在新的市场环境下，一家数码印花工厂该如何打造自身独有的竞争力？这是中望数码一直在思考的问题。
提起中望数码的总经理于辉先生，相信不少同行都不会陌生。作为柯桥最早一批干起数码印花生意的印花人，于总可以说从头到尾见证了柯桥数码印花市场的发展变革。近几年来，数码印花行业变化巨大，中望数码自然也迎来了新的挑战。
走进中望数码的印花车间，排列整齐的6台15头瑞图“黄金甲”正在进行生产。于总告诉我们，这批设备都是在去年10月份一次性添置的，在进一步腾出场地后，下一步还将再次增加6台同款机型。通过目前的设备配置，中望数码的日产能达到5万米，各种难度的印花订单都可承接。
“今年整体市场的起伏变化还是比较大的。以三到五月份为例，这段时间我们的订单量非常充沛，每个月平均能做到60万米左右，但到八九月份，订单量与之前就出现了不小的差距。不过随着市场环境的不断变化，我们也采取了自己的应对措施。”聊起订单与未来的扩张发展，于总信心十足。“经过这两年的迅猛成长，目前数码印花市场应该来说已经走到了非常成熟的阶段。这里所说的成熟一方面是指生产设备与打印工艺方面的完善，另一方面也代表着市场竞争进入白热化状态。”
于总告诉我们，就当下的市场情况而言，但凡体量大一些的下游客户都对于数码印花的生产成本了如指掌，再加上各大数码印花厂纷纷与时俱进，不断增加产能，这就使得印花价格成为了非常敏感的一件事。“随着印花价格的不断走低，市场对于印花企业的管理能力做出了越来越高的要求。以前单价高的时候企业的容错率也高，生产时哪怕出现一些问题也无伤大雅，但现在一个小疏忽的出现可能光赔布这块就把整个订单的利润抵进去了。目前整个柯桥，没有企业能以‘原料更好、服务更好’为理由抬高印花费的价格，大家都只能在同价格的基础上拼服务，而优质的管理与服务正是我们中望数码的重要竞争力来源。”
对于数码印花企业来说，提高管理水平，加快交付速度以此提升竞争力是行业共识，但在于总的不断优化改进下，中望数码不光在现有的加工服务上进行深入优化，同时还不断横向发展，拓展服务内容。“加工服务方面，我们会对每一卷布料分门别类进行编号跟踪，在小单碎单越来越多的现状下保证每一个订单都不错不漏，在成品包装等环节我们也会替代下游客户进行制作，进一步减少客户的工作量。此外在业务内容方面，我们中望数码能为客户提供的不光只是简单的印花加工，下一步还将提供面料产品与成品代发服务。”
通过6台同时落地的瑞图“黄金甲”15头机，中望数码的瞬时产能大大提升，但对于于总来说，“黄金甲”带来的远不只是产能的增加。“其实在上机之前，我是对国内多家知名设备品牌都有过现场考察的。在我看来，数码印花设备发展到现在这个时期，制造技术应该都已经比较成熟了，各大品牌的设备方案都不会有太多的问题，那么这个时候拼的就是服务质量和人格魅力。
“通过翔域数码，当时我去到了瑞图的上海工厂，和瑞图的常总进行沟通，也对瑞图这个品牌树立起更加立体的认识。经过深入的交流，首先我认为常总这个人还是很有朝气的，而且不管客户买不买机器，服务态度上始终保持着热情，这一点我非常看重。其次在硬件上，黄金甲的15头机也确实有着自己的亮点，除了用料较为扎实，很有诚意以外，同价格上幅宽也更有优势，有利于我们开发更多新市场。最后，在我选择设备时，赫轩瑞图刚刚更新了蒙泰全新的7.0版本，主打的智能追色功能可以帮助我们进一步减小机差，即使敏感色也能保证多台机颜色一致，这正是我们所需要的。考虑到上述的这些因素，在考察过一整圈后我最终也还是选择回到了瑞图这边，就目前来看也确实比较满意。”据了解，从开始接触到最终决定下单，于总前前后后只花了一个星期的时间就达成了整桩交易。
当然，这场达成双赢的合作绝不只建立在于总单方面的信任与认可上，黄金甲设备自身的稳定以及翔域数码优质的代理服务自然也与之密不可分。据于总介绍，6台设备在进厂后只用了不到两周的时间就完成了调试。此外，在多方的共同配合下，中望数码还专门配备了一台被称为【五分之一15头】的定制样机。从板卡波形、打印头种类到打印头排列全部与厂内的15头机完全一致，这就使样机与主力机型百分百套牢。在这样的设备支持下，中望数码的描稿师傅只需要待在描稿房即可完成全部工作，所有的调色师与15头设备也得以将全部精力投入大货生产上，大大解放生产力的同时交付速度也迎来进一步提升。
目前，中望数码还在准备进一步添置设备，提升产能，订单方面也在考虑开发浴帘、床帘等宽幅产品。正如于总所说，新环境下数码印花企业的竞争优势应该是全方位、多元化的。从多个方向扎根下锚，才能越走越稳。市场变化越来越快，但中望数码已经在柯桥这片土地上一步步走出了自己的发展之路。
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