对于胶印公司来说，在考虑喷墨投资对他们是否有意义时，通常会讨论喷墨技术是否可以可以作为拓展、补充，或是取代现有胶印设备。 在本文，我们将把这些观点视为不同的喷墨策略。
拓展：使用喷墨进入新的细分市场，提供当前印刷技术所没有的新功能，或两者兼而有之。这可能会增加新的、较低产量的应用领域，直到产量具有成本效益，或者现有客户可能需要新的功能，例如小批量按需生产或完全个性化。
补充：喷墨技术还可与现有工艺并行使用，以执行部分印刷产品或特定产品的部分生产量。例如，短版书芯可能通过喷墨印刷最经济有效，而碳粉是书籍封面的选定工艺。如果产量较大，则可以在胶印机上印刷相同的书体。一些印刷产品可能由胶印的大批量组件和喷墨生产的个性化或版本化组件组成。
替换：面对订单规模的缩小、个性化需求的不断增长，以及喷墨速度和图像质量的巨大进步，许多公司可能会考虑完全更换胶印设备。即使是使用碳粉技术的公司，包括那些拥有完全折旧设备的公司，也在寻找经济激励来过渡到喷墨印刷机。
虽然我们将单独讨论这些策略，但公司通常对其中两个或多个结果感兴趣。在补充其他工艺的同时，经常有机会取代某些技术，而喷墨几乎总是提供新功能。
对喷墨评估的战略影响
从很多方面来说，更换策略是最直接的。您正在寻找相对于已知成本和数量的现有设备的经济合理性。然而，即使要更换现有的印刷机，您也需要考虑是否要更换相关的送料和印后加工，或者您的新设备是否需要兼容。如果从单张纸转移到卷筒纸，则兼容性可能不会立即显现出来，反之亦然。
在投资补充印刷机技术时，您需要考虑替代策略的所有注意事项，此外还需要考虑：如何管理跨流程的颜色和质量一致性；混合工艺生产的成本和价格管理；用于确定作业运行位置的估计和操作指南。当您已经拥有设备群时，客户对不同因素的优先级也会影响您估计作业的方式，以及决定运行作业的设备。例如，在胶印机上运行直邮作业并添加可变数据作为第二遍可能更经济，但如果优先考虑上市时间，则在喷墨印刷机上印刷作业可能是最佳选择，尽管单位较高成本。
评估喷墨印刷机以拓展现有设备可能看起来比更换或补充方案更直接，但可能存在更多的未知因素。如果您打算将印刷机用于新型业务，您可能无法完全理解这些要求。如果这是第一次投资喷墨，也会存在一个学习曲线。喷墨印刷机在速度、介质兼容性、幅面、运行成本、图像质量和色域方面差异很大。选择使用未知工艺的印刷机来服务于不熟悉的市场或应用领域可能具有挑战性。了解如何将新技术集成到您的运营中可能会令人畏惧。
柯达的喷墨战略
“我们认识到每家印刷公司都是不同的，”柯达数字印刷全球解决方案营销经理安德里亚·康纳说道。“我们与使用胶印机、电子照相印刷机、喷墨印刷机和混合印刷机的公司合作，我们知道没有一种解决方案适合所有人。我们的目标是了解客户的需求，然后提供一组高度可配置的选项和明确的指导，帮助客户找到最适合其喷墨策略的方案。”
考虑到这一点，柯达从支持胶印环境中获得的收入比销售或支持喷墨印刷机获得的收入要多得多，但他们认识到喷墨是未来。从商业印刷到出版再到包装，他们提供了喷墨组件的可配置平台和完整的印刷机选项，使公司能够以合理的方式开发喷墨产品组合。
最重要的是柯达专注于提供软件解决方案，使公司能够跨流程和跨供应商集成其印刷技术。柯达印能捷平台提供单一、集成的工作流程解决方案，将胶印、柔印、凹印、电子照相和喷墨生产结合在一起。这样可以使用直观的界面来创建、提交、管理和质量控制作业，从而对作业进行集中管理。
印能捷平台广泛用于驱动计算机直接制版 (CTP) 设备以及使用各种数字印刷技术的操作，包括佳能、惠普、兰达、柯尼卡美能达、小森、理光、施乐，当然还有柯达。兼容性不仅限于硬件，印能捷还通过与大量第三方软件轻松集成来简化自动化，从而大大简化新印刷技术与操作的集成。
康纳说：“值得注意的是，几十年来，许多公司已经首次涉足喷墨和个性化领域，并采取了补充策略，将柯达喷头添加到现有的模拟设备中。” 柯达继续支持这种方法，并通过其PROSPER Plus和S系列印刷系统不断发展。这些工具允许将单色或彩色喷墨套印功能添加到胶印、柔印和凹印机中，而不会减慢生产速度或改变印后处理选项。此选项带来了巨大的价值，但无法实现全数字喷墨解决方案所提供的灵活性和个性化水平。
拓展、补充、替换
对于准备投资印刷机的公司，柯达提供拓展、补充或替换现有技术的选择。寻求更换卷筒纸胶印机的公司可能会倾向于PROSPER 7000 Turbo，因为它提供了最高的速度/质量组合，并且兼容胶印涂布纸。然而，从单张纸胶印环境转向的公司可能会将颜色和质量要求置于速度之上。柯达报告称，PROSPER ULTRA C520 印刷机可提供比GRACoL或FOGRA色彩空间大1.4倍的色域，从而实现更准确的色彩匹配。
在考虑使用印刷机来补充现有的胶印环境时，最高速度与最高色彩和覆盖率之间的类似权衡可能很重要。如果喷墨和胶印工艺的输出将被组合成单件（例如杂志、目录或其他邮件），则可以优先选择输出紧密匹配的喷墨和胶印工艺。在其他情况下，不会并排比较输出，速度可能优先。我们还看到一些公司将小批量的表格和书籍印刷转向单色喷墨，作为对大批量作业的胶印的补充。PROSPER和PROSPER ULTRA系列的配置都可以满足这些需求。
当然，想要使用喷墨技术进入新市场来补充其业务的公司将根据新应用的需求做出决定。即使其他功能相匹配，也很少有公司投资购买像PROSPER 7000 Turbo 样每月工作周期超过2亿张图像的印刷机，纯粹是为了补充战略。然而，如果销售渠道是在购买喷墨印刷机之前就已经开发出来的，那么这样的投资也不是不可能的。更可能的选择是针对目标应用集的油墨覆盖要求而配置的ULTRA 520系列印刷机。
柯达已经看到这些策略被共同或单独地采用，以推动客户的增长和效率。康纳表示：“我们的PROSPER 7000 Turbo和6000印刷机非常适合书籍和出版物印刷商以及商业和直邮印刷商，可印刷5000万页胶印或卷筒纸和单张纸数字印刷机的组合，能够通过三种印刷模式定制PROSPER 7000 Turbo，意味着该印刷机针对每个印刷厂每个项目的生产需求进行了优化。”
PROSPER ULTRA 520印刷机可以显著降低在碳粉印刷机上生产高覆盖率作业或试图支持胶印设备缩短运行长度的公司的成本。即使是已经投资其他喷墨设备的公司也可能会欢迎有机会进入新市场、降低运行成本或扩大对更广泛介质的覆盖范围。“我们相信，我们的一系列印刷解决方案以及我们的软件组合可以支持客户的增长计划，同时实现与现有胶印和碳粉操作的兼容性，”康纳说，“没有两家印刷企业是相同的，因此我们的战略必须与客户的战略一样灵活且具有前瞻性。”
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