为什么说现在是进入包装印刷行业的好时机？

第九届年度数字包装峰会的开幕式上，美国印刷联盟联合主席及业界专家深入行业全领域，分享了数字印刷市场的现状，存在的机遇和挑战。今天国开与您共同解读。

“我们的未来看起来非常美好，因为现在对数字印刷的投资比我们以前见过的都要多。”这是美国印刷联盟联合主席马可·波尔在第九届年度数字包装峰会的开幕主题演讲中分享的众多要点之一。

数字印刷行业并没有增长，而且自2012年以来就没有增长，但马可·波尔认为这并不是坏消息。该行业仍在经历新冠疫情供应链中断和客户预算收紧带来的余震。然而，这是一个短期问题。

马可表示，劳工问题也正在恶化。“我们开始发现，当你雇用一个不太合格的人时，他们就会开始犯错误，从而影响企业的下限和利润。因此，现在人们更加重视投资任何可以帮助实现流程自动化的东西，印后加工设备软件、工作流程软件，以及任何可以让企业快速获得投资回报的东西。”

竞争需要多元化

数字印刷的机会不仅存在于包装领域的公司，商业印刷商也已开始进军该领域。当这种情况发生时，包装加工商面临迫切需要多样化和扩大包装产品。当商业印刷商进入折叠纸盒和瓦楞纸箱领域时，将会有一个陡峭的学习曲线，这将包装加工商置于“受保护”的位置。

接下来会发生什么呢？无论是从标签加工商转变为柔性薄膜加工商，还是胶印商业印刷商……这都是一条学习曲线。

技术的进步更容易预测，研发开发周期越来越长，核心焦点将是在更高的运行速度下创造“粘性油墨”。包装数字印刷的投资越来越多，品牌变得更加灵活和创新，带来了机遇，数字印刷是加工商不可或缺的高价值技术。

增长和数字化是不可避免的

另一方面，在会上，来自佐治亚州Fortis Solutions Group的数字业务总监表示，早在2006年，当他加入这家家族印刷企业并从事销售工作时，他就对数字印刷产生了兴趣。“在销售会议上，与人们会面时，我不断地看到不祥之兆，即利润正在下降——他们不想支付版材费用和工具费用，那么如何改变与品牌的对话呢？如何让事情变得更容易？我们选择了数字化。”

事实证明，这个机会对于家族企业来说是一个福音。在安装数字印刷机之前，该公司每年的销售额约为60万美元。然后，在2021年，以超过1500万美元被收购。

对于总部位于休斯敦的Alliance Print Evolved来说，增长是该公司大约10年前收购3台数字印刷机的主要推动力。该公司经理表示，“我们最近实际上有一个工业客户，他们都采用传统柔印，我们向他们展示了一些数字印刷机测试，并在10天内为他们提供了200,000个标签，结果简直棒极了。”

与会专家一致认为，了解客户非常重要，这样才能做出正确的投资。无论如何，需要进入数字印刷领域只是时间问题。

充分利用与品牌的合作关系

在与“包装印象”主编琳达·凯西的对话中了解到，即客户希望与印刷供应商合作，为他们的印刷品找到最佳选择。“我们的采购团队或研发生产团队希望确保效率，因此，从关系的角度来看，最重要的事情之一是如何与印刷商建立合作伙伴关系，以了解现有的技术是什么？”

同样，她解释说，创意人员不仅想为自己找到最佳选择，还希望确保自己的选择也能让印刷合作伙伴受益。将创意愿景与数字印刷功能结合起来是最佳实践。具体来说，要充分了解一家印刷商通过数字印刷所能实现的效果与另一家印刷商通过相同规格和机器所能实现的效果不同。为了避免出现问题，必须事先进行明确的沟通，以便合作伙伴双方都能理解限制和期望。