是挑战还是机遇？冷眼看通用耗材涨价

　　像大多数行业一样，飚升的石油价格已对那些从事喷墨盒及鼓粉盒生产和销售的公司产生影响。从原材料到生产过程，到产品运输，逐步攀升的石油价格已使得每一步都花费更多。越来越多的打印公司已不再愿意去承担这些成本，于是纷纷对成品耗材进行涨价。

　　早在今年5月分，佳能举起了涨价大旗，佳能 830、831墨盒是市面上佳能最常见的一套墨盒，3月底的时候零售价格是229元，4月底的时候价格是232元，5月的零售价格是236元，在接下来的半年时间里这个价格一直高涨，并没有下降的意思。随佳能之后，打印机老大惠普也呆不住了，从HP到其渠道伙伴都有提价的宣布。每家网站的正文都说HP将提156 Laser Jet SKUs的价格5%，包括彩色和单色鼓粉盒。此时似乎只有爱普生在一路唱反调，据悉最新推出的ME系列产品单支黑墨由原来的55元降到49元。

　　事实上，耗材涨价的不仅仅是原装市场。兼容市场同样面对着这样的问题。源于2007以来的通用耗材原材料吃紧原因，2008年上半年天威、格之格等一线通用品牌均在2008年的价格方面做了不同程度的调整，以适应原材料价格上涨的成本分摊。

　　涨价，首先面对的是挑战

　　原装耗材品质优良人尽皆知，所以对于它的涨价消费者并没有提出太大的异议。然而，对于一向以低价示人的通用耗材来说，涨价意味着“路更难走”。因为，无论在行业起步还是在技术的经验积累方面，国内的通用耗材厂商和原装厂商都相差甚远，如果在价格相同的情况下，恐怕不用任何人提示用户也会知道应该选择原装耗材还是通用耗材。正是因为看到了自己和原装耗材之间的差距，所以国内的通用耗材似乎都行成了一种默契，一种依靠低价闯荡市场的默契。低价帮助通用耗材减去了很多被人指责的缺点，例如打印质量不符合要求，墨水质量难以保证需求等等。因为低价让很多用户觉得便宜货也许应该就是这样，低价，也让很多用户默默忍受了许多使用上的不便。
然而，这一切还会随着涨价继续吗？通用耗材涨价是挑战还是机遇？

　　涨价意味着通用耗材行业面临洗牌，这是极大的挑战。提价，客户不接受；不提价，厂家就无利可图，生产难以维系，这是一大挑战。另外，通用耗材厂商是否能齐心把提价进行到底也是一大挑战。但是，在挑战的另一面更多的机遇。

　　机遇

　　一线品牌的通用耗材厂商负责人共同地给出了一个答案：“随着油类产品、石油附加品所有的产品的一个上涨，势必导致目前所有的原料产品上涨，人民币的贬值会影响到所有通用耗材做出口的工厂，这个威胁还是比较大的，因为人民币与美元的比例，从不到8：1的比例到现在目前不到七的这个比例，短短的只有不到一年的时间。汇率很可能再往下走，所以这个对于做出口的厂家来说是一个很大的挑战，价格战是不可避免的，但是它不是最终制胜的法宝，原因很简单，每个人都会去购物，去买东西，往往感触最深的好像不是便宜的卖的最多。所以一个公司，一个品牌，最后生存下来的一个根本是在能够做到的情况下我们尽可能的去提高我们的产品质量，而不是我们去降价去来打这个市场。”

　　目前，由于技术门槛不高，所以造成了目前混乱的通用耗材市场，许多小厂生产大量的劣质产品，这些劣质产品充斥市场，搅乱了市场价格秩序，形成了质量越低利润越大的怪现象，对优质产品形成了巨大的冲击。天威中国策略总监黄彦邦就曾经表示过：“市场对通用耗材的固执认识，并不能完全归咎于原装品牌。行业内部良莠不齐、混乱不堪也增大了所陷泥淖的深度。一大批低质量、无专利、服务差、运营能力弱的通用耗材混迹于市场，破坏了通用耗材本应有的形象。”

　　涨价使整个通用耗材行业松了口气，暂时缓解过低的价格对产品质量的抑制。此外，通用耗材厂商还应把它看作整个通用耗材行业腾飞的契机。多年来，低价低质一直是阻碍通用耗材发展的顽疾。没有合理的利润空间，正规企业无力进行技术开发与创新，也就无法创造更高的利润，形成了恶性循环。
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　　也许趁着这次的涨价，通用行业市场可以扫清低劣产品，摘掉“低价低质”的帽子，从而改变用户一直以来的观念。通用耗材要想立足于耗材市场，与原装耗材拥有同样的地位，那么它就需要重新定位，一个“专业耗材”的目标。打破兼容与原装的区分，打印耗材是消费品，并不是作为打印机的零部件而存在。因此，打印耗材应该以专业与否来区分。但之前由于价格的差距以及市场的混乱，许多厂家希望借此涨价引导市场树立兼容耗材是专业耗材的价值观。

　　涨价，给消费者带来了的是什么？

　　涨价，给消费者带来了的是什么呢？小工厂所生产的通用耗材为了低价切入市场，不惜使用低劣的原料，偷工减料的事时有发生，实际上是损害了消费者的利益。而消费者在选择通用耗材的时候注重价格的因素较多，给这些低质产品提供了生存的空间。此次涨价将会带来行业的洗牌，低质低价的小厂无法生存，对于消费者来说，可能价格上会有一定的上升，但是产品的质量真的就一定能提高到一个新的档次么？如果都很贵的话没理由需不选择原装耗材！

　　据业界人士分析，耗材市场的整合速度将越来越快，力度越来越大。万水归宗，高品质通用品牌将成为大众消费的主流，在其保证高品质的前提下略有提价，将会是大势所趋。由于质量上的差别，消费者也会逐步进行高质量产品的消费。

　　通用耗材涨价虽然多少显得有些被动、有些仓促、更有些无奈，消费者短期内或许也不太愿意接受，但是阳光总在风雨后。通用耗材价格上涨了，如果只图眼前利益，把所有精力仅仅放在赚取利润上，用不了多久，通用耗材行业还将回到原先的状态，这样既做不好企业，更救不了行业。涨价自身不能净化市场，但通过企业和监管部门的努力，不仅可以震慑生产伪劣产品的企业，还能树立一流的通用耗材品牌，提高我国通用耗材行业的集中度，打造中国世界级的通用耗材企业，涨价给通用耗材行业带来的既是机遇又是挑战。