纸质贺卡：期待个性化回归

与市面的“冷清”相反，经过十余年市场调试，贺卡商用订户变得“火热”起来。截至目前，我省邮政贺卡商用订户已占贺卡全部销售额近九成比例，传统意义上的贺卡，期待回归民用。

  市场销售惨淡

昨日上午9点，太原市小商品批发市场内，客流还不是很多，做了十几年贺卡生意的李女士又开始了一天的忙碌，整理着成堆的贺卡。“圣诞节快到了，前来批发贺卡的人也不少，但是比起往年销量又下降了，真是一年不如一年。”

在李女士的摊位上，她一边整理着贺卡一边向记者介绍，今年的贺卡样式与往年相同，进了七八十种样式，总体仍然是对折式、立体式、悬挂式贺卡，卡通和明星图案还是丰富贺卡的主力，没什么新花样。“简单的对折式样卖得比较好，平均批发价位在1元左右，悬挂式的比较贵，前来批发的也少。”凭着经营多年贺卡的经验，悬挂式贺卡，由于价位高，这样的贺卡只有关系好的朋友之间送。

 学生是贺卡最后主力军

和李女士交谈时，来了几名顾客，都是来批发贺卡的，记者上前询问得知，这几名顾客都是学校内或学校周围小店铺的老板。“小学生买贺卡的很多，一个班里，只要有一名学生发起送贺卡，整个班买贺卡的学生就多起来，而且，他们还会一起结伴儿到店铺里，相互选择对方喜欢的贺卡。我觉得，学生还是支撑贺卡的主力军。”

“贺卡是个季节性消费品，也就是圣诞节前后能热销几天，最多到元旦就没有多少销路了。”李女士摇着头说。离她摊位不远的王先生也在忙着销售贺卡，“现在有了网络，很多人都在网上发电子贺卡了，纸质贺卡的销售远不如七八年前，每年也会卖，毕竟，需求量还是有的，只不过赚得少了。”王先生露出无奈的笑容。

在青年路商贸城的一个文具柜台前，商家也道出了苦水。“今年只进了三四百张贺卡，因为去年进了五六百张，现在还有一些存货，只能赔本卖了。”说着，刘女士拿着一个八开纸大的贺卡让记者看，贺卡确实已经陈旧，还是立体的。刘女士介绍，前来购买贺卡的是一些小学生，都买五毛钱或一两元的贺卡。 #p#副标题#e#

商用订户异军突起

长期以来，邮政贺卡就被细分为销售型和订制型，主要针对两大消费主体———个人用户和商务型用户。

随着民用订户的冷清，商务型“自家贺卡挂历”用户开始飞速增长，呈现火热态势。

省邮政函件广告局负责人告诉记者：“国家邮局从1992年开始销售明信片，由于当时样式简单，销量仅有十几万枚，这期间虽然每年都有增加，但增量不是很大。”

“民用和商用订户比例的拉开，应该是从1998年开始的。当时，由于贺卡慢慢地不被人们关注，而随着经济快速发展，商家们为了加大与客户的沟通联系，商用订户开始大量增加。”

在1998年这一年，仅商户订制贺卡的比例就占到了总销售额的六成。这一趋势，2004年更加明显。

“截至目前，全省已销售贺卡1457万枚，其中商业订户就占到1143万枚，民用订户仅有314万枚。商业订户占到整个销售额的近九成。”与贺卡境遇大致相同的挂历市场，商户销量也明显高于个人用户。挂历市场历经了近十年的辉煌之后，走向低谷。

目前，挂历也慢慢向简单雅致的台历倾斜。这种简单雅致的台历，同样成为商家与客户沟通感情的首选。

  靠个性化挽留个人订户

面对个人订户和商用订户的比例差距，邮局和印制方，都在想方设法挽留更多的个人订户。

在太原火车站函件制作中心，记者看到工作人员正在紧张地制作自创型贺卡DIY台历。“这种自创型贺卡，通过个性化设计、打印和精美的台历架组合在一起，满足人们的个性化需要。尤其是一些有书画、摄影等特长或在艺术学校学习的孩子，家长可以将孩子的作品做成DIY贺卡台历，不仅是新年送给孩子最好的礼物，更是对孩子的一种鞭策和鼓励。”太原市邮政商函制作中心段宝庆主任告诉记者。

省邮政函件广告局负责人也表示：“面对现状，我们需要转身，靠个性化贺卡等措施，吸引更多的个人用户。”