渠道商对水平一次成像打印市场充满期待

今年5月，惠普公司发布第三代“水平式”一次成像技术，并推出应用该项技术的5款新品。此后，一直致力于推动LED水平一次成像技术的OKI公司在两个多月后发表声明，对“水平式”一次成像技术表示欢迎。OKI公司表示，水平一次成像将成为未来打印机市场主流，而惠普公司的加入将加快这一进程。

技术、产品和主流市场的变化与趋向不可避免地惊动了渠道商。鉴于惠普公司在发布第三代“水平式”一次成像技术后，立即将使用此技术的打印机产品推向暑期市场，使得渠道分销商迅速跟进主流市场的转型。惠普很多地区代理商早早动手，开始向用户推销水平一次成像打印技术和打印机产品。惠普大连地区的一位销售人员坦言，虽然目前主要销售的产品依然是老产品，但每次面对用户的时候都会介绍水平一次成像打印机。

值得一提的是，OKI打印机经销商也在通过各种渠道了解惠普第三代“水平式”一次成像技术打印机的市场进展。OKI公司厦门一家授权经销商表示，以惠普为代表的激光打印机目前在市场上占据主流，如果惠普也开始推广水平一次成像打印技术，那就有可能意味着水平一次成像打印机将逐步成为市场主流，而LED水平一次成像技术显然要优于激光水平一次成像技术。这对于全线产品都使用LED打印技术的OKI打印机而言，是新的商机。

水平一次成像打印机能否成为市场主流？

自发布第三代“水平式”一次成像技术以来，惠普公司在部分地区市场推出了水平一次成像新品。受汶川地震、奥运会等大事件的影响，来自市场的反馈较为低调。

由于该项技术的发布者惠普公司在彩色打印机市场中占有绝对领先优势，因此业界很容易将“水平一次成像”看作是事实上的行业标准。惠普公司内部人士则认为，目前谈论“水平一次成像”作为行业标准或市场主流可能为时过早，毕竟还需要时间和市场来检验。但是从以往的经验看，惠普的市场发展都无一例外地顺应了打印机技术的发展趋势。

OKI公司对于水平一次成像打印机将成为市场主流毫不怀疑，但是它坚持认为将水平一次成像打印机带入市场主流不是哪一家打印机厂商就能办到的事情。“惠普第三代水平式一次成像打印机的出现只是一个例证，而不能说明更多的问题。这要看惠普打印机的战略和决心，当然，也需要市场的认可和检验。”OKI公司总经理林正敏表示，他已经欣喜地看到，无论是激光阵营的惠普公司，还是LED阵营的OKI、富士施乐都在“水平一次成像”上找到了共同点。从这一点看，这个阵营的力量十分强悍，足以推动、创造一个新的市场。

  渠道期待“水平一次成像”振奋打印市场

那么，渠道如何看待“水平一次成像”呢？尽管有很多惠普经销商表示目前还不好做出判断，事实上截止到目前为止，惠普水平一次成像技术对于市场的拉力和影响力十分有限，但是还是有部分经销商表示，第三代“水平式”一次成像技术相比第二代“垂直式”一次成像技术是应用的升级，给用户带来了更好的应用体验。在应用驱动产品、市场的时代里，第三代取代第二代是必然趋势。

而对于OKI各地经销商而言，则更加期待“水平一次成像”成为市场主流技术及应用理念。“我希望‘水平一次成像’能够振奋打印市场。这是一个新的机遇。厂商都认可这个方向，必然会影响用户，特别是那些认为LED打印机技术过于超前的用户。”OKI经销商北京金普生科贸有限公司的一位工作人员说，很多打印机用户对技术并不关心，也没有太多兴趣深入了解，他们就想知道当前市场上大家都在用什么样的打印机，然后才有一定兴趣比较其它差异。水平一次成像就有机会成为一个趋向性的主流市场标准，用户接受了这个标准，就有很大机会接受LED，使得其市场潜力迅速爆发。这显然是值得期待的事情。

显然，惠普渠道商和OKI渠道商在对“水平一次成像”的市场理解上也表达了一个共识：“水平一次成像”很可能带来新的市场机会，促进产品和应用的更新换代，从而激活不温不火的打印机市场。而这对于追逐利益之上的渠道商而言，则是最大的福音。