渠道层面看绿色耗材的推广“难”处

然而，在审视如今的办公耗材市场后，我们发现这类绿色墨盒、硒鼓的处境可谓最为尴尬，即无法得到行业的重视也无法获得消费者的认可。在政府大力的推波助澜之下，为何绿色耗材依然难受市场青睐呢?

一位业内知情人士道出了原委，“绿色耗材的推广一直无法落实到基层，虽然政府在这方面推广从来不留余力，但是现实告诉我们这段路还很长。”

被“误解”的绿色耗材

面对大量废弃耗材所带来的污染，从前几年前开始，专家便开始呼吁从源头上推广和发展“绿色耗材”、“环保耗材”刻不容缓。但让记者疑惑不解的是，对于“绿色耗材”的应用价值，渠道端却有着截然相反的看法。

一位主营富士施乐打印机及周遍耗材的经销商态度坚定的告诉记者，“我们不卖绿色耗材，绿色耗材是被回收二次利用的产品，为了保障客户的权益，所以我们只卖打印质量相对更好的原装耗材。”

根据记者了解，普遍的打印耗材渠道商对于“绿色耗材”的看法过于片面，所谓的“绿色”真正的价值并不能得到商家认同。在这样的情况下，“绿色耗材”被曲解为了打着环保口号的“假冒耗材”，从而使得“绿色耗材”的推广仅仅只能停留在上层，而不能有效落实到基层。

“绿色耗材”等于“假冒耗材”吗?专家的回答显然打破了“歪理”，上海市计算机行业协会副秘书长余雅娴曾明确表示：“绿色耗材利用循环再生技术加工，不仅性能不受影响，而且能耗仅是生产一个新墨盒的5%，价格则是原装墨盒的四分之一至二分之一，可谓价廉物美。”

绿色耗材推广中的“矛盾”

资料显示，惠普在1992年便开展了“地球伙伴行动”，回收废旧硒鼓耗材，在将近30多个国家开展，同时，爱普生、佳能、利盟、富士施乐等公司也纷纷开展了耗材的回收行动，减少废弃硒鼓对环境的污染。

仔细分析，厂商对于环境保护所做得工作并不少，但是多为公益性质，提升品牌影响力是其核心本质，在这方面绿色耗材并没有得到实质性的推广。这是绿色耗材推广中所遇到的第二方面的阻力。

在走访经销商的过程中记者得知，商家之所以会大力推广原装耗材主要处于两方面原因，一是因为原装耗材拥有较高的利润，二是因为许多国际品牌打印机对于耗材做了严格的限制。

根据行内人士透露，由于行业竞争激烈程度的上升，打印机产品的利润越来越薄，打印机经销商的利润主要来源转向耗材，而原装耗材的高利润正符合了其经营的需求。另外，许多国际品牌原装墨盒都内置了芯片，同品牌打印机必须使用原装耗材才能顺利完成打印工作，否则打印质量难以保证。

观察多数原装耗材包装我们可以发现，“为保证打印效果，请使用原装产品”赫然映入眼帘。从厂商角度来看，丰厚利润的诱惑远远大于绿色耗材推广的价值，这也直接导致了厂商在绿色耗材的推广上一直无法落实到实质的核心上，绿色耗材市场推广工作一直处于一个“矛盾”的状态。