分销毛利越来越小 打印机商家被迫转型

    长久以来，在整个IT行业之中，相比起PC以及数码类产品市场而言，打印机市场和渠道都呈现出一种相对平稳的发展势态，整体缺乏令人兴奋的“焦点”。一方面打印机厂商们的势力对比变化不大，另一方面目前打印机渠道商多为在行业里混迹了十年的老渠道，因此新鲜热点元素不多。然而，在仔细审视整个打印机市场后，我们依然还是能发现，很多因素正在不断催生着渠道商转型“热潮”。

其实，如今打印机渠道商转型的例子，已不再是个别现象。在整个市场竞争加剧的情况下，留给每一个打印机渠道商的空间也越来越小。维持现有的状态，并不能带给渠道商给多的发展，选择转型便成了一种寻求突破，却又十分无奈的做法。

渠道扁平化浪潮来袭商家利润不保

前几年在PC厂商中大肆兴起的渠道扁平化浪潮，在过去一年之中，同样也影响到了打印机市场。在整个打印市场之中，惠普、爱普生、佳能三巨头牢牢的控制着“半壁江山”，旗下渠道竞争情况可谓十分惨烈。在这种情况下，厂商为了能够更好的把控终端以及贴近用户，依然不断的改变渠道结构，这也直接导致了打印机渠道商利润的不断下滑。

渠道扁平化实施之后，首当其冲受到影响便是以分销业务为主的打印机渠道商。一位惠普打印机的渠道商负责人告诉记者，“渠道扁平化以来，分销业务的毛利越来越小，如今打印机渠道商主要依靠直销以及门店两种业务模式来维持利润。”

根据这位负责人的介绍，诸如惠普、佳能、爱普生等品牌，基本依靠得是其自生的品牌拉动力做销售，其本身市场占有率相比其他品牌就有着很大的优势。因此，渠道商并不能从中拿到较好的提货价格，并且相对利润也较少。

“无论是打印机、还是复印机，厂商方面都希望直销，目前很多品牌的官方网站上都能找到厂商直销的业务，在与同行竞争的同时，我们还要与厂商竞争，这个生意太难做了。”一位主营惠普打印机以及柯美复印机的经销商这样告诉记者。

在原本已经非常薄利的困境之下，市场环境的不规范也是制约打印机渠道商发展的重要原因之一。根据业内相关人士的透露，厂商大力推进渠道扁平化的同时，越级提货等不规范现象也越来越为严重。

“没办法，厂商一直在扁平化渠道，许多我们原来的下级渠道现在都可以越过我们直接从厂商或者大分销那里拿货了。”同样是从事惠普打印机代理的经销商这样告诉记者，“也正因如此，无论做终端或者直销，大家都可以拼得你死我活。”

从目前的情况来看，渠道扁平化并且不断下探至终端的趋势越来越为明显，打印机厂商调整步伐的不断加快，同样也预示着打印机渠道商所面临的发展空间越来越小，而竞争却是越发激烈，这也直接导致了打印机渠道商被迫转型另谋出路。

IT行业“过冬”催生打印渠道转型潮

自1988年创办公司以来，施先生就一直从事着打印机、复印机等产品的代理业务。然而，就在去年其却做出了一个重大的决定，将公司的主营业务由原先的打印机、复印机等产品调整为投影幕产品。

经过了一年的努力，施先生的公司目前已经成为了该品牌投影幕的总代理商。虽然其公司目前还没有在投影幕这方面做到真正的赢利，但回过头来思量当初的决定，施先生认为还是正确的。

“之所以会选择代理投影幕产品，一方面是因为在打印机、复印机等市场上很难再有发展空间，另一方面也是因为马上要到来的IT严冬，我认为需要寻找一个更有发展空间的市场，投影幕确实也比较适合。”施先生告诉记者，相比起打印机、复印机等产品，投影幕虽然只是一个小众市场，但是对其而言却蕴涵着更多的商机。

另外一家经营富士施乐打印机产品的经销商也是如此，虽然没有像施先生一样拓展其他产品线，但是其也在一步一步的转型之中。公司负责人刘女士告诉记者，原先其公司一直专注于行业客户，但随着利润日趋下滑，现在其公司已经转型开始做系统集成，依托原有客户关系，目前公司经营状况越来越好，而打印机则附带着做，业务结构日趋合理。