得力国产自研打印机，挑战国际巨头并瞄准全球市场

近日，文创科技企业得力正式推出多款新品打印机，覆盖家庭及企业使用场景，售价从1299元起。尽管中国打印机市场目前主要被日美企业如惠普、佳能和爱普生等国际品牌所主导，得力此次推出的产品主打“国产自研”概念，并强调其较海外品牌更具高性价比。

打印机市场的“耗材生意”

打印机行业一直以来被认为是典型的“卖耗材”模式，厂商通过低价销售打印机，依靠原装耗材赚取高额利润。据统计，惠普的打印业务收入证明了这一模式的有效性：过去三年，其耗材收入超出了家用和商用打印机收入的总和，甚至占到整体业务收入的六成以上。

得力集团CEO陈雪强在接受采访时表示，“耗材的成本很低，但售价却很高，这在我们看来并不合理。我们希望在耗材的价格上减轻消费者的压力。”为此，得力此次推出的连供型打印机和墨盒型打印机的彩色打印成本分别为0.038元和0.12元，均低于海外品牌的成本。此外，得力还计划加大智能化产品的投入，例如远程打印和小程序连接等功能，进一步提升消费者体验。

“自主研发”的核心竞争力

陈雪强指出，虽然国外品牌在打印机行业已积累了几十年的经验，国产品牌想要迅速赶超并不现实，但随着越来越多优秀的中国企业进入这一赛道，得力有信心打破传统市场格局，未来的打印机行业将像手机和家电行业一样，由中国品牌主导。

得力于2015年正式进入打印机行业，并在全球范围内招募顶尖人才进行研发。目前，得力已实现“自研自产”，并成功突破了喷墨打印机最核心的零部件——喷墨打印喷头的技术难题。得力还建立了光刻、蚀刻等半导体芯片生产线，以保证打印技术的自主创新。此外，得力的产品线覆盖了激光、喷墨、针式和热敏等多种打印技术，满足了不同场景下的需求。

国内市场：从家用到企业

在国内市场，得力也瞄准了正在崛起的家庭打印机市场。根据IDC数据显示，自2021年第四季度以来，中国喷墨打印机出货量呈现稳步增长，尤其是在疫情后居家办公和学习的需求增加的背景下，喷墨打印机的销量增长尤为显著。

陈雪强提到，中国家用打印机的入户率仍然较低。2019年仅为5%，到2020年提高至8.9%，与美日等发达国家的50%以上家用打印机入户率相比，仍有巨大的提升空间。得力计划通过增强品牌的影响力，尤其是在C端市场进行更多推广，推动家庭打印机成为一种“标配”的家电产品。

此外，得力也不忽视企业级打印市场，特别是政府集中采购这一重要领域。根据相关数据显示，政府采购的打印机占到了总市场份额的25%。随着国产化趋势的推进，得力的企业级激光打印机在政府采购中的份额逐年提升，预计未来将有更大增长空间。

海外市场：性价比为主打

得力的全球战略也在积极推进。陈雪强表示，得力已经开始布局海外市场，特别是在东南亚等发展中国家。得力的市场策略聚焦于“重点国家”，这些国家通常人口多、经济发展迅速，且打印机产业尚不发达。印尼、越南和孟加拉等东南亚国家便是得力的主要目标市场。此外，借助中国跨境电商的能力，得力计划迅速进入这些市场，并借此推动品牌的全球化扩展。

企业发展与资本布局

得力集团成立于1981年，已有超过40年的发展历史，旗下拥有多个子品牌，涵盖文具、办公用品、五金工具、运动产品和益智玩具等多个领域。尽管集团拥有超过2万种SKU，但得力集团一直没有上市。陈雪强解释称，得力公司具备稳健的盈利能力，对资金的需求不大，因此没有急于进入资本市场。未来，得力计划通过剥离一些业务独立上市，例如得力工具，借此带动集团品牌声誉的提升，并推动公司在新产业领域的突破。

得力的崛起标志着中国品牌在打印机领域逐渐崭露头角。得力通过自主研发、降低耗材成本、提升智能化水平以及针对海外市场的精准布局，不仅挑战了国际巨头的市场份额，还为国产品牌在全球市场的崛起提供了新机遇。随着中国企业在技术研发和市场拓展上的持续投入，未来打印机行业的格局有望迎来新的变革。