从菲林制版进入印刷领域，到图文快印的创新探索，再到数字印刷工厂的成功转型，山东华泰兴制版有限公司（以下简称“华泰兴”）在总经理时佰峰的领航下，迅速崛起成为行业翘楚。这是一段怎样的创业故事？
跨行试水，开设图文快印店
2005年，时总开始创业，瞄准当时需求旺盛的菲林制版市场，和几位志同道合的人共同创立了华泰兴。然而，到了2011年，菲林制版市场缩水，华泰兴开始转型做CTP输出。经过几年的积累与口碑，虽然入场不是最早的，但最终将制版业务做到了山东省内的前列。
在制版业务达到一定规模后，时总突然意识到能往前发展的路非常局限，公司需要寻找新的增长点。“我们之前做制版，服务的都是传统印刷客户，为了避免和这些客户抢生意，我们选择尝试数字印刷这条赛道。”时总说道。于是，华泰兴在2014年第一次做了跨界尝试，建立了第一家图文快印店，主要提供简单的打印业务。这次尝试为后来企业转型数字印刷奠定了坚实的基础。
随着数字印刷技术的不断发展，华泰兴于2017年开设了第二家图文快印店，开始真正接触数字印刷并承接一些小批量订单。第二家门店的成功运营，让时总更加坚定了走数字印刷道路的决心。
2019年7月，第三家图文快印店在青岛崂山区的金融中心开业，不到3个月的时间迅速实现盈利。然而，好景不长，2019年底突发的疫情对以线下接单为主的门店造成了巨大冲击，导致崂山区的图文快印店不得不转让。时总补充道：“我们简单做过一个统计，崂山门店周边的办公楼，倒闭了近70多家企业，大多数是做贸易相关的行业。”外部环境的不确定性，让时佰峰暗下决心，企业要加快转型的步伐了。
寻找出路，决心建设数字印刷工厂
为了快速打开数字印刷市场，2020年华泰兴在青岛建立了3000m2的数字印刷工厂，业务以教辅教材类印刷为主，工厂开业首月营业额即达到20万元，之后每月营业额呈现递增趋势。时总颇有成就感：“我们建厂一年后，逐渐在当地站稳脚跟。”
然而，2021年7月出台的双减政策给了华泰兴当头一棒。“政策实施后的第二个月，我们月营业额骤降至30万元，降幅达75%。”时总无奈道。此后，华泰兴一直挣扎求生，公司面临前所未有的挑战。
为了摆脱困境，华泰兴开始尝试其他业务类型。彼时生活电器类市场发展势头良好，电器加工中心对说明书的需求量大增。于是，华泰兴顶着巨大压力，投入百万元引进设备，开拓说明书印刷业务。这一举措成效显著，帮助华泰兴度过了艰难的2022年，也让濒临破产的企业坚持了下来。
2023年，疫情放开后，华泰兴迎来了订单高峰期。据时总透露，这与公司引进山东省第一台方正高清彩色喷墨轮转数字印刷机密切相关。“我们接连引进了多台数字印刷机，如今总算是守得云开见月明了。”
到了2024年，华泰兴逐渐步入正轨，目前，华泰兴青岛数字印刷工厂拥有50名员工，拥有包括汉弘、理光、方正喷墨轮转数字印刷机以及5台胶装机等系列先进设备。“我们一直在更新设备，之后还将引进3台胶装机、1台全自动三面刀和1台全自动覆膜机，以保持生产力和产品品质达到最佳状态。”时总补充道。
“我们接单的数量并没有受限，1本订单我们也会接，但报价会高一点，目前华泰兴接的订单不局限于小批量了，曾做到黑白单品最高3万本，彩色单品最高6000本。”时总阐述道。尽管在报价上，华泰兴的单张纸价格可能是山东省同行中比较高的，但由于订单交付快、质量有保障，公司赢得了客户的广泛认可，客户粘性较强。经过4年的努力，华泰兴已然成为山东地区最大的数字印刷工厂。
加大投入，在济南投资建设新数字印刷工厂
数字印刷是未来发展的大趋势，“当整体经济环境变得艰难时，小批量的印刷需求可能会逆势上升，这为数字印刷提供了广阔的发展空间。”时总谈起对当下市场环境的看法。
2024年，诸如盛大印刷等很多大厂大量采购数字印刷机，但实际生产还是以传统印刷为主，数字印刷作为补充生产，以应对灵活多变的市场需求。这种情况已然成为趋势，让很多数字印刷工厂产生了一定的压力。
面对竞争激烈的市场环境，为保住华泰兴在山东的领先地位，时总做了一个大胆的决定：准备在济南建新数字印刷工厂。“济南拥有众多出版社和大学，且目前仍以传统印刷为主，我想打开这块市场。”
为什么说是大胆的决定呢？之前提到过，华泰兴为了保持生产力，投入千万元持续更新设备，在资金流转上存在着巨大压力。“我们合作的客户一般都是现结，最长是月结款，出版社一般押款期比较长，在这一块对我们来说是极具挑战的。”
针对当前行业内的“价格战”，时总提出了自己的见解。他认为，许多企业以为诸如北京、上海、广州等大城市的市场已经饱和，便开始通过降价来争夺订单，这种做法并不明智。“新加入的或者订单量不饱和的企业，应该将目光投向那些数字印刷尚未普及的地区，寻找新的市场机会。与其陷入价格战，不如踏实拓展新客户，这样一年下来的订单量也是一笔不小的营收。”
喷墨印刷是当前备受瞩目的发展热点之一。时总认为：“目前在喷墨印刷领域，使用最多的纸张类型是胶版纸，而在铜版纸上的应用尚不成熟，仍面临着墨色过于亮丽的问题。虽然有人提出在铜版纸上进行预涂处理可以改善这一状况，但这无疑会增加整体成本，使之与传统印刷成本相去甚远。一旦喷墨印刷技术能够克服在铜版纸上的难题，数字印刷在包装、标签等领域的市场占有率将会进一步提升。”
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