打印耗材市场巨大 期待规范化治理

在办公自动化日益普及的今天，打印机可以说已经成为一个企业高效办公必不可少的好帮手，在打印机越来越多的被应用于企业办公的同时也拉动了另一个市场的快速发展，那就是打印耗材市场。在如今，打印耗材可以说是一个巨大的市场，只是只是现在的打印耗材产品名目众多，质量参次不齐，令选购的用户颇为头疼，打印耗材市场的规范化治理，成为广大用户共同的心声。

打印耗材市场容量巨大

打印成本如今已经占到了企业总支出成本的相当大比例，据国外权威的统计，在全球范围内，打印输出成本已经占企业营业额的3%，这是一个很大的比例了。要知道，对于企业，营业额的一个点也是一个很大的数字，因为往往一个企业纯利也就占营业额的几个点。

在企业打印成本增加的基础上，打印机保有量也在不断增多，因此打印耗材就成为了一个巨大的市场。按照中国计算机行业协会耗材专委会的预测数字，早在2004年，中国打印耗材的市场的规模是，针式打印机框架6000万个，喷墨盒6230万个，激光鼓粉盒组件1780万个，喷绘机介质19500 万平方米。这还没有计算打印墨水、墨粉、回收再利用部分的空间，上述4 类产品的市场容量就已经大于100亿人民币了。近年来随着这个市场的近一步发展，其市场容量早已不是四年前区区的100亿人民币了，如今，有业内人士甚至将耗材与软件、整机、外设、网络、服务等产业相提并论，可见打印耗材这个市场早已今非昔比，容量不可谓不巨。

打印耗材市场三分天下

由于原装耗材过高的价格以及非常高的垄断利润，以及中国用户长期以来形成的对通用耗材的偏见，造成了中国打印耗材市场的畸形市场状况。在这个市场上，除去原装耗材占有的相当大的市场空间，剩下的市场被假冒耗材(包括走私耗材)和通用耗材瓜分。而关于这三者的比例，业内的看法并不一致。

一般的说法是5-4-1 ，即原装占50% 的市场份额，假冒占40%，而通用占10%。但也有人对此不屑一顾，说这个比例完全是老皇历了，现在的比例应该是3 ：1 ：1。按照这个说法，也就是原装占60% ，通用和假冒各占20%。显然，若市场果真如此，便意味着中国打印耗材市场正向着有序的方向发展。

但也有长期经营耗材的资深人士对以上两个比例有着完全不同的认识，他们凭着自己在市场上经营多年的经验认为这个比例是4-5-1 ，也就是原装占40%，假冒和走私货占半壁江山，通用占10%。如果这个比例是恰当的，那么如今打印耗材市场的情况不能不令人担忧。

假冒打印耗材产品众多

“我曾仔细分析过一些原装耗材店的出货情况，特别是在中关村的一些市场，以原装耗材那么低的利润计算，如果这些店只经营原装耗材，那么他们连租店成本都收不回来，但他们依旧还活着，且活得很好，这其中一定有原因的。”有人对打印耗材市场分析后说。其实，一些原装耗材店卖假货、水货已经是圈内公认的事实。

“如果你做一家耗材店，每天都会有人背着包找你，里面装的是白牌的硒鼓或者墨盒，这些推销员会让你选择：你想要贴什么牌子他就给你贴什么牌子，你想要OEM 就OEM.这就是中国耗材市场的‘秩序’，”一位长期做耗材生意的老板对笔者说。“这个市场赚钱容易，但正正当当赚钱也难，这个市场的黑幕太多，多到见怪不怪了。”
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    其实，你到市场上转一圈就可以发现，情况的确如此。笔者在中关村一家耗材专营柜台看到，满眼的都是打有HP、Epson 、佳能、Lexmark 等品牌的产品，而少量的通用耗材放到柜台的最下层。掌柜的热心地向笔者推荐原装耗材，并说这些原装耗材在国外的产地不同，有印尼版、香港版、泰国版还有美国原版等等，耗材的说明文字也是五花八门，并不是按照国家对于进口产品的相关规定执行的。谈到价格时，更是悬乎，根据“版本”，同样适用一款喷墨打印机的墨盒，价格从180 元到几十元不等。最后，这位年轻的掌柜还热心地向记者传授了如何灌墨的技巧，并说他那里也提供这一服务。

当然，笔者并不是认为灌墨不好，只是看到中关村到处回收废旧硒鼓、墨盒的人，一方面他们的确为环保做出了贡献，另外一方面，他们回收回来的东西肯定被重新充墨加粉，漂洗一新地充当原装产品销售给了用户。那么这部分比例又占多少呢?在“假冒”耗材中，这部分比例应该是不低于20%的。

打印耗材市场期待规范化治理

中国打印耗材市场的竞争格局，可以大体形容为原装耗材厂依靠专利、频繁推出新品来固守自己的阵地，保持高利润；假冒耗材混水摸鱼，边走边看；通用耗材在夹缝中寻求突破。一个理想的市场，应该是原装、通用和回收品(贴特殊的标志，有专业的公司运作)三足鼎立的局面，从目前的状况看，要到达这个理想状态是需要一个漫长的过程的。

在现在，我国的耗材市场是急需规范化治理的，需要国家出台相关的政策规范来约束某些行为。像耗材回收方面的问题，按照绿色消费以及3R(Reuse 再利用、Refill再填充、Recycle 可回收)理念，本来是件好事。但我国并没有相关法律规定，约束这些回收再利用的行为规范。结果，就造成回收一个硒鼓，用几十元进行翻新后，转而按照正品卖到几百到上千元的不正常情况，这种行为就对耗材市场的有序发展造成了极大的阻碍。

总之，耗材市场还有很多要完善的地方，同时这也是变数很大的一个市场。消费意识和上层政策往往是最难改变的，特别是在中国。在耗材领域，原装厂商很少表态，都在抓紧最后的时间赚取高额利润；而假冒商家们也在抓紧时间，因为一旦国家出台有关支持通用耗材的政策，并对市场予以严管，他们的生存空间将被大幅度压缩。而通用耗材商们在等待机遇，就像欧洲一样的机会。

未来三者的数字比例游戏还将继续，到底是几比几比几，没有谁知道。很多外部因素左右着这个市场，就像很多无形的“上帝之手”，把耗材这副牌掂来捏去。但总体上看，情况还是向着乐观的方向发展的。一个理想的耗材市场可能是原装和通用各占半壁江山，到那时，中国又会诞生另外一个支柱型产业：中国将成为世界上最大打印耗材制造国和消费国。