政府采购 能否挽救通用耗材市场

　有人说，“耗材”是IT世界里的最后一块金矿。打印机在国内的大范围普及这块金矿灼灼发光，而渠道则使它实现了作为一块金矿的价值。随着通用耗材的产品品质被越来越多的客户所认可，其总体市场份额也在逐年升高。

　　国内厂商遭遇发展瓶颈

　　据赛迪顾问统计，我国2005当年市场销售打印机就达686.62万台，同比增长了14.8%。由此催生了喷墨、激光打印机耗材市场的蓬勃发展。目前中国打印耗材市场容量已突破了300亿元大关，而今后打印耗材市场还将以每年30%的速度增长。

　　而目前，中国已经成为世界打印耗材的制造中心。国产耗材大多以欧美为主要市场。中国的墨盒产量已经占据了全球总产量的60%，其中80%出口，国内一些主流耗材企业产量更是90%都出口。

　　佳能、惠普等原装打印耗材巨头，越来越感到来自中国厂商的冲击，对中国企业的打压动作也日益频繁。中国计算机行业协会打印耗材委员会会长、天威控股有限公司主席贺良梅告诉记者：“和其他大规模的制造行业相比，中国打印机耗材行业的力量较小，抗风险能力也很弱。在国外品牌的打压下，已有很多国内品牌开始从市场消失了。”据不完全统计，仅爱普生就已经先后向14家国产耗材企业提起行政干预或上诉，国产耗材企业正面临四面楚歌。

　　国外厂商加速渠道建设

　　在用专利阻击国内厂商的同时，国外厂商也加大了正品耗材的渠道建设。

　　2005年底，惠普宣称在已有的774家耗材放心店基础上，将放心店的总数扩展到1200家。同时，惠普的耗材业务在今年实行了区域分销模式。富士施乐近两年也加大了耗材、纸张业务的投入力度。富士施乐（中国）有限公司副总裁、渠道部总经理苏雷表示，要建立专业耗材与产品销售相结合的代理队伍，调整代理产品的结构，提升整个渠道的盈利能力。今年3月份，富士施乐还签约神州数码为商用纸的中国区独家总代。

　　此外，利盟在大力发展特约经销商、建立“利盟耗材加油站”的同时，也积极建立直销网络。目前利盟已经和“当当网”合作，在全国60多个城市为用户提供正品耗材送货上门服务。

　　面对外资品牌的大力扩张，珠海泛凌总经理李兴尧认为，作为一种消耗品，耗材的渠道建设十分类似于消费品的渠道建设，需要全面铺开，强化销售终端优势。

　　政府采购能否挽救市场

　　分析人士指出，从2006年上半年的表现看，国内通用耗材市场已经开始迈向成熟，因此近几年的市场主题将是品牌化、规模化。但是能否在政府采购中有所作为，还要看通用耗材厂商的产品品质能否保证政府办公的应用。

　　北京平谷区政府采购办公室孙国印主任表示，各地在管理上存在着不同，政府在采购耗材的时候一般不会考虑通用耗材，在政府的很多部门还是在应用原装的耗材产品。因为政府在采购耗材这部分所占的比例还很低，而且一般这种产品是采取自行采购的方式。另外一点是，现在的很多通用耗材不能满足政府高质量办公的需要。

　　在不同的地区，通用耗材的采购形式也有所不同。山东青岛市财政局政府采购办副处长于全发认为，在青岛市采购办一般对通用耗材的采购没有限制。青岛市采取定点采购的形式，进行采购的单位只能在采购办规定的范围内采购耗材产品。

　　因此，专家认为当务之急是建立耗材行业标准，给国产通用耗材争取时间和空间，保护这个行业的正常发展。最近，广东省已经发布了墨盒的地方标准，业内人士认为这对国产耗材厂商来讲是一次巨大突破。