在上一期中，时尚印花与百布数码总经理王泽波先生仔细探讨了singlepass高渗透方案的新价值（2台Single Pass全部开启！百布数码斥资百万研发Single Pass高渗透方案，单价最高做到12块！）
那么作为最早一批将印花费拉到2元以下的行业先驱，百布数码在战略转变方面有着怎样的心路历程，对未来的市场变化又有着怎样的看法呢？本期我们就带大家进一步深入解读。
卷价格还是卷质量？
“走工业化、平价跑量的路和走不断提升品质，增加产品附加值的路，这两个方向并不是完全对立的，而是分别对应行业发展的不同周期所做出的应对措施。”王总表示，发展早期，数码印花本身就是一个小众且工艺不够成熟的市场，从业者少，产品附加值自然也就高。但随着行业不断发展，一方面产能在增加，方案在成熟，另一方面也有越来越多的企业入场，同质化越发严重，加工价格下降是必然。但与此同时，不断的降价内卷绝不是数码印花市场的发展终局，随着利润的不断下降，行业会根据实际的市场需求不断调整整体产能，最终将价格和产量稳定在一个相对匹配市场的水平。另一方面不断增加的竞争压力也会促使印花人不断研发更加优质、高附加值的打印方案，最终实现整个行业的升级。
为什么都说数码印花卷？
“实际上最本质的原因还是在于大家普遍认为数码印花这个行业的入行门槛比较低，甚至有些老板只会调图也能把工厂开起来，人一多，同质化严重自然就会价格内卷。但实际上数码印花是一个入行容易做精很难的行业，因为现在数码印花的方案相对已经比较成熟，想通过优化某一道工序来实现整套方案的品质大提升非常困难。所以如果想要做出自己的特色，必须要对整个流程都有足够深入的了解，从纸张图层到墨水再到前后处理工艺，一整套流程相互配合最终才能实现更深层次的优化。而想兼修这样成体系的技术框架，势必需要大量的时间和金钱积累，这是一道隐形的门槛。”
现在的市场还能再卷吗？
当然，虽然跨越这道隐形门槛的代价足够高昂，但印花企业所能获得的红利也足够丰厚。王总告诉我们，在真正实现了产品的差异化后，百布数码目前已经可以完全不用担心印花行业普遍面临的订单少、价格低等问题。“现在的市场已经完全不一样了，以前印花费比较高的时候，几块钱的差价对于下游用户来说是比较有诱惑力的，但现在实际已经卷到底了，五毛钱一块钱的降价对我们印花环节来说非常致命，但在下游看来并不意味着绝对的优势，再继续往下卷实际只是大家在印花环节里进行无意义的内耗。”
“即使现在我们把印花费调回到2019年的水平，从1.8元、2元一路涨到5.5元，甚至高的做到12块，但客户真的在乎吗？”王总再次向我们算了一笔账。“一件衣服就算用一米布，在其他环节不动的前提下实际成本也就差3块钱。同样一件衣服，品质差的成本要13块，品质好的成本15块，像抱枕靠垫这样的产品更是可能成本只差几毛钱。下游客户也需要和他们的同行竞争，也要内卷，高品质的面料供应自然也能成为他们在自己环节中的竞争力来源。如果说这两者效果出来完全不同，那么绝大多数厂家肯定都乐意为自己的下游客户多提供一套高附加值方案。而对于更下游，溢价更高的品牌商来说，高品质产品的性价比就更高了，本身一件衣服可能赚五十块一百块，如果效果非常好，人家又怎么会介意这几块钱的制造差价呢？”
最后，价格的差异还为客户带来了次品率与损耗的骤降。王总告诉我们，自己有很多客户在尝试了不同品质的方案后，最终还是成为了这套高渗透方案的忠实用户。以同样1000件衣服为例，用高品质方案可能在成本上确实高个3000块，但采用低价方案在制造时会出现露白、勾丝、翻白等问题，损耗率高，很可能最后把成品交给客户后又退回来几十件，整体成本算下来，高品质方案的成本反而还更低。“以前数码印花是属于有钱也做不出好的产品，客户没得选，但现在不一样了。在我看来，随着市场的进一步内卷竞争，未来整合研发会成为数码印花的新趋势，产业链也会对数码印花提出更高的标准。随着行业的不断进步，很可能未来某一天我现在这个高渗透工艺的品质会成为下游市场对印花企业的普遍要求，价格也可能再次卷回到2块钱。但这个我认为是很正常的，这代表整个市场都享受到了更好的产品，这就是行业的升级。即使真正到了那一天，我也认为我们百布数码能够走出更有特色的新路，和行业共同发展。”
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