简析喷绘写真行业的发展趋势

运源作为专业的数码打印系统供应商，MI-MAKI等知名喷绘写真产品的老牌代理，我们一直密切地关注着喷绘写真市场的发展变化，也一直在思考这些变化背后的推动因素。我们深谙中国市场的特殊性，我们理解中国人对于价格和成本的看重，我们相信市场是理性的。眼下是一个微妙的加速变化时期，以下就是我们观察到的市场现象以及我们的分析：

现象一：投资热

尽管喷绘输出的市场价格一降再降，户外灯布直喷的价格普遍下降到20元以下，有些地方甚至报出13元的价格，户内写真的市场最低价格也跌到30元以里，很多人感叹无可奈何花落去。但是，另外一面却是对设备的狂热投资，各种国产的大喷机供不应求，MIMAKI、ROLAND等写真机也要到一个月以后才能交货，这种投资热潮是理性行为吗？喷绘写真还是有魅力的行业吗？

分析：一流的制作公司一定不是按照市场最低价格定价的，其实所谓的市场最低价也是一个“挥泪大甩卖”的幌子（参见运源公司文《喷绘写真公司的营销》），即使按照市场最低价格计算，喷绘输出的毛利润也在100%-200%之间，作为一个生产性行业，这还是暴利，只要你有输出量，一定会赚钱，投资当然是理性的了。

现象二：大喷公司上写真

大喷公司历来都是不可一世的，虽然他们很多都是从写真业务做起来的，似乎他们对户内写真看不上眼，但是到目前为止，半数以上的很多大喷公司都在近期更新或者新增加写真业务，得了西瓜还要回头再拣芝麻吗？为什么会有这种回归？

分析：这种现象产生的原因首先是大喷市场竞争越来越激烈，这个我不想做过多说明，其次是户内写真量越来越大，而写真机速度的不断提升，一台最新的写真机每月可以完成多至3000平米的喷绘业务，比早期的一台几百万的进口大喷的业务量还大，但这些并不是最主要的。

通过调查分析我们得知，写真每平米的收益是大喷（户外）的2倍以上，而每获得一平米喷绘速度在写真机上的投资要少的多。对于大喷公司而言，获得业务量的难度较小，所以投资写真（户内）比大喷（户外）的投资回报要高的多，大喷的老板们比谁都精，所以才有这无声无息的回归写真潮流。

现象三：压电写真机受宠

喷墨技术有热发泡的压电两种，我们以前在很多文章中也多有说明。在大中城市的写真行业，有一些公司，我们称之为“输出中心型”，他们在竞争中依靠规模和价格取胜，每家都有两三台以上的主流写真机，可以说他们在领导这个行业的潮流，以前，这些公司一般都使用ENCAD或HP等热发泡技术的机器，而现在，纷纷更换为MIMAKI、ROLAND等压电式的写真机；另外大喷公司的老板们在新上或者更新写真机时几乎都选择压电机器，象北京富丽华一次订购数十台ROLAND就在行业引起巨大反响，数十台MIMAKI JV4被天津德润、大连画王、青岛统一、写真、西安长远、兰州金龙等公司购买，是压电成为主流了吗？

分析：是的，压电成为主流是我们以前曾经预见过的，但潮流变化这么快，似乎也出乎我们的预料。压电技术有很多优点，但真正引起这种潮流转变的是喷绘成本，喷绘成本主要包括喷绘底材成本、墨水成本、后处理成本和喷头损耗，在几年以前，喷绘成本主要集中在墨水与底材上，因为你不得不使用进口材料，而现在，如果那家的喷绘机不能使用兼容材料，根本就没法在中国市场销售，COLORSPAN推出中国市场就是佐证。户外溶剂墨水市场价格降到一毛一毫升，户内水性墨的价格大都在2毛以内，国产高光相纸和PP纸都在每平方五、六元，但喷头的价格下降幅度要小的多，喷头损耗成本已经成为总喷绘成本中很重要的部分；压电机器的喷头损耗不到热发泡的十分之一，如何一台写真机每月喷绘1000平方，使用HP5000是的喷绘成本一年内比相同档次的MIMAKI JV4机器高出五万元以上，聪明的消费者自然有理性的选择。

现象四：国产大喷吃香

大喷市场上，NUR、赛天使、威特等巨头承受着越来越大来自国产机的压力，拿NUR和雅色兰为例，毕竟花三分之一的钱就可以买到相同的产能，但在相当一段时期内，进口机在高端市场还是有一定的施展空间。本来以为以前有大喷的（可以称其为赚着钱的一类）用户再增加机器时会选择进口机器，因为他们可能对价格敏感度低，但是事实是买进口机的反到是新进入这个行业的，难道他们真是初生牛犊吗？他们为什么不首先选择国产机器呢？

分析：不是，其实这些客户是相当理性的，虽然不能说明他们每个人的选择都一定正确。国产机器热销是事实，而且其质量和性能会越来越好，这中间有两个原因促使这些新进入者选择进口产品，首先是他们不仅需要产能，他们还需要品牌，目前国产机器的打印质量跟进口的还有差距，进口设备的牌子更有利于他们招揽客户，而已经做大喷很长时间的公司，特别是已经有进口机器的工资，他们只需要产能，自然更倾向于国产机器。第二个原因是国产厂商的问题，他们为了抢占市场，机器价格调整过快，有很多客户先买了他们的机器，挣的钱还赶不上机器降价呢。而这几个国外品牌则是能扛就扛，客户感觉买他们的机器保值。

现象五：批量订购与连锁经营

运源公司在几年以前就指出，在喷绘行业，连锁经营是必然之路，现在我们看到了这种模式在迅速发展。

分析：说连锁是必然趋势运源认为至少有以下几个理由：

1．经验在喷绘这个行业很重要，作为一个新进入者，没有任何书面资料会对你的经营给以全面指导，也没有学校可以全套学习，这个行业没有职业经理，都是老板自己主刀，想自己做，就首先到别的大公司打工。那么，做的好的公司老板就应该想一想，与其让他把经验学到、客户带走，为什么不主动让他做自己的连锁呢？

2．有经验的喷绘公司经理都知道，你上再多的设备，也有不够用的时候，而如果有了连锁，活就可以在连锁店之间调配，起码不至于因为不能按时交活而把客户推到竞争对手那里。

3．喷绘业务有很强的地域性，在一个地方，你的业务发展到一定规模，你再投入业务量也很难增加，就好比杂货店一样，当地就这么大市场。要再发展业务怎么办连锁店。

4．喷绘是一个服务行业，品牌很重要，以前我们开一个店，只要宣传自己上的什么设备就好了，现在设备越来越多，而且有好设备并一定能干出好活，作为新进入者，与其自己低价创入，不见得比做一个名店的连锁好。

5．从富丽华特价拿到ROLAND，很多人受到启发，联合起来跟供应商砍价。其实连锁店的好处不光是能拿到低价的设备和材料，店与店之间的耗材调配能够减低积压材料的风险，机器的调配能够延长机器的寿命，降低折旧成本。当然，人员也是可以相互调配的。