多样化和全球化 打印机供应商应对策略

美国经济正处于长期的下滑之中，各行业包括打印与影像行业已感受到这种下滑效应。随着2008年的展开，打印机供应商都会公布它们的财季报告，这些报告显示这个经济时期对那些公司如Dell、HP、Kodak和Xerox来说都变得更加寒冷。即使是HP，尽管它公布的2008年第二季度收入为283亿美元，但人们也可以看到HP曾经引以为傲的IPG产生的收入已明显下降。事实上，IPG的业绩变化已促使HP CEO Mark Hurd对其进行了重组。

    对HP和其他打印机供应商来说，主要的困难还不仅仅是正在变弱的美国经济，还有正在成熟的办公类和消费类打印机部分。在消费类打印机方面，Internet继续减少通过个人打印的页数；在办公类打印机方面，压缩的财政、电子文档的大量使用及对环境的关注正在减少打印页的数量。如何应对这些不利局面？打印机供应商采取了朝美国外业务转移和产品线多样化的策略。

    最近2年已证明：发展中市场包括东欧、比利时、俄国、印度和中国（BRIC）低档激光和喷墨设备的装运量有显著的提高。2006年，IPG喷墨系统公司的高级副总裁Hatem Mostafa说，该公司在BRIC国家办公室喷墨设备销售额增加了20%CAGR，并强调该公司在该区域运行良好，其市场份额已从2003年的38%增加到2005年的52%。2007年，HP报道低档激光打印机销售额紧随喷墨打印机，并且该公司一半以上的低档激光打印机业务来自这个新兴市场。最近的几次财季报告显示，HP业务的全球化已很好地扩大到了喷墨和低档激光打印机以外，该公司在2008年5月的财务报告中报道该公司70%的收入来自美国以外。

    Dell在5月29日报道它的第一财季销售额上升了9%，利润上升了4%，然而这些都是从海外市场中产生。海外收入超过美国收入，来自BRIC的收入提高了47%。在新兴市场的台销售额提高了62%。对整个Dell来说，这是好消息，但对于Dell的Americas Commercial来说是个令人沮丧的消息，因为该公司的业务在该季增长不到1%。

    Xerox在7月24日报道其净收入由一年前同期的2.66亿美元下跌到现在的2.15亿美元。尽管是下跌的，但收入提高了8%，达到45.3亿美元，大部分是由其Developing Markets Operations（DMO）增长19%引起的。需要解释的是，在1月1日，Xerox已修改了它的部分报告，将DMO并到生产、办公室及其他部分里了。

    Rochester是一家位于纽约的影像公司，尽管它没有出售PCs或办公设备，但它最近用一系列MFPs进入了消费类喷墨市场，并且该公司在生产型数码印刷市场投入很大。该公司的净收入已从一年前同期的5.75亿美元下跌到了现在的4.95亿美元，下跌了14%，但该公司的亏损正好被其出售相机和MFPs的Consumer Digital Imaging Group（CDG）及出售数码印刷机的Graphic CommunicationGroup（GDG）的美国外赢利所抵消。CDG在美国市场看到6%的同比增长，在美国外看到32%的增长。同样，GDG在美国市场看到9%的下降，在美国外市场看到13%的提高。

    产品线多样化

在目前经济环境下用于竞争的其他主要手段是提供多样化的产品。HP在这方面做得最好。过去几年该公司以消费类喷墨打印机和商用激光打印机（指的是商用影像这一块）闻名，但在最近的3年里，该公司已大量进入影像行业的很多其他领域。例如，2006年，该公司推出了照片处理影像亭，2007年还通过收购MacDermid ColorSpan及08年通过收购Nur Macroprinter进入超宽格式打印部分。

    喷墨应用多样化也成了今年Drupa展会上的头条新闻。尤其是Kodak靠它的Streaming技术打赌，希望用这种技术挑战传统的模拟补偿打印技术，并打开一个巨大的新市场。另外在Drupa展会上，Xerox谈得更多的是其超越电子照相图形技术并进入新领域的计划。该公司说它正在开发新一代UV-cured gel喷墨技术，并暗示它将为用于Phaser 8560和8860的固态墨水技术扩大应用。