环保,
    科学――崇尚科学，讲究方法；
 诚信――老实做人，踏实做事；
    超越――超越自我，永无止境；
    环保――立足环保，规划产品。

    正是在日常的管理和我们不断理解积累上，现在鸿盛公司有着非常好的工作氛围，我们在这种理念的指导和坚持下，不断发展壮大。

    5、公司现在主要有哪几种销售形式？产品销量主要集中在哪些地方？

    潘：公司现在销售形式大体有四种：代理商模式，电子商务， OEM配套模式，区域配送中心销售模式。销售模式之间是需要有机结合的，同时我们认为，销售形式可以多样也可以单一，但是坚持是“赢”的必要条件。我们在电子商务上的坚持，一做就是将近十年，其中的投入和付出都是非常多的。目前鸿盛公司的产品主要有：广告写真墨水，影像墨水，数码印花墨水。我们是目前国内水性树脂颜料墨水生产量最大的厂家，也是国内研发和生产水性颜料墨水最早的厂家。#p#副标题#e#
 6、 您认为，我们公司较其他墨水生产公司，我们的优势在哪里？

    潘：作为鸿盛公司的代表，我认为我们的优势在于永远坚持自有知识产权下的项目研发；同时重视品牌培养和社会责任。公司对内对外坚持正确的价值取向，诚信经营。

与时俱进，步步为营

7、我们公司去（今）年在广州设立了分公司——印可来，公司是出于什么样的目的设立分公司的呢？公司近期还会不会在其他地方继续设立分公司？

    潘：广州印可来的成立，是在我们以前广州办事处的基础上筹建的。我们之所以，在创业科技园区里设立公司，是想通过公司的形式运营，更大的推动我们在华南的影响力和服务配套能力。能靠近我们的客户，解决一些问题，长期扎根华南，成为行业的一员。公司近期不会再设置其他分公司，因为业务推进要循序渐进，方可长久。

8、公司现在研发产品，比较着重的是哪种技术？现在推出的新产品有哪些，预计什么时候会再推出新产品？

    潘：专业的数码印染喷墨产品是现在推出的重点产品，加上我们集团的上海公司已经获得纺织品活性染料墨水国家发明专利授权，必将为推广此类产品提供自主知识产权方面的法律保证。环保弱溶剂产品也是公司主要产品之一。

9、公司近期有什么样的发展目标？能不能跟我们谈谈公司未来的发展思路？

    潘：广州印可来数码科技有限公司作为一个新的公司，崇尚共生共荣的企业生存状态，期待通过自己的团队的努力，积极发展数码科技新应用，立足广州市高新技术产业中心，期待和华南同行一起，为华南地区的喷墨行业更好服务。