企业需要持续拓展，印刷供应商同样都知道这一点，并继续发展要求更短的运行时间，减少周转时间和增加定制。消费者和企业都喜欢装饰。提供比CMYK更多的服务正变得越来越重要。“所有印刷作业都必须有装饰效果，仅仅印刷是不够的。”美国Duplo公司的Anthony Gandara说。
印刷品的装饰和增效有多种形式，包括数字装饰、覆膜、局涂、压纹、热烫、冷烫，甚至是模切。这些产品对不同的市场和细分市场都有吸引力，包括标签和包装、直邮和营销类产品。
从初级解决方案，如覆膜和上光，混合解决方案，独立的数字装饰印刷机，以及生产印刷机上的专业油墨/碳粉，每种预算都会有合理的方案与选择，特别是当你考虑投资回报率(ROI)和这些技术所呈现的收入潜力时。
1、收益率
投资新设备的最大考虑因素之一是确定何时能看到回报。说到装饰技术，事实上，这种回报率是非常快的，具体取决于各种因素，包括资本投资、总拥有成本、使用和数量。
根据产品和定价的不同，实现ROI可以在短短三个月内完成，但通常需要6到12个月的时间。
柯尼卡美能达工业印刷产品的产品营销经理John Dembia说，一般来说，如果印刷服务提供商(PSP)不将这种类型的输出商品化，投资回报率是非常快的。“装饰是将CMYK印刷提升或装饰到更高水平的能力，对印刷买家或品牌来说，这更具有可操作性和价值。psp可以为这种类型的作业收费并获得更多的回报。”
Gandara认为，ROI取决于客户如何有效地推广和销售装饰的价值，应用类型，以及他们将收取多少费用。“
纽博泰数字产品公司总经理Søren Ringbo对此表示赞同，他指出，在大批量生产的情况下，客户在短短六个月内就实现了投资回报率。
库尔兹数字装饰解决方案总监Michael Aumann指出，将数字装饰作为增值服务的公司能够从初始安装开始推动ROI。
Skandacor的产品顾问Neil Drever表示:“我们看到客户通过增加一个项目的利润来收回设备的资本成本。”
诺贝洛斯公司业务发展经理Dragan Nikolic, 表示，其装饰设备的投资回报率一般在18-30个月之间实现。
爱普生美国公司的高级产品经理Mike Pruitt指出，像爱普生susuppress这样的机器可以让快印店用一台机器来生产装饰，而不需要另一台机器。
“客户几乎立即在我们的理光Pro C7200入门级设备上看到ROI。理光美国有限公司市场营销和商业印刷业务发展高级经理Mark C. Little表示，“通过简单地投资于设备和扩大产品，客户可以获得更高的利润水准。”
施乐公司美洲运营部Iridesse生产型印刷机部门的生产生命周期经理Kelly Leahy对此表示赞同，她认为客户从第一天开始就在获利。
2、利润率
印刷供应商可以也应该期望通过装饰印刷品获得高利润率。
“研究表明，印刷品买家、代理商和品牌会为具有某种增效或装饰效果的印刷品多支付82%的费用。当然，这取决于行业、产品或工作要求，”Dembia说。
Nikolic表示，psp有望在印刷装饰方面获得30%-50%的利润率。
“尽管每个印刷商针对的市场不同，其零售价值会发生很大变化，但有一点仍然很普遍，那就是装饰的利润非常高。我们已经看到客户把他们的印刷品的零售价值提高了800%，而成本只增加了10%-20%，”Drever分享道。
Leahy 说，与她交谈的许多客户都表示，他们看到，在包含了CMYK以外功能的产品上，利润增加了20%-50%。“一些特殊应用的利润甚至增加超过了100%。”
Ringbo说，一般来说，用数字过程代替模拟过程可以降低大约50%的成本。所以利润率将取决于标签成本减少的部分有多大。
说到标签， Pruitt说，装饰经常应用于营养、工艺烈酒、健康美容和大麻行业的几种产品，因为这些产品是单独销售的，并为各自的业务独立产生收入。“通过投资数字上光，助印刷商可以通过帮助客户保持标签创新的领先地位来推动竞争优势，并提供竞争对手如果不进行相同的投资可能无法提供的东西。此外，没有任何印版的成本需要转嫁给客户，而且套准是自动控制的。鉴于此，数字上光可以帮助印刷商获得更好的利润。”
当涉及到作业装饰或增效作业的定价时，有几种方法。
最重要的建议是不要低估你出售的产品的价值。Drever指出，寻找装饰的客户习惯于支付275-350美元的安装成本和烫金工具成本。“我们鼓励客户以类似的成本出售带有数字烫金的软性复合膜，他们的客户通常很乐意为炫目的效果和快速的周转买单。”
确定你的同行要价是很棘手的，因为许多人不希望他们的竞争对手知道装饰的利润有多高。“客户对装饰的附加价值收取高价。我们估计他们至少要加价三倍，甚至更多。”Gandara说。
Nikolic建议，在定价时，psp应考虑纸张尺寸、商品成本、单张纸的成本、数量、设置成本、人工/时间和所需的一般用途。
Pruitt指出，爱普生的SurePress 具有一个成本模拟器，可以快速估计作业成本。“这包括所需的必要油墨，包括数字上光，使销售人员更容易准确地将信息输入估计软件。”
Leahy 承认定价有点艺术性，也有点科学。“有许多因素需要考虑。产品的价值、准备就绪时间、创造性服务、个性化以及快速周转的能力。你创造的价值越多，你的利润率就越高。”
3、劳动力与技能培训
寻找可靠、熟练的工人是整个行业面临的挑战之首。有人可能会认为，增加新设备将需要更多的这些。
“根据我的经验，任何了解典型数字印刷机的人都可以在我们的装饰设备上立即产生高质量的输出。柯尼卡美能达为每个数字装饰系统提供标准和先进的操作员培训。此外，我们为销售代表提供销售培训，以了解市场、输出的价值，以及如何对这种类型的输出进行适当的收费，”Dembia分享道。
Ringbo补充说，操作员培训不应该是一个大的投资，因为印刷机操作员通常都很熟练，熟悉美化过程。“其他员工通常也熟悉装饰效果。然而，像上光和烫金这样的数字装饰可能会打开新的市场机会。”
在学习曲线方面，数字技术通常具有优势。“传统的局部上光需要印版，套准调整，和一个熟练的团队来监督过程。另一方面，数字上光可以与白色和CMYK油墨同时应用，图稿设计只是需要另一层颜色，”Pruitt 解释说。
“从技术培训的角度来看，数字装饰确实有一些优势，”Aumann表示赞同，“与传统的装饰技术相比，对工艺的要求降低了。因此，操作人员的水平不那么关键，发挥作用的时间也更短。”
理光采取与客户合作的方式。Little评论道：“当你与理光合作时，培训和教育是过程中的一部分。因此，最大的投资就是时间。”
对于现代化的覆膜设备，Gandara认为培训操作员和实施的投资是最小的。“这是Duplo产品的关键卖点之一。机器可以安装，操作员可以培训，作业可以在最短的两天内运行。Duplo DDC-810和DDC-8000是增加印刷价值的最快和最简单的方法。”
Drever 还认为，其设备的培训成本是最低的。“我们发现，在安装过程中加入培训课程对操作人员有很大帮助，客户可以利用我们技术支持团队的视频培训。”
根据他的经验，Nikolic预计，随着产量的增加，作业人员需要进行2-3天的初始培训和后续指导，以应对日常挑战。“一般来说，只要训练有素的员工没有流动，我们就会在不到6个月的时间里看到非常流畅的设备操作。”
他建议员工也要接受培训，特别是在以前无法将装饰作为追加销售选择的环境中。
数字印刷提供了许多优势，这些包括更快的周转，成本效益更短的运行，以及可变性。然而，随着数字印刷走向大众，重要的是印刷供应商要跳出固有思维，避免成为一种普通商品。装饰，以烫金、上光、覆膜、模切和更多的形式在增加价值的印刷品。
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