开辟新市场总是一件很困难的事情，但在很多情况下，它要比你想象得容易一些。以大幅面印刷为例。如果你已经引进了一台打样设备，那为什么不用它来为客户复制精美艺术品或照片呢？而且如果你经常要把大幅面印刷活件外包给其他供应商，那也可以考虑自己安装一台大幅面印刷设备，并从这些活件身上获得更大的收益。
在今年举行的TPE展会（Total Print Expo）上，大幅面设备的制造商和经销商们都发现了一个新趋势，那就是对它们的产品感兴趣的商业和短版印刷服务供应商越来越多，他们的目的只有一个：通过扩大服务范围来增加经营利润。
佳能大幅面打印机的产品经理Shane Burchett说：“这个趋势是非常明显的，在我接待的所有参观者中，有很多都是来自商业印刷市场的。”
佳能并不是唯一一个感受到这种趋势的设备商。惠普公司也表示很多企业都对它们的大幅面印刷设备表现出了浓厚的兴趣。惠普大幅面印刷产品在英国和爱尔兰地区的营销主管Laura de la Pasqua解释说：“我们现在主要能看清两件事情，一是网络到印刷技术的开发速度正在加快；二是传统印刷厂和复印店正在向印刷服务供应商转型。”
罗兰公司的印刷产品经理Mathew Drake表示随着利润空间的不断萎缩，印刷厂应该抓住每一个增加收入的机会——此外，大幅面印刷设备还能让用户对整个印刷流程进行更好的控制。
Drake说：“举例来说，有些印刷商业印刷厂可能会把这类活件外包给标牌制造商或专业大幅面印刷厂，而引进大幅面印刷设备则意味着他们可以生产出具有更高价格的产品——从而获得更高的利润。这些印刷厂不但能对作业准备时间进行更好的控制，而且还能获得更稳定的印刷质量。他们能通过大幅面印刷设备从现有客户身上赢得更多的订单。起码在罗兰公司，我们已经看到了市场需求的快速增长。”
市场需求可能会进一步加大，但一些行业专家却认为大幅面印刷的发展速度令人吃惊。PaperCo公司（代理罗兰、佳能和Gandinnovations等公司的设备）的数字和技术解决方案经理Phil Tomlinson说：“我在过去的18个月里深刻地感受到了这一点，以前大幅面打印机只是被用在打样领域，而现在有很多商业印刷厂都开始在大幅面设备上生产海报和招贴画了。”
一站式印刷企业
在这种情况下，很多印刷厂都产生了对新设备进行投资的想法，希望能借此扩大自己的生产能力。Tomlinson补充说：“他们可以进入一个新的市场，并成为一个一站式印刷服务企业。”
富士胶片公司在英国的营销经理Graham Leeson也认为商业印刷从很早以前就开始发生变化了。但是，他警告说，任何一个进入大幅面印刷领域的决定都应该经过慎重的思考。
他说：“你首先要确定自己现有的客户是否需要印刷精美艺术品或招贴画等产品。深入了解客户需求是最具挑战的一件事。”
Leeson补充说成为一站式印刷服务企业是一把双刃剑。如果你想正式进军大幅面市场，而不是把它当作是一种增值服务，那就要对高质量设备进行投资，但在当前的经济环境下要想做到这一点并不容易。而且如果你不具备相应的市场知识，或者客户对大幅面印刷的需求量不大，那么最好还是坚持去做自己擅长的工作，总而言之，一切都要以客户的需求为准。
众所周知，大幅面印刷市场的发展前景是非常诱人的。据惠普公司统计，标牌和展板市场的总价值有望在2010年增长到40亿美元，涨幅为6%。该公司表示，这个市场的快速成长主要是由模拟技术向数字技术的转换以及市场对短版、快版、有创造力和低成本印刷解决方案的强烈需求引起的。#p#副标题#e# 惠普公司的de la Pasqua说：“数字技术已经快速渗透到了印刷企业中，并从根本上改变了印刷品的设计、获得、传递、生产和运输方式。它对从印前到印后加工的每一个生产环节都产生了重大影响。”
数字市场的增长意味着将有更多的企业去购买那些能把他们带入新领域的设备。而且随着数字，特别是喷墨技术的异军突起，拥有一台大幅面能帮印刷企业更好地掌握这些新技术。
Leeson说：“喷墨已经改变了大幅面市场的面貌。这类设备将对商业印刷市场产生影响。这意味着商业印刷厂也可以把自己的目光转向喷墨打印机。从某种程度上来说，它能让商业印刷厂顺利进入大幅面领域，但前提是得到客户的支持。”
PaperCo公司的Tomlinson认为，这些设备的质量也在一定程度上激发了商业印刷厂的购买欲望。他说：“这些喷墨打印机非常可靠，它们不但能印刷出更广的色域，而且能为用户带来更高的产量。”
印刷厂目前有很多可以选择的机型，并不是每一种机型都能满足所有客户的要求。佳能公司的Burchett解释说：“我们在去年推出了16款全新的设备，并增加了对新技术研发的投资。随着彩色技术的进步，化妆品和销售点等领域也将受益匪浅。”
罗兰公司的Drake认为操作设备和评估它们的产能对商业印刷厂来说并不是什么难题。他说：“这是一个很简单的学习曲线，因为他们已经对色彩有了很好的理解。”
增值服务
但是印刷质量并不是评价一款打印机好坏的唯一标准。据Drake介绍，罗兰的打印和裁切设备都给客户都留下了非常深刻的，因为它们能让用户为他们的客户提供更多增值服务。
设备的高度灵活性意味着它们能将商业印刷厂的服务领域扩大到短版市场。其他设计公司和社会组织也可以参与到印刷工作中来。
PaperCo公司的Tomlinson说：“很多建筑师和土木工程师都在用这类设备来进行生产规划。平面设计公司也对喷墨设备非常感兴趣，因为这能降低他们的生产成本。”
罗兰公司的Drake补充说：“由于现在的油墨产生的气味非常低，因此可以被用在办公环境中，从而扩大了喷墨打印机的应用范围。我们的设备能生产桌布、餐巾或旗帜等产品。新颖的应用启发了我们的灵感，并为我们指出了技术开发的正确方向。”
富士胶片的Leeson表示虽然他还不清楚大幅面设备当前的发展趋势，但可以肯定的是，引进大幅面印刷设备一定能让印刷企业取得飞跃式的发展。
商业印刷厂是最有可能抓住这个宝贵机遇的企业。因为正如Leeson所说的那样：“商业印刷厂引进大幅面设备相对容易一些。”
由于经济有可能在未来几个月里出现进一步恶化，所以那些中小型印刷企业必须要用大幅面印刷来开拓新市场，为自己求得一线生机。
案例分析
Kadfire公司通过投资大幅面印刷技术——购买了一台佳能iPF8000S打印机——为自己找到了一片全新的天空。此外，该公司主要用喷墨绘图机服务于建筑市场，但是当他们发现生产列车时刻表海报的巨大市场潜力后，完全被大幅面印刷技术所折服了。
作为这年产值为200万英镑的印刷厂的合伙人，Clive Blane表示他们目前已经与地铁运营公司达成了良好的合作伙伴关系。通过现场的技术演示，地铁运营公司也对喷墨技术的生产速度和干燥速度有了切身的体会。
Kadfire的客户中包括Southeastern Trains、Chiltern、First Great Western 和GNER等，生产的产品有列车时刻表和宣传招贴等。该公司专门为地铁运行市场开发了一个预定软件，能让用户自己处理和更新数据。
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